Bạn có từng tự hỏi làm thế nào ai đó xây dựng được giá trị ròng 180 tỷ đô la không? Hãy nhìn vào Bernard Arnault và đế chế LVMH mà ông ấy tạo ra. Người này đã thay đổi căn bản cách các thương hiệu xa xỉ hoạt động.

Hầu hết mọi người đều biết Louis Vuitton, Dior, hoặc Kenzo, nhưng ít ai nhận ra rằng tất cả đều thuộc cùng một mái nhà. LVMH sở hữu một danh mục khổng lồ bao gồm Marc Jacobs, Loewe, Celine, và hàng chục thương hiệu khác. Nó gần như là một độc quyền về hàng xa xỉ.

Điều làm cho Arnault trở thành một thiên tài là ông hiểu rõ về sự khan hiếm. Thay vì làm tràn ngập thị trường bằng sản phẩm, LVMH cố ý giới hạn các đợt ra mắt. Các đợt giới hạn, bộ sưu tập độc quyền, sự hạn chế về số lượng. Chiến lược này khiến các sản phẩm của họ không chỉ đắt tiền mà còn thực sự hấp dẫn. Mọi người xếp hàng hàng giờ chỉ để có thể sở hữu một sự hợp tác mới của LV.

Con số giá trị ròng 180 tỷ của Bernard Arnault không phải là ngẫu nhiên—nó phản ánh hàng thập kỷ xây dựng, mua lại và kiểm soát câu chuyện về hàng xa xỉ. Ông không chỉ quản lý các thương hiệu; ông đã đặt ra các quy tắc cho ý nghĩa của sự xa xỉ.

Điều thú vị là cách mô hình này ảnh hưởng đến toàn ngành công nghiệp. Bây giờ mọi thương hiệu xa xỉ đều bắt chước quy tắc này: độc quyền, cung hạn chế, định vị cao cấp. Arnault gần như đã viết ra bản thiết kế mà tất cả những người khác đều theo đuổi. Dù bạn có quan tâm đến thời trang hay không, chiến lược kinh doanh đằng sau LVMH đáng để nghiên cứu. Đó là một bài học về kiểm soát thương hiệu và tạo dựng sự giàu có.