Bạn biết điều gì thật điên rồ không? Trong khi mọi người trong crypto đều bị phá sản hoàn toàn vào đầu tháng 2, sự náo nhiệt thực sự không phải về giao dịch—mà là săn thưởng tiền mặt từ Yuanbao. Tôi đã chứng kiến cả nhóm đầu tư biến thành các kênh phối hợp "v grab tiền" chỉ trong một đêm.

Sự sụp đổ của thị trường thật tàn khốc. Bắt đầu từ ngày 31 tháng 1, mọi thứ đều giảm mạnh. Bitcoin rơi xuống dưới 75 nghìn đô la, chạm mức 74.604 đô la. Ethereum giảm xuống còn 2.157,14 đô la. Solana có lúc còn dưới 100 đô la. Các số liệu thanh lý thật điên rồ—2,561 tỷ đô la bị xóa sổ trong một ngày, mức tồi tệ nhất kể từ vụ sụp đổ tháng 10. Hầu hết những người tôi biết sau đó đều im lặng.

Vậy khi bạn đang chảy máu tiền, bạn bắt đầu tìm kiếm bất kỳ chiến thắng nào, dù nhỏ đến đâu. Đó là lúc hiện tượng airdrop trở nên thú vị. Thưởng tiền mặt của Yuanbao không thay đổi cuộc đời—chủ yếu là 10 đến 50 RMB mỗi người—nhưng điều quan trọng là: không tốn chi phí thực sự, công sức tối thiểu, quay vòng nhanh. Bạn làm vài nhiệm vụ đơn giản, mời vài người, và bùm, bạn nhận tiền thật.

So sánh điều đó với các airdrop crypto. Chắc chắn, số token trông có vẻ lớn hơn trên giấy. Nhưng nghĩ về những gì bạn thực sự bỏ ra: vốn, thời gian, nghiên cứu, chi phí cơ hội. Rồi còn chờ đợi—thời gian mở khóa, săn lùng, luật lệ liên tục thay đổi. Và cuối cùng? Bạn thường còn tệ hơn so với việc chỉ lấy tiền mặt thưởng.

Tôi gặp một câu chuyện thực sự nhấn mạnh điều này. Một người dùng tên "Mười Triệu là Một Con Mèo" đã tiêu hơn 11.900 đô la trên Infinex. Họ tham gia hơn 406 ngày. Khi airdrop thực sự diễn ra, họ không chỉ mất tiền—mà còn lỗ hơn 100.000 RMB. Vốn hóa thị trường pha loãng của dự án này khi ra mắt? Chỉ có 150 triệu đô la. Cứ như Tencent mua toàn bộ và tặng miễn phí vậy.

Đây là những gì đã thay đổi kể từ 2020. Lúc đó, airdrops có ý nghĩa. Uniswap bắt đầu kỷ nguyên này, nơi người dùng sớm có thể giàu có thật sự. Các dự án chia sẻ tương lai của họ với cộng đồng. Giờ thì sao? Mọi thứ đã khác. Các câu chuyện thị trường cạn kiệt. Vốn đầu tư thắt chặt hơn. Airdrops trở thành chiến lược thoát hiểm hoặc mánh khoé tài chính, chứ không phải phần thưởng chân chính. Những dự án lớn biến mất. Những dự án nhỏ co lại. Việc bị "lừa đảo" giờ đã trở thành chuyện bình thường.

Điều mỉa mai là Web2 và Web3 đều dùng cùng một chiến thuật—biến ngân sách marketing thành quỹ thưởng để xây dựng mối quan hệ trực tiếp với người dùng. Nhưng có sự khác biệt lớn trong cách thực hiện. Tencent có dòng tiền và cấu trúc pháp lý để đảm bảo thưởng Yuanbao thực sự được trả. Đó không phải là lời hứa—mà là chắc chắn. Còn crypto? Bạn đang đối mặt với việc mở khóa token, khả năng thao túng, luật lệ thay đổi giữa chừng. Cùng một chiến lược, kết quả hoàn toàn khác nhau.

Vậy bài học thực sự là gì? Airdrops chắc chắn có thể thu hút người dùng. Chúng tạo ra các đợt tăng đột biến về hoạt động. Nhưng giữ chân người dùng đó? Đó mới là điều mà phần lớn dự án Web3 thất bại. Bạn cần có phù hợp sản phẩm-thị trường, UX tốt, giá trị hệ sinh thái. Một airdrop có thể giúp ai đó bước vào cửa, nhưng sẽ không giữ chân họ nếu sản phẩm tệ.

Tencent đã nhận ra điều này với WeChat Pay từ nhiều năm trước. Họ không chỉ làm phong bao lì xì một lần—họ xây dựng thành thói quen. Liệu Web3 có thể làm được điều tương tự không vẫn còn là câu hỏi mở. Nhưng rõ ràng một điều: thời kỳ mà săn airdrop để làm giàu nhanh đã qua rồi. Giờ đây, nó chỉ là một cách khác để các công ty cố gắng mua sự chú ý, và thành thật mà nói, phần lớn mọi người sẽ thích lấy tiền mặt đảm bảo hơn là chạy theo lời hứa token.