Đồng sáng lập kiêm CCO của Tập đoàn BIT Cynthia Wu phỏng vấn đặc biệt｜Từ Matrixport đến BIT, tham vọng "người dùng gấp mười lần tiếp theo" đằng sau sự nâng cấp thương hiệu này

Matrixport chính thức nâng cấp thương hiệu thành TẬP ĐOÀN BIT, đồng sáng lập Cynthia Wu tiết lộ tham vọng chiến lược đằng sau trong cuộc phỏng vấn.
（Tiền đề: Giao dịch Bitcoin giảm mạnh! Matrixport: Thị trường tiền mã hóa đang trải qua thử thách “gấu không lượng”）
（Bổ sung nền tảng: Phân tích của Matrixport: Khối lượng quyền chọn mã hóa giảm một nửa! Không còn dẫn dắt xu hướng giá, thị trường chuyển sang cảnh báo thận trọng）

Mục lục bài viết

Chuyển đổi

• Từ Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông đến Bitcoin Đại lục, rồi tham gia khởi nghiệp
• Matrixport từ ngày đầu đã quyết không làm sàn giao dịch, lựa chọn này ảnh hưởng đến mọi thứ sau này
• BIT cung cấp dịch vụ cho 3 tỷ người không thể tận hưởng đầy đủ dịch vụ tài chính truyền thống, thật sự tồn tại con đường này chứ?
• Bí ẩn đằng sau việc đổi tên từ Matrixport sang BIT? Ý nghĩa của BIT?
• Tại sao Matrixport chọn nâng cấp thành BIT bây giờ? Bởi vì BIT sẽ trở thành thương hiệu dịch vụ tài chính đa dạng
• Lập kế hoạch giấy phép của BIT: Singapore, Hồng Kông, Thụy Sĩ cùng tiến
• Hai ví dụ thực tế về cách BIT đón nhận dòng vốn tổ chức? Tổ chức đang bố trí gì?
• Đánh giá của Cynthia về Matrixport giai đoạn này: 8 điểm, nhưng giai đoạn tiếp theo mới là thử thách thực sự cho BIT
• Mục tiêu cụ thể của BIT trong năm nay?

Cynthia Wu, đồng sáng lập kiêm Giám đốc Thương mại (CCO) của TẬP ĐOÀN BIT, có sự nghiệp trải dài qua lĩnh vực tài chính truyền thống và tài sản kỹ thuật số.

Cô từng phụ trách thiết kế sản phẩm và bán hàng tổ chức các sản phẩm phái sinh hàng hóa tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, sau đó làm Giám đốc Đầu tư của Bitcoin Đại lục, và năm 2019 cùng đồng sáng lập Matrixport.

Thành lập năm 2019, Matrixport do đồng sáng lập Bitcoin Đại lục và cựu CEO Wu Jihan đồng sáng lập, là nền tảng dịch vụ tài chính mã hóa, tập trung lâu dài vào lĩnh vực tài sản kỹ thuật số.

Trong 7 năm qua, Matrixport đã xây dựng một ma trận sản phẩm đa dạng: thương hiệu lưu ký cấp tổ chức Cactus Custody, quản lý tài sản mã hóa (bao gồm sản phẩm cấu trúc), giao dịch khối lượng lớn và tài sản truyền thống (trái phiếu Mỹ, vàng, bạc, chứng khoán Mỹ), dịch vụ thanh khoản và vay vốn. Ở thị trường châu Á, nó thường được xem là “nhóm dịch vụ tài chính mã hóa cấp tổ chức tiêu biểu”, vượt qua nhiều chu kỳ thị trường. Và năm 2024, Matrixport chính thức nâng cấp thương hiệu thành “BIT”, nhưng lý do tại sao lại đổi thương hiệu sau 7 năm này? Tiếp theo, bản đồ kinh doanh của BIT sẽ được phân tích trong cuộc phỏng vấn này.

Từ Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông đến Bitcoin Đại lục, rồi tham gia khởi nghiệp

Đằng sau việc nâng cấp thương hiệu lần này, đáng để xem lại ba chặng đường trong sự nghiệp của Cynthia Wu, lãnh đạo cao cấp của TẬP ĐOÀN BIT.

Công việc chính đầu tiên của cô là làm nhà giao dịch nội thị hàng hóa tại Hồng Kông, đã làm hơn 4 năm trong lĩnh vực giao dịch hàng hóa lớn, sau đó Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông bắt đầu mua lại và đầu tư vào hàng hóa lớn, cô tham gia với tư cách là “thành viên sớm”. Tại đây, cô thiết kế sản phẩm phái sinh hàng hóa và bán hàng tổ chức, làm việc 6 năm.

“Không có con đường nào đi qua vô ích, mỗi trải nghiệm đều tích lũy thành hiểu biết mới,” cô nói, điều thực sự khiến cô bắt đầu suy nghĩ lại về tương lai ngành tài chính là trải nghiệm sau khi tiếp xúc với thị trường tài sản kỹ thuật số vào năm 2017. Cùng với việc hiểu sâu hơn về công nghệ blockchain và tài sản kỹ thuật số, cô dần nhận thức rằng, tài sản kỹ thuật số không chỉ là một loại tài sản mới, mà công nghệ và cơ chế thị trường đằng sau còn có thể mang lại những thay đổi mới cho hạ tầng tài chính và cách vận hành thị trường.

Cynthia đề cập đến động lực gia nhập ngành công nghiệp mã hóa là “lúc đó tôi vừa cảm thấy có lực kéo (pull factor), vừa cảm thấy có lực đẩy (push factor), vì vậy quyết định này không khó.”

Năm 2018, Cynthia gia nhập bộ phận đầu tư của Bitcoin Đại lục. Thời điểm đó, dịch vụ tài chính tài sản kỹ thuật số vẫn còn trong giai đoạn sơ khai, hạ tầng ngành chủ yếu xoay quanh giao dịch, ví và khai thác mỏ. Trải nghiệm này giúp cô nhận ra rằng, dịch vụ tài chính tài sản kỹ thuật số còn nhiều tiềm năng phát triển, cũng đặt nền móng cho việc cô tham gia sáng lập Matrixport sau này.

Matrixport từ ngày đầu đã quyết không làm sàn giao dịch, lựa chọn này ảnh hưởng đến mọi thứ sau này

Trong hành trình khởi nghiệp, lý do tại sao chọn khởi nghiệp và những cơ hội đã nhìn thấy rất quan trọng, vì vậy trước khi đi sâu vào nâng cấp thương hiệu BIT, cần hiểu rõ ý tưởng ban đầu của Matrixport và bối cảnh khi thành lập. Do đó, cô đã trả lời một số câu hỏi sau:

“Trong lần mua coin đầu tiên năm 2017, bạn dùng nền tảng nào? Trải nghiệm của bạn với nền tảng đó ra sao, và nó ảnh hưởng thế nào đến thiết kế của Matrixport?”

“Tôi lúc đó dùng một nền tảng giao dịch pháp lý đã thành lập khá sớm, ngành còn trong giai đoạn sơ khai, trải nghiệm sản phẩm và khả năng dịch vụ tài chính còn nhiều chỗ cần cải thiện.”

Quan trọng hơn, những trải nghiệm này giúp cô và các cộng sự xác định rõ từ ngày đầu không làm sàn giao dịch:

“Thật ra, cộng đồng người Hoa đã có vài sàn giao dịch khá trưởng thành rồi. Chúng tôi nghĩ rằng trong tương lai, phần lớn người tiếp xúc với tài sản mã hóa có thể sẽ giống như hiện tại với ngân hàng hoặc công ty chứng khoán. Bạn có một ứng dụng, một giao diện, hầu hết nhu cầu tài chính đều có thể đáp ứng tại đó.”

Sau đó, cô giải thích rõ cấu trúc sản phẩm: “Tương lai của nền tảng tài chính, chẳng qua là có nơi lưu trữ (lưu ký), có nơi mua bán (cung cấp thanh khoản, OTC, đổi nhanh), có quản lý tài sản (tài sản sinh lãi dài hạn), có thể còn có thanh toán. Chúng tôi nghĩ: Điều này chẳng phải là ‘gửi tiền, vay mượn, đổi tiền, đầu tư’ trong thế giới tài chính truyền thống sao?”

Và từ ngày đầu, cô đã thấy hướng dài hạn của RWA: “Tài sản bản địa crypto chỉ là bước khởi đầu. Trong tương lai, thông qua token hóa, nhiều tài sản hiện nay trên chuỗi có thể lên chuỗi. Ứng dụng này không chỉ phục vụ crypto native, mà còn có thể phục vụ nhiều loại tài sản khác nữa.”

BIT cung cấp dịch vụ cho 3 tỷ người không thể tận hưởng đầy đủ dịch vụ tài chính truyền thống, thật sự tồn tại con đường này chứ?

Theo thống kê, hiện nay có khoảng 3 tỷ người trên toàn cầu không thể tận hưởng đầy đủ “dịch vụ tài chính truyền thống”, nhưng giờ đây, các dịch vụ mở rộng từ công nghệ blockchain như: stablecoin, sàn giao dịch tập trung hoặc phi tập trung, sản phẩm RWA đều giúp nhiều người ở các khu vực yếu về tài chính có thể tiếp cận các sản phẩm tài chính.

Và Matrixport từ ngày đầu đã nghĩ đến việc phục vụ nhóm người này chưa?

Cynthia trả lời: “Dân số thực sự được phục vụ (có tài khoản ngân hàng, có tài khoản broker) trên thế giới có thể chỉ chiếm 20-30%, phần còn lại phần lớn không có quyền truy cập. Nhưng với blockchain và tất cả các ứng dụng, chúng ta có thể phục vụ họ với chi phí rất thấp, cung cấp dịch vụ tài chính ngang tầm. Đây thực sự là một trong những mục tiêu ban đầu của chúng tôi.”

Bí ẩn đằng sau việc đổi tên từ Matrixport sang BIT? Ý nghĩa của BIT?

Matrixport ai cũng biết, là thương hiệu dịch vụ tài chính mã hóa toàn diện. Vì Matrixport đã tích lũy 7 năm nhận diện thương hiệu, tại sao lại chọn đổi sang tên mới là BIT vào thời điểm này?

Cynthia giới thiệu ý nghĩa tên thương hiệu mới: “Tên thương hiệu mới là BIT, phát âm là đọc trực tiếp ba chữ cái.” Ngoài ra, việc nâng cấp thương hiệu còn thể hiện rằng: Matrixport đã tích lũy đủ nhận thức thương hiệu trong 7 năm, còn BIT giúp người dùng dễ nhớ hơn rất nhiều.

BIT trong ba chữ cái tượng trưng cho ý nghĩa gì?

Cynthia trả lời: BIT có thể mở rộng thành nhiều ý nghĩa:

• Bridge into Tomorrow — Cầu nối đến tương lai, slogan cốt lõi
• Built It Together — Xây dựng cùng khách hàng, đối tác
• Build on Integrity and Trust — Xây dựng dựa trên sự chính trực và niềm tin, khách hàng là nền tảng
• Better tool, built for modern investors — Công cụ tốt hơn, dành cho nhà đầu tư hiện đại

Cynthia cho rằng tại BIT “mỗi người có thể có 1000 ý nghĩa về 1000 BIT. Chúng tôi muốn nó là một câu hỏi mở, cùng cộng đồng, người dùng, đối tác cùng định hình. Có thể trong tương lai tôi sẽ đưa ra 100 ý nghĩa về BIT.”

Tại sao Matrixport chọn nâng cấp thành BIT bây giờ? Bởi vì BIT sẽ trở thành thương hiệu dịch vụ tài chính đa dạng

“Trong sau khi ra mắt dịch vụ chứng khoán Mỹ, chúng tôi ngay lập tức nâng cấp thương hiệu thành BIT. Bởi vì chúng tôi cho rằng chứng khoán Mỹ là một loại tài sản rất quan trọng. Điều này cũng có nghĩa là chúng tôi đã chuyển từ ‘thương hiệu dịch vụ tài chính cho loại tài sản đơn lẻ’ sang ‘thương hiệu dịch vụ tài chính đa dạng’.”

Mục tiêu trong tương lai cũng đã rõ ràng: “Nếu trước đây chúng tôi định vị là ‘ví chính của Crypto’, thì giờ đây chúng tôi muốn trở thành ví chính của khách hàng không chỉ là Crypto, mà còn là tài sản quan trọng, tài sản chính của họ.”

Để đạt được điều này, cần xây dựng trên ba tầng: đa dạng hóa danh mục, liên tục hoàn thiện quy định và giấy phép, nâng cao uy tín thương hiệu. “Tại sao mọi người lại giao dịch với JPMorgan, DBS? Bởi vì họ có hiệu ứng thương hiệu rất mạnh. Chúng tôi cần thời gian, cần xây dựng niềm tin để nâng cao thương hiệu. Hy vọng trong tương lai, điều này sẽ xảy ra nhờ nỗ lực không ngừng của chúng tôi.”

Lập kế hoạch giấy phép của BIT: Singapore, Hồng Kông, Thụy Sĩ cùng tiến

Để trở thành thương hiệu dịch vụ tài chính đa dạng, cần nhiều công sức hơn so với thời kỳ phát triển hoang dã của ngành tiền mã hóa trước đây, vì vậy Cynthia cũng chia sẻ về kế hoạch giấy phép của BIT tại Singapore, Hồng Kông và Thụy Sĩ.

Singapore: Năm 2025, Fly Wing Technologies Pte Ltd (“Fly Wing”) nhận được giấy phép MPI (Major Payment Institution) theo MAS PSA (Payment Services Act) — cho phép Fly Wing thực hiện dịch vụ OTC giao dịch tài sản kỹ thuật số tại Singapore. Trong điều kiện được MAS chấp thuận, Fly Wing dự kiến mở rộng phạm vi giấy phép này vào năm 2027 để hỗ trợ các chức năng lưu ký và thanh toán.

Hồng Kông: Đang đánh giá và dự kiến xin giấy phép, sẽ cập nhật tiến trình sau.

Thụy Sĩ: Một năm rưỡi trước, mua lại toàn bộ Crypto Finance Asset Management, sau đó đổi tên thành Matrixport Asset Management, chịu sự giám sát của FINMA. Năm nay, dự kiến xây dựng khả năng lưu ký của Cactus Custody (lưu ký tổ chức của Matrixport) tại Thụy Sĩ, qua một giấy phép SRO khác để cung cấp dịch vụ.

Về định hướng của BIT, Cynthia nói: “Chúng tôi hướng tới việc đón nhận sự phù hợp quy định, tuân thủ pháp luật.”

Hai ví dụ thực tế về cách BIT đón nhận dòng vốn tổ chức? Tổ chức đang bố trí gì?

Việc tổ chức tham gia thị trường tiền mã hóa không còn là chuyện mới, nhưng họ tham gia như thế nào, vì sao họ tham gia, và đang bố trí những gì?

Tất cả các nhà đầu tư cần chú ý đến những điều này. Trong hai năm gần đây, BIT cũng đã phục vụ nhiều tổ chức, vì vậy Cynthia chia sẻ qua hai ví dụ để giúp chúng ta hiểu rõ hơn về cách tổ chức bố trí.

Ví dụ 1: Công ty DAT (Digital Asset Treasury, theo mô hình của MicroStrategy, là công ty niêm yết học hỏi từ Bitcoin)

“Chúng tôi đã phục vụ hơn 20 công ty DAT, có mặt ở Mỹ, châu Á, Hồng Kông.” Những công ty này thường cần ba điều:

• Lưu ký: Trên bảng cân đối kế toán hiện có nhiều loại coin, cần tài khoản lưu ký.
• Thực thi thuật toán giao dịch: “Họ có thể đặt hàng trị giá vài tỷ USD, không muốn làm xáo trộn thị trường — tôi đặt một lệnh lớn, thị trường tăng 5%, vậy thì mua càng ngày càng đắt. Vì vậy, họ cần đặt lệnh thông minh. Chúng tôi sẽ chia nhỏ lệnh của họ thành các lệnh nhỏ 50 USD, liên tục đặt mua, rút lui, để toàn bộ quá trình thực thi không biến động quá 0,1%.”
• Sản phẩm cấu trúc: Sau khi tích trữ coin, họ muốn “tăng giá dựa trên đồng coin”, thông qua các sản phẩm cấu trúc để gia tăng giá trị.

Ví dụ 2: Công ty thanh toán bằng stablecoin (xu hướng chính năm nay)

“Năm nay, stablecoin là năm bội thu — dự luật GENIUS của Mỹ được thông qua năm ngoái, năm nay sẽ cấp phép; Hồng Kông cũng cấp phép mới cho stablecoin. Các khu vực pháp lý khác nhau trên toàn cầu đều thúc đẩy việc hợp quy cho stablecoin.”

Do đó, nhiều nguồn vốn mới đổ vào ngành qua các stablecoin hợp quy; các công ty thanh toán truyền thống cũng nâng cấp hệ thống — trước đây chỉ là thanh toán thẻ hoặc thanh toán qua pháp định xuyên biên giới, nay phải có khả năng thanh toán bằng stablecoin. “Năm nay, chúng tôi phục vụ khoảng 30-40 công ty thanh toán, phần lớn là tài chính truyền thống.”

Chuỗi dịch vụ của BIT: pháp định → stablecoin on-ramp, ví lưu ký, stablecoin → rút tiền pháp định nội địa (OTC), sau khi tích trữ vốn, thực hiện quản lý tài sản. “Chúng tôi cung cấp toàn bộ chuỗi dịch vụ này từ điểm 1 đến điểm 4.”

Giai đoạn của Matrixport, Cynthia tự đánh giá: 8 điểm, nhưng giai đoạn tiếp theo mới là thử thách thực sự cho BIT

Sau khi thương hiệu Matrixport nâng cấp thành TẬP ĐOÀN BIT, cũng đồng nghĩa với việc Matrixport đã hoàn thành nhiệm vụ giai đoạn, tiếp theo sẽ do BIT tiếp quản. Trong cuộc phỏng vấn này, câu hỏi được đặt ra là Cynthia đánh giá thế nào về giai đoạn của Matrixport?

Cynthia tự chấm điểm: “8 điểm; nhìn lại tầm nhìn ngày đầu, chúng tôi đã trở thành ‘cổng vào tài sản kỹ thuật số’ trong lòng người dùng châu Á. Ma trận sản phẩm khá hoàn chỉnh, qua nhiều chu kỳ thị trường, vẫn có thể phục vụ khách hàng ổn định, là nền tảng đáng tin cậy, hợp tác lâu dài.”

“Nhưng chúng tôi không dừng lại ở con số này. Việc nâng cấp thương hiệu không phải là điểm dừng, mà là bước khởi đầu cho giai đoạn mới của tập đoàn. Sau khi vào BIT, tập đoàn sẽ mở rộng dịch vụ đa dạng hơn, năng lực dịch vụ toàn diện hơn. Ban đầu, bộ phận nghiên cứu đầu tư có thể phân tích vĩ mô, động lực, lượng giá của Crypto rõ ràng; còn bây giờ, khách hàng đa tài sản sẽ hỏi: ‘Bạn phải rõ ràng về USD, vàng, kim loại quý, mỗi cơ hội Alpha ở đâu, tôi cũng muốn biết rõ.’”

“Điều này không chỉ nâng cao năng lực nghiên cứu đầu tư, mà còn yêu cầu tất cả các bộ phận như quản lý khách hàng, bán hàng, dịch vụ khách hàng, marketing đều phải nâng cao năng lực theo chiều chiều rộng. Đây là điều chúng tôi cần không ngừng cải thiện trong 5-10 năm tới.”

Mục tiêu cụ thể của BIT trong năm nay?

“Năm nay, chỉ cần mọi người nhận thức được về một hình ảnh mới của chúng tôi, biết rằng BIT/Matrixport đã nâng cấp, có nhiều sản phẩm, dịch vụ hơn, họ sẵn sàng thử nghiệm, khám phá, tôi nghĩ đó đã là thành công rồi.”