Vừa mới phát hiện ra điều gì đó thú vị về bước đi mới nhất của MrBeast, nói lên rất nhiều về hướng đi thực sự của kinh tế creator. Mọi người đều tập trung vào việc mua lại Step và chơi fintech, nhưng câu chuyện thực sự là anh ấy đã phải hoàn toàn tái cấu trúc mô hình kinh doanh của mình để duy trì lợi nhuận.

Hãy để tôi phân tích rõ những gì đang thực sự xảy ra ở đây. Kênh chính của MrBeast cực kỳ lớn—467 triệu người đăng ký, gần như không thể chạm tới về phạm vi tiếp cận. Nhưng đây là vấn đề mà không ai nói đến: làm những video đó về cơ bản là hoạt động thua lỗ ở quy mô lớn. Doanh nghiệp truyền thông của anh ấy thu về khoảng 224 triệu đô la doanh thu năm ngoái, nhưng chi phí lên tới 344 triệu đô la. Đó là một khoản lỗ cấu trúc mà không có hợp đồng thương hiệu nào có thể sửa chữa vì anh ấy đang tái đầu tư gần như tất cả trở lại vòng quay video tiếp theo. Đó là một chiếc máy chạy không ngừng nơi phạm vi tiếp cận lớn hơn đòi hỏi ngân sách lớn hơn.

Vậy điều gì thực sự hiệu quả? Hàng tiêu dùng. Đây là nơi chiến lược trở nên thông minh. Feastables ra mắt từ năm 2022 và đã trở thành động cơ kiếm tiền thực sự—chúng ta đang nói khoảng 250 triệu đô la doanh số bán hàng với khoảng 20 triệu đô la lợi nhuận thực tế năm ngoái. Đó là loại tỷ lệ lợi nhuận thực sự hợp lý cho một doanh nghiệp. So sánh với phía nội dung, bạn sẽ thấy tại sao anh ấy đã mời Jeff Housenbold từ SoftBank để chuyên nghiệp hóa mọi thứ. Housenbold đã thực thi ngân sách chặt chẽ hơn và chuyển từ việc mua Tesla tại cửa hàng sang đàm phán hợp tác thương hiệu để nhận sản phẩm miễn phí. Đó là một kỷ luật vận hành hoàn toàn khác biệt.

Bây giờ, bước đi fintech với Step trở nên hợp lý hơn nhiều khi bạn nhìn nhận theo cách này. Không phải thực sự về việc MrBeast đột nhiên muốn trở thành ngân hàng. Đó là về việc tìm kiếm một nguồn doanh thu mở rộng khác mà không cần anh ấy phải chi 344 triệu đô la để kiếm 224 triệu đô la. Việc đăng ký nhãn hiệu "MRBEAST FINANCIAL" vào tháng 10 năm ngoái gần như là tín hiệu cho hướng đi này—bao gồm mọi thứ từ ngân hàng cơ bản đến tín dụng, sản phẩm đầu tư, thậm chí hạ tầng crypto.

Việc mua lại này khá thông minh về mặt phân phối. Step đã có 7 triệu người dùng và hạ tầng sẵn có. Những gì MrBeast mang lại là động cơ thu hút khách hàng thực sự mà các công ty fintech truyền thống phải bỏ ra hàng trăm triệu đô la để xây dựng. Sự trùng lặp khán giả của anh ấy với Gen Z và thanh thiếu niên gần như hoàn hảo. Trong lý thuyết, bạn xây dựng lòng tin qua nội dung, giới thiệu giáo dục tài chính, rồi dần dần dẫn dắt mọi người vào các sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn như dịch vụ tín dụng hoặc công cụ đầu tư.

Nhưng đây là phần phức tạp. Có một sự căng thẳng thực sự giữa cách MrBeast hoạt động và cách các cơ quan quản lý tài chính thực sự nghĩ. Toàn bộ chiến lược của anh ấy dựa trên kích thích cao độ, phần thưởng hào phóng và cơ chế lan truyền. Những người tuân thủ quy định tài chính thực sự lo lắng về chính cách tiếp cận đó—họ ghét trò chơi hóa, cơ chế kiểu xổ số, và các khuyến khích mạnh mẽ. Tiêu chuẩn pháp lý đối với một thương hiệu snack như Feastables hoàn toàn khác so với một sản phẩm tài chính nhắm vào trẻ vị thành niên.

Thêm vào đó là yếu tố rủi ro về uy tín. Lịch sử đầu tư tiền điện tử của anh ấy đã bị chỉ trích vì khả năng thao túng giá hoặc pump-and-dump. Giờ đây, anh ấy đang bước vào một lĩnh vực còn bị kiểm soát chặt chẽ hơn, nơi một sai sót tuân thủ hoặc trục trặc kỹ thuật không chỉ làm tổn hại thương hiệu—mà còn trở thành một sự cố pháp lý. Niềm tin của phụ huynh vào một nhà sáng tạo giải trí về khả năng tiếp cận tài chính của con họ là một bước nhảy tâm lý không đảm bảo thành công.

Vậy câu hỏi thực sự không phải là fintech có thể hoạt động cho anh ấy hay không—mà là liệu anh ấy có thể vận hành trong giới hạn mà các sản phẩm tài chính yêu cầu hay không. Feastables thành công vì thanh sô cô la không cần phê duyệt pháp lý. Các ứng dụng tài chính thì có. Đó là một trò chơi hoàn toàn khác biệt.