Bạn có bao giờ nhận thấy cách thức hoạt động của thời trang xa xỉ khác hoàn toàn so với bán lẻ thông thường không? Có một chiến lược khan hiếm có chủ đích thực sự là một ý tưởng xuất sắc từ góc độ kinh doanh. Các đợt ra mắt giới hạn, bộ sưu tập độc quyền, giá cả cao cấp—tất cả đều được tính toán để duy trì sự hấp dẫn.

Mô hình này không xảy ra một cách tình cờ. Bernard Arnault, với giá trị ròng khoảng 180 tỷ đô la, về cơ bản đã thiết kế cách thức hoạt động của ngành xa xỉ hiện đại. Là người đứng đầu LVMH, ông là kiến trúc sư đứng sau một số thương hiệu được săn đón nhất thế giới—Louis Vuitton, Dior, Celine, Fendi, Kenzo, Loewe, Marc Jacobs, và vô số thương hiệu khác đều nằm dưới đế chế của ông.

Điều thú vị là giá trị ròng của Bernard Arnault liên kết trực tiếp với triết lý xa xỉ này. Ông đã thay đổi hoàn toàn câu chuyện: đồ xa xỉ không nên được sản xuất hàng loạt. Chúng nên cảm giác độc quyền, hiếm có, gần như không thể với tới đối với phần lớn mọi người. Đó là điều làm cho chúng trở nên hấp dẫn. Bạn thấy điều đó trong từng đợt ra mắt, từng bộ sưu tập giới hạn, từng mức giá chiến lược.

Người đàn ông này về cơ bản chỉ đạo xu hướng thời trang toàn cầu từ trên đỉnh cao. Trong khi các công ty khác đua theo số lượng, LVMH kiểm soát sự khan hiếm. Và đó là lý do tại sao giá trị ròng của Bernard Arnault vẫn tiếp tục tăng—mô hình này hoạt động. Không chỉ đơn thuần bán túi xách hoặc đồng hồ; đó là bán ý tưởng rằng một số thứ chỉ dành cho giới thượng lưu.

Một cách xây dựng đế chế khá tinh quái khi bạn nghĩ về nó. Tâm lý về sự độc quyền mạnh mẽ hơn nhiều so với bất kỳ chiến dịch marketing nào.