Gần đây, tôi nhận thấy trong cộng đồng tiền mã hóa và công nghệ cao nhất không phải là việc ra mắt các mô hình lớn, mà là toàn dân đang "nuôi tôm hùm". Điều thú vị là, sự thật đằng sau làn sóng này còn phức tạp hơn nhiều so với câu chuyện bề nổi.

Hệ sinh thái OpenClaw thực sự đang kiếm tiền, nhưng theo dữ liệu của TrustMRR, trong tổng doanh thu khoảng 358,6 nghìn USD trong 30 ngày qua, 30 dự án hàng đầu đã chiếm tới 97,3%. Hiện tượng này cho thấy rõ vấn đề: Những người thực sự kiếm tiền không phải là những người làm sản phẩm từ tôm hùm.

Tôi đã tổng hợp lại logic kiếm tiền của toàn bộ hệ sinh thái, phát hiện ra một số con đường rõ ràng. Đầu tiên là cách trực tiếp nhất — bán công cụ và dịch vụ triển khai mã. Trong doanh thu mẫu, các dự án lưu trữ và đám mây một click đóng góp khoảng 120 nghìn USD, chiếm 34,5%. QuickClaw đóng gói khả năng nền tảng thành ứng dụng điện thoại, giá 3.99 USD/tuần, trong 30 ngày thu về 8.782 USD. Trong nước, trên mạng xã hội như闲鱼, "đại diện tôm hùm" còn phóng khoáng hơn, cài đặt từ xa 100-300元, đến tận nơi 400-1000元, giao dịch hàng ngày tăng trưởng 150% theo quý. Nhưng rõ ràng đây là kinh doanh theo thời kỳ cửa sổ, khi công cụ chính thức ra đời sẽ nguội lạnh.

Một tầng thú vị hơn là đóng gói nhân vật. Trong 30 mẫu của TrustMRR, các dự án liên quan đến mẫu và bộ kỹ năng chiếm 26,4% doanh thu. Ví dụ đáng chú ý là FelixCraft. Người sáng tạo Nat Eliason bỏ ra 1000 USD vốn khởi nghiệp, để Agent "Felix" tự xây dựng doanh nghiệp, trong một tuần đã tạo ra 3.500 USD doanh thu qua Stripe. Thậm chí còn điên rồ hơn, cộng đồng tiền mã hóa còn phát hành token MEME cho Felix, trong một tuần cao nhất kiếm được tài sản mã hóa trị giá 100.000 USD. Thành công của Felix chủ yếu nhờ Nat Eliason trao cho nó quyền hạn đủ cao và khung làm việc được tinh chỉnh kỹ lưỡng. Thú vị là, dự án đứng đầu về doanh thu của TrustMRR là Claw Mart (thị trường kỹ năng Agent), do Felix tạo ra, tổng lợi nhuận 71.3 nghìn USD. Ví dụ này hé lộ một con đường cao cấp hơn: khi OpenClaw được đóng gói thành tên cụ thể, hướng dẫn bán được, bộ kỹ năng có thể tái sử dụng, cộng thêm câu chuyện "AI tự khởi nghiệp", nó trở thành thương hiệu cá nhân cực kỳ lan truyền.

Tiếp theo là bán huyền thoại về hiệu quả. Nhà phát triển Oliver Henry để Agent "Larry" đảm nhiệm toàn bộ tài khoản TikTok, mỗi ngày chỉ cần 60 giây chọn nhạc nền và đăng bài. Trong năm ngày, video đạt hơn 500 nghìn lượt xem, mang về 588 USD, còn tạo ra 4000 USD từ MEME coin. Thú vị là, tweet kể câu chuyện này của Oliver Henry có tới 7.1 triệu lượt xem. Người sáng lập ByteDance, Fu Sheng, dùng 8 Agent xây dựng đội "30.000", biến trang fanpage từ vài bài viết/năm thành hàng ngày, và đạt kỷ lục 1 triệu lượt xem cho tài khoản Bosheng. Nhưng xem kỹ sẽ thấy, những nội dung viral chủ yếu kể về cách Agent hoạt động chứ không phải nội dung do Agent tạo ra. Người nuôi tôm hùm kể câu chuyện về tôm hùm, mới chính là điểm nóng hiện tại.

Nhìn sâu hơn, RoofClaw đại diện cho một con đường khác — tùy biến sâu. Trong 30 ngày, doanh thu đạt 49.8 nghìn USD, tổng lợi nhuận 1.8 triệu USD. Mô hình của nó không chỉ là đại diện cài đặt, mà còn đóng gói hệ thống OpenClaw trong MacBook tùy chỉnh, đồng thời cung cấp dịch vụ tinh chỉnh. Điều này có thể chạm đúng vào nhu cầu thực sự của doanh nghiệp: người dùng không cần tôm hùm có thể dùng được, mà là tôm hùm đã được tinh chỉnh hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của họ. Phía sau là bán dịch vụ sâu, chắc chắn sẽ trở thành nhu cầu thiết yếu trong tương lai.

Về câu chuyện làm giàu trên chuỗi, phần lớn đều là bài PR. Các câu chuyện về robot giao dịch tần suất cao trên Polymarket, người kiểm soát chưa từng phát biểu nội dung tương tự, "thu nhập 10.000 USD mỗi tháng" hầu hết là để quảng bá phần mềm tự động hóa giao dịch.

Điều khiến người ta đau lòng nhất là, phần kinh doanh ổn định nhất trong hệ sinh thái này chính là việc chia sẻ trên mạng xã hội: "Tôi dùng OpenClaw thu nhập 5 vạn mỗi tháng" đã trở thành một hình thức kinh doanh. Những bài đăng nổi bật trở thành mồi câu lượng truy cập, tác giả tự nhiên dẫn dắt người xem đến cộng đồng trả phí, dịch vụ tư vấn hoặc liên kết sản phẩm. Khoe khoang thu nhập là phần trên cùng của phễu thu hút khách hàng, tư duy kiếm tiền trở thành công cụ marketing mạnh nhất. Điều này tạo thành một vòng lặp tự xác nhận hoàn hảo: chia sẻ case study — thu hút lượng truy cập — chuyển đổi lượng truy cập thành doanh thu — chia sẻ bí quyết như một mentor — tận dụng đòn bẩy lớn hơn. Thật ra, danh tính thực của người nuôi tôm hùm thường chính là người thu hoạch tôm hùm của thế hệ tiếp theo.

Nói thẳng ra, OpenClaw thực sự đã tạo ra chuỗi kinh doanh mới: tầng dưới là đại diện cài đặt và hạ tầng, tầng giữa là bộ kỹ năng và quy trình thay thế, tầng trên là các giải pháp ngành nghề và tư vấn. Nếu bạn đã hiểu về kinh doanh, marketing, có lượng truy cập, thì chi phí thực sự có thể giảm mạnh, năng suất mở rộng. Nhưng đó không phải là bí quyết làm giàu. Thứ cốt lõi thực sự chính là hiệu ứng "đám đông" — khi bạn cố gắng chen lên phía trước, cuối cùng mới nhận ra chẳng có gì, còn chính bạn mới là người đang chờ đợi.