Đang đọc về Adrian Portelli gần đây và thành thật mà nói, câu chuyện của anh ấy khá điên rồ. Đối với những ai chưa biết Adrian Portelli làm gì, anh ấy về cơ bản đã xây dựng một công ty có doanh thu hơn 100 triệu đô la mỗi năm mà không có nhân viên nào thông qua sự thiên tài trong marketing thuần túy.

Anh ấy là một doanh nhân người Úc, từng thực sự phá sản vào năm 2018 chỉ còn 400 đô la trong tay sau một chuỗi các doanh nghiệp thất bại. Nhưng thay vì bỏ cuộc, anh bắt đầu LMCT+, vốn dĩ là một nền tảng so sánh giá xe hơi. Không có gì đột phá về sản phẩm cốt lõi, đúng không? Nhưng đây mới là phần thú vị.

Câu hỏi thực sự về việc Adrian Portelli làm gì quy về một điều: anh ấy hiểu marketing truyền thông xã hội ở một mức độ mà phần lớn mọi người không thể. Khi ra mắt trang web ban đầu thất bại, thay vì thay đổi sản phẩm, anh đã thay đổi chiến lược marketing. Anh bắt đầu tổ chức các cuộc thi tặng quà lớn trên Facebook, tặng xe hơi và nhà cửa làm giải thưởng để xây dựng danh sách người đăng ký. Chiến lược đơn giản nhưng cực kỳ thông minh: dùng các mặt hàng cao cấp để thu hút sự chú ý, chuyển đổi sự chú ý đó thành danh sách email, rồi sau đó kiếm tiền từ những người đăng ký đó bằng các sản phẩm kỹ thuật số.

Trong hơn hai năm, anh đã chi hơn 10 triệu đô la chỉ cho quảng cáo trên Facebook. Nhưng lợi nhuận thu về thật điên rồ. Anh tích lũy hơn một triệu người đăng ký qua nội dung lan truyền và hợp tác với các influencer. Toàn bộ mô hình kinh doanh của anh chủ yếu dựa vào việc tận dụng mạng xã hội để xây dựng khán giả, rồi bán các sản phẩm kỹ thuật số có lợi nhuận cao cho họ với gần như không tốn chi phí vận hành.

Adrian Portelli thực sự làm gì hàng ngày? Anh tập trung hoàn toàn vào chiến lược nội dung và tối ưu hóa quảng cáo. Không có đội dịch vụ khách hàng, không có trung tâm thực hiện đơn hàng, không có nhân viên quản lý hoạt động. Tất cả là về việc hiểu nội dung nào phù hợp, nội dung nào thúc đẩy nhấp chuột, và cách chuyển đổi sự chú ý thành doanh thu.

Toàn bộ câu chuyện thực sự là một bài học đỉnh cao về kinh doanh kỹ thuật số hiện đại. Anh đã chứng minh rằng vào năm 2024 và về sau, bạn không cần một cấu trúc công ty truyền thống để xây dựng doanh thu khổng lồ. Bạn chỉ cần hiểu khán giả của mình, tạo ra nội dung lan truyền, và có một sản phẩm lợi nhuận cao để bán cho họ. Đó là lý do tại sao nhiều thương hiệu trực tuyến thành công chủ yếu là các công ty truyền thông trước, rồi mới đến các công ty sản phẩm sau.

Đáng để học hỏi nếu bạn quan tâm đến cách marketing và chiến lược kinh doanh thực sự hoạt động trong kỷ nguyên số.