Bạn có để ý không, những thương hiệu xa xỉ được săn đón nhất dường như đều có mối liên hệ nào đó? Đó chính là hiệu ứng LVMH. Đằng sau đế chế này là Bernard Arnault, người có giá trị tài sản ròng đã biến ông trở thành một trong những cá nhân giàu nhất thế giới—và thành thật mà nói, điều đó thật hợp lý khi bạn hiểu được tài năng của ông trong việc xây dựng mong muốn.

Điều mà hầu hết mọi người bỏ lỡ về Bernard Arnault chính là triết lý của ông về sự xa xỉ. Ông đã thay đổi căn bản cách các thương hiệu cao cấp hoạt động. Thay vì làm tràn lan thị trường, ông lại làm ngược lại—ông biến sự độc quyền thành mô hình kinh doanh toàn diện. Hãy nghĩ xem: Louis Vuitton, Dior, Loewe, Kenzo, Marc Jacobs. Đây không chỉ là những thương hiệu; chúng là một phần của một hệ sinh thái được tổ chức cẩn thận dưới LVMH.

Những gì Arnault đã nhận ra là sự thật về xa xỉ không phải là làm cho mọi thứ trở nên dễ tiếp cận. Nó là làm cho chúng trở nên hiếm có. Các đợt phát hành giới hạn, bộ sưu tập kín, chiến lược khan hiếm—đây không phải là sự tình cờ. Chúng là những bước đi có chủ đích để giữ cho sản phẩm luôn hấp dẫn và giá cả luôn cao. Khi thứ gì đó xuất hiện khắp nơi, nó mất đi sức hút kỳ diệu của nó. Khi nó hiếm, người ta lại muốn nhiều hơn nữa.

Giá trị tài sản ròng của ông không chỉ là một con số—nó phản ánh mức độ hiệu quả của chiến lược này. Bằng cách kiểm soát câu chuyện về sự xa xỉ và định hướng xu hướng thời trang qua danh mục của LVMH, Bernard Arnault đã tạo ra một cỗ máy in tiền. Các thương hiệu đặt ra xu hướng, người tiêu dùng đuổi theo chúng, và vòng lặp tiếp tục.

Đây là một bài học về hiểu tâm lý người tiêu dùng và vị trí của sự xa xỉ. Dù bạn có quan tâm đến thời trang hay không, bạn cũng phải tôn trọng kiến trúc kinh doanh ở đây.