Đang đọc về câu chuyện của Adrian Portelli gần đây và thành thật mà nói, thật là điên rồ khi anh ấy từ chỗ gần như phá sản để xây dựng một doanh nghiệp trị giá 100 triệu đô la chỉ trong vài năm. Người đó thực sự chỉ có 400 đô la trong túi vào năm 2018, đối mặt với phá sản ở tuổi 29, điều này thật là khắc nghiệt. Nhưng điều thú vị là - thay vì bỏ cuộc, anh ấy đã tìm ra cách kiếm tiền dựa trên sự thiên tài trong marketing.

Vậy Adrian Portelli thực sự kiếm tiền như thế nào? Công ty của anh ấy, LMCT+, bắt đầu như một trang so sánh giá xe hơi, nhưng bước đột phá thực sự đến khi anh nhận ra rằng việc tặng xe có thể là chiến lược thu hút khách hàng của mình. Anh ấy chuyển hướng mạnh mẽ sang tổ chức các cuộc thi và rút thăm trúng thưởng, ban đầu bị cơ quan chức năng phản đối, nhưng anh thích nghi bằng cách trực tiếp tặng xe. Một lỗ hổng pháp lý cực kỳ thông minh.

Điều thực sự giúp mở rộng quy mô là chi tiêu quảng cáo Facebook của anh ấy. Chúng ta đang nói về hơn 10 triệu đô la đầu tư vào quảng cáo trong vòng hai năm, liên tục tổ chức các cuộc giveaway xe hơi và nhà cửa để xây dựng lượng người đăng ký. Hầu hết mọi người sẽ phá sản khi làm vậy, nhưng Portelli hiểu một điều quan trọng - anh ấy đang bán một sản phẩm kỹ thuật số có lợi nhuận cao với gần như chi phí vận hành bằng không. Người đăng ký chính là tài sản thực sự.

Yếu tố lan truyền cũng đóng vai trò quan trọng không kém. Anh ấy đã thu hút hơn một triệu người theo dõi bằng cách tạo nội dung dễ chia sẻ và hợp tác với các influencer. Mỗi video, mỗi bài đăng đều được thiết kế để trở thành viral và kéo người vào hệ sinh thái của anh ấy. Đó là cách xây dựng sự chú ý quy mô lớn mà không cần một đội ngũ khổng lồ.

Bây giờ phần thú vị - LMCT+ được cho là tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm mà gần như không có nhân viên. Không có lương, không chi phí văn phòng, chỉ có nội dung thông minh và quảng cáo trả tiền đổ vào mô hình đăng ký. Đây là một bài học đỉnh cao về cách các doanh nghiệp hiện đại hoạt động. Bạn không cần hàng trăm người nữa. Bạn cần hiểu về mạng xã hội, tâm lý học, và cách tạo nội dung lan truyền.

Bài học rộng hơn ở đây là các doanh nhân thành công ngày nay không chỉ xây dựng công ty - họ xây dựng các tài sản truyền thông. Kỹ năng thực sự của Adrian Portelli không phải ở các thuật toán định giá xe hay bất cứ thứ gì kỹ thuật. Đó là hiểu cách thu hút sự chú ý và chuyển đổi nó thành doanh thu. Đó chính là chiến lược cho thế hệ doanh nghiệp tiếp theo.