Tôi muốn đưa TM Lewin trở lại thời kỳ huy hoàng của nó, nói CEO

Những câu chuyện bạn chưa biết về một số thương hiệu tốt nhất thế giới – và ít được biết đến –  

Rod Gilmour · Nhà báo đặc biệt

Thứ Sáu, ngày 20 tháng 2 năm 2026 lúc 3:00 chiều GMT+9 5 phút đọc

Trong bài viết này:

WOW.AX

-2.28%

AAPL

-1.43%

TM Lewin đã bán hơn 10.500 chiếc áo sơ mi kể từ khi mở cửa hàng flagship tại Bow Lane vào năm 2025.

Dan Ferris, giám đốc của thương hiệu áo sơ mi gần 130 năm tuổi TM Lewin, đã từ việc làm đầy khu vực kẹo ngọt nổi tiếng của Woolworths khi còn là thiếu niên để hồi sinh một thương hiệu truyền thống của Anh khác mà sự hiện diện trên phố chính đã biến mất.

TM Lewin, được thành lập như một hợp tác gia đình vào năm 1898, đã đặt nền móng trên phố Jermyn của London vào đầu thế kỷ 20, cung cấp đồng phục cho RAF và Quân đội Anh trong chiến tranh thế giới thứ nhất, và trở thành thương hiệu hàng đầu với các chương trình mua nhiều áo sơ mi dưới thời người quản lý lâu năm Geoff Quinn vào cuối những năm 1990.

Vào đỉnh cao, TM Lewin có khoảng 150 cửa hàng trên toàn UK với doanh thu 100 triệu bảng Anh. Tuy nhiên, năm 2020, nhà bán lẻ này đã đóng cửa 66 cửa hàng còn lại và sa thải 700 nhân viên khi hoạt động kinh doanh ngừng trệ. Nó đã được mua lại khỏi tình trạng quản lý phá sản trước khi được cứu vớt lần thứ hai vào năm 2022 bởi nhà cho vay chính Petra Group.

**Đọc thêm: **‘Chúng ta đều lớn lên với máy sưởi – sưởi sàn là điều hiển nhiên’

Các quyết định của công ty đều diễn ra trước khi Ferris gia nhập với vai trò giám đốc tài chính vào cuối năm 2021. Nhiệm vụ là ra mắt một doanh nghiệp chỉ hoạt động trực tuyến cho nhà bán lẻ nam giới trong bối cảnh thị trường khó khăn cho suit và áo sơ mi.

Sau khi TM Lewin sụp đổ lần thứ hai, Ferris nói “đó là lúc tôi bắt đầu hành trình của mình.”

“Chúng tôi chỉ đơn giản là đã làm việc chăm chỉ để chuyển hướng nơi chúng tôi đang đứng ngày hôm nay,” Ferris, người được bổ nhiệm làm CEO vào tháng 1 năm 2025 và đã chứng kiến ​​tăng trưởng 40% mỗi năm, nói. “Đây là một thương hiệu Anh quốc tuyệt vời và chúng tôi đang đưa nó trở lại vị trí xứng đáng của nó trên phố chính."

Dan Ferris nói rằng nền tảng kế toán đã giúp hình thành vai trò của ông với tư cách CEO của thương hiệu áo sơ mi truyền thống.

Năm ngoái, thương hiệu này đã làm điều đó với cửa hàng flagship tại London ở Bow Lane. Nơi chúng tôi gặp nhau, Ferris tự nhiên mặc “từ đầu đến chân” TM Lewin, trong bộ vest trang trọng trừ chiếc cà vạt.

Với một chút gợi nhớ về di sản, sàn gỗ cũ của cửa hàng đã được giữ lại, trong khi các bức tường đã được tháo dỡ phù hợp với tầm nhìn hiện đại của công ty. “Chúng tôi ở đây để phục vụ người chuyên nghiệp hiện đại cho tủ đồ công sở của họ, nhưng cũng phù hợp cho cuối tuần,” Ferris nói.

Kể từ khi mở cửa vào tháng Tư năm ngoái, gần 11.000 chiếc áo sơ mi đã được bán trong cửa hàng, chiếm 50% doanh thu của công ty. Trong khi đó, TM Lewin hiện cung cấp một phương pháp “lối sống chuyên nghiệp” bên cạnh các bộ vest phù hợp, với quần chinos, áo polo và các lựa chọn thoải mái hơn. Chương trình mua nhiều áo thun “5 cho £50” cũng đã thành công trực tuyến.

Ferris, một kế toán viên có trình độ, ngay lập tức biết được lợi nhuận biên của chương trình khuyến mãi này nhờ sở thích số liệu của mình.

**Đọc thêm: **‘Chúng tôi làm 25 lọ mứt cùng lúc – giờ đây doanh nghiệp của chúng tôi tự hào có mứt cam tốt nhất thế giới’

Trong thời học sinh, ông từng kiếm lời từ việc bán kẹo mút trước khi sau đó điền đầy các hộp kẹo ngọt tại Woolworths trong công việc bán thời gian đầu tiên khi mới 16 tuổi. “Điều quan trọng là mọi người cần có những công việc thứ Bảy đó như một bước vào cuộc sống thực và tiếp xúc với khách hàng,” ông lưu ý.

Câu chuyện tiếp tục  

Ông học kế toán và tài chính tại Đại học Cardiff rồi sau đó làm việc trong dịch vụ chuyên nghiệp tại Úc trong ba năm. Ông trở về với một giọng nói “ở đâu đó trong Thái Bình Dương”.

Ông gia nhập nhà bán lẻ thời trang trực tuyến Net-a-Porter và thừa nhận rằng một “đặt lại hoàn toàn” mô hình hoạt động của TM Lewin đã phải thực hiện khi ông gia nhập, ở tuổi 33, sau khi thừa kế một kho hàng đầy ắp.

TM Lewin nói rằng sự quan tâm tìm kiếm thương hiệu đã tăng gấp đôi trong năm qua.

Hiện tại, với ba cửa hàng vật lý, Ferris đang để mắt đến đối thủ cạnh tranh với tư cách CEO và không có địa điểm nào tốt hơn Bow Lane, nơi có ba đối thủ lớn của TM Lewin chỉ cách nhau vài phút đi bộ.

Tôi đi qua Hawes & Curtis – “họ đang làm gì hôm nay?” Ferris nhanh chóng đáp – họ đang có một chương trình áo sơ mi rất cạnh tranh, trong khi ông nói Charles Tyrwhitt có “bút chì rất sắc nét với các chương trình áo sơ mi của họ” khiến ông luôn phải cảnh giác.

Trong khi đó, Moss Bros là một công ty khác có doanh thu hàng triệu bảng đã chiếm một phần thị phần còn lại sau khi TM Lewin rời khỏi phố chính ban đầu.

**Đọc thêm: **Làm thế nào Monsoon đã xoay chuyển cục diện trong năm thứ 50 của mình

Sáu năm sau khi đóng cửa các cửa hàng, Ferris hiện quản lý 20 nhân viên tại trụ sở chính và 25 nhân viên bán lẻ khác.

“Tôi không nghĩ chúng ta sẽ có lại 66 cửa hàng nữa nhưng sẽ mở ở những nơi phù hợp,” ông nói. “Đó là công việc vất vả nhưng rất đáng giá và còn nhiều cơ hội để theo đuổi.

“Trở lại thời kỳ huy hoàng của nó là giai đoạn tiếp theo. Chúng tôi đã trở lại và để trở thành thương hiệu trị giá 100 triệu bảng, chúng tôi còn một chặng đường dài. Tôi hoàn toàn tự tin rằng chúng tôi có thể đạt được điều đó, nhưng sẽ đòi hỏi rất nhiều công sức.”

Phía sau thương hiệu: Dan Ferris về…

Một trò chơi số khi làm CEO

Nếu bạn chạy một chương trình khuyến mãi, bạn sẽ hiểu ngay trong đầu nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận gộp qua dòng tiền, nhận thức đến các cam kết về tồn kho trong tương lai và kiểm soát chi phí hoạt động. Hiểu cách mọi thứ phối hợp với nhau thật sự hữu ích.

Lãnh đạo

Tôi đã học được các phong cách lãnh đạo khác nhau. Ở Anh có cách đúng và sai, còn ở Úc, có hai cách để đạt được mục tiêu và có thể là một phong cách lãnh đạo mềm mại hơn.

TM Lewin đang thu hút một đối tượng trẻ hơn, tập trung vào lối sống.

Hiện diện cửa hàng

Những gì chúng tôi thấy ở UK là việc có một địa điểm bán lẻ vật lý sẽ thực sự giúp thương hiệu phát triển. Trong kế hoạch năm nay chưa có, nhưng chúng tôi chắc chắn muốn khôi phục sự hiện diện vật lý của TM Lewin trên toàn cầu.

Khi bạn chỉ giới hạn trong kỹ thuật số, bạn không thể gặp gỡ khách hàng có thể muốn mua sắm tại một địa điểm vật lý. Chúng tôi luôn tin rằng TM Lewin cần trở lại phố chính.

Đọc thêm:

**'Ngay khi tình yêu với thịt của chúng ta mất đi, doanh nghiệp sẽ đi xuống'**

**'Chúng tôi được nói rằng hói là xấu — nhưng gel chăm sóc da của chúng tôi đã đạt 8.000 đơn hàng trong một tháng'**

**Vị vua biển quảng cáo của Anh đã bán doanh nghiệp của mình với giá 1 tỷ bảng'**

_Tải ứng dụng Yahoo Finance, có sẵn cho Apple và _****Android

Điều khoản và Chính sách quyền riêng tư

Bảng điều khiển quyền riêng tư