Tôi đã theo dõi các bước đi của Nikita Bier trong một thời gian rồi, và thành thật mà nói, anh chàng này là một trong những bộ óc sản phẩm hấp dẫn nhất trong lĩnh vực này. Hầu hết mọi người biết đến anh qua Gas hoặc có thể là TBH, nhưng hành trình thực sự của anh kể cho bạn điều gì đó sâu sắc hơn nhiều về cách tâm lý con người và thiết kế sản phẩm thực sự hoạt động.

Vì vậy, Bier không bắt đầu ở Thung lũng Silicon với những việc khởi nghiệp điển hình. Anh ấy thực sự đã mày mò với các trang web từ năm 12 tuổi, xây dựng các trang thương mại điện tử và ám ảnh với một câu hỏi: tại sao người dùng lại nhấp chuột? Tại sao họ lại ở lại? Đó không phải là một điều nhỏ—đó là nền tảng của tất cả những gì anh ấy sẽ xây dựng sau này.

Sản phẩm thực sự đầu tiên của anh là Politify vào năm 2012, và đây là nơi câu chuyện trở nên thú vị. Trên bề mặt, nó chỉ trông giống như một máy tính thuế khác, đúng không? Nhưng Bier nhìn thấy điều gì đó mà người khác bỏ lỡ. Hầu hết người Mỹ về cơ bản bỏ qua lợi ích kinh tế của chính họ khi bỏ phiếu—gần như tự hủy hoại chính mình. Vì vậy, Politify không chỉ tính thuế. Nó mô phỏng cách các chính sách của các ứng viên tổng thống khác nhau sẽ thực sự ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn—thay đổi thu nhập, chi tiêu, dịch vụ chính phủ, mọi thứ. Bạn sẽ thấy "Ủng hộ ứng viên này mất của bạn 2.000 đô la mỗi năm" và đột nhiên các con số trở nên thực tế.

Không ngân sách marketing. 4 triệu người dùng trong cuộc bầu cử năm 2012. Vượt lên trên các bảng xếp hạng. Đó không phải là may mắn—đó là hiểu rõ điều gì thực sự khiến người ta quan tâm.

Sau đó là TBH vào năm 2017, và đây là nơi Bier thực sự chứng minh phương pháp của mình. Ứng dụng phản hồi tích cực ẩn danh dành cho học sinh trung học. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng họ đã thất bại 14 lần trước đó. Các phiên bản trước còn bao gồm cả đánh giá tiêu cực, về cơ bản là đóng gói lại cyberbullying. Không hiệu quả. Họ chuyển sang phản hồi tích cực thuần túy và đột nhiên—bùm—5 triệu người dùng, 2,5 triệu hoạt động hàng ngày, tất cả trong hai tháng chỉ với bốn người.

Tại sao? Bởi vì họ khai thác vào thứ gì đó nguyên thủy. Thanh thiếu niên nhìn thấy lời khen ẩn danh kích thích dopamine. Sự tò mò "ai thích tôi?" gây nghiện. Facebook nhận thấy điều này và ngay lập tức mua lại họ. Bier kiếm tiền, học cách mở rộng quy mô tại một công ty lớn, rồi quay lại.

Gas năm 2022 là sự tinh chỉnh. Cùng tâm lý—sự tò mò về ai khen ngợi bạn—nhưng giờ có thêm bỏ phiếu, trò chơi hoá, tiết lộ trả phí. 10 triệu người dùng trong ba tháng. 11 triệu đô la doanh thu. Tạm thời vượt mặt TikTok và Meta trên App Store. Discord mua lại với giá 50 triệu đô.

Điều quan trọng về triết lý thực sự của Bier là gì: anh ấy không tối ưu hóa cho các điểm đau cá nhân. Anh ấy tối ưu hóa cho hiệu ứng mạng lưới. Anh ấy tìm kiếm "điểm chuyển đổi cuộc sống"—những khoảnh khắc khi mọi người khao khát kết nối nhất—và tấn công chúng một cách mạnh mẽ. Và đúng vậy, anh ấy thẳng thắn về điều này: các sản phẩm hoạt động bằng cách khuếch đại những sự thật đáng xấu hổ về bản chất con người. Thứ hạng, xác nhận, sự tò mò, kiếm tiền, hẹn hò. Không phải ý thức hệ. Không phải tính năng. Những thứ của bộ não thằn lằn.

Anh ấy gọi đó là "tư duy của kẻ điên." 99% các quyết định về cơ bản là sinh tử. Tỷ lệ thất bại khủng khiếp. Nhưng vòng lặp là tất cả.

Sau đó, anh ấy bước vào crypto, nhưng không theo cách rõ ràng. Anh ấy không đẩy token hoặc xây dựng chuỗi. Anh gia nhập Lightspeed năm 2024, rồi làm cố vấn cho Solana Labs vào tháng 3 năm 2025, đặc biệt để giúp xây dựng hệ sinh thái di động dành cho người tiêu dùng. Anh thấy điểm nghẽn: nới lỏng quy định + Phantom Wallet phổ biến + memecoin thúc đẩy sử dụng chính thống. Thời điểm đã đúng. Nhưng để ý—anh ấy không thực sự quảng bá các sản phẩm crypto cụ thể. Anh giữ khoảng cách. Điều này phù hợp với toàn bộ cách tiếp cận của anh: nắm bắt thời cơ, khuếch đại hiệu ứng mạng, không chạy theo những tiếng ồn ngắn hạn.

Sau đó, tháng 6 năm 2025, anh gia nhập X với vai trò quản lý sản phẩm. Và đây là nơi trở nên thực sự thú vị.

Anh ngay lập tức bắt đầu tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu, ra mắt Cashtags Thông minh cho các cuộc thảo luận tài chính, tăng nội dung từ mạng lưới thực của bạn. Kết quả? Tăng 60% lượt tải ứng dụng, tăng 20-43% thời gian sử dụng trong ứng dụng. Đăng ký đạt 1 tỷ.

Nhưng câu chuyện thực sự là điều xảy ra vào tháng 1 năm 2026 với Infofi.

Các ứng dụng Infofi là những cơ chế nơi người dùng kiếm điểm hoặc token bằng cách đăng bài. Các dự án như Kaito, Cookie, v.v. Chúng bùng nổ vì mọi người có thể thực sự được trả tiền để tweet. Nhưng vấn đề là: chúng cũng tràn ngập spam do AI tạo ra trên Twitter. Những thứ chất lượng thấp. Farm reply. Nó làm ô nhiễm toàn bộ dòng thời gian.

Bier đã cấm chúng. Thu hồi quyền truy cập API. Và mọi người ngạc nhiên, nhưng thành thật mà nói? Điều này là không thể tránh khỏi.

Hãy nghĩ về triết lý cốt lõi của anh: phục vụ mạng lưới, không phải cá nhân. Nội dung Infofi đang phá hoại chất lượng mạng. Nhưng còn có điều gì sâu hơn nữa. X đang định vị mình như một trung tâm tài chính. Cashtags Thông minh, giá theo thời gian thực, tích hợp crypto. Musk muốn xây dựng hệ sinh thái thanh toán, DeFi, thậm chí memecoin vào X. Nhưng điều đó chỉ hoạt động nếu những người nghiêm túc—như nhà giao dịch, nhà đầu tư, nhà xây dựng—thực sự muốn ở đó. Nếu nguồn cấp dữ liệu ngập trong spam Infofi chất lượng thấp, họ sẽ bỏ đi.

Vì vậy, bước đi của Bier không chỉ là dọn dẹp dòng thời gian. Đó là mở đường cho tham vọng thực sự của X. Bạn loại bỏ các trò lừa đảo, nâng cao tỷ lệ tín hiệu trên nhiễu, và đột nhiên X trở thành trung tâm đáng tin cậy cho các cuộc thảo luận tài chính và crypto. Đó là chiến lược.

Điều khiến tôi ấn tượng khi theo dõi toàn bộ hành trình của Bier—từ Politify qua TBH, Gas, Solana, và bây giờ là X—là anh ấy luôn làm cùng một điều: tìm điểm nghẽn, hiểu rõ điều thực sự thúc đẩy hành vi con người, và xây dựng hệ thống khai thác điều đó. Anh ấy không cố gắng xây dựng sản phẩm "tốt nhất". Anh ấy cố xây dựng sản phẩm gây nghiện nhất. Sản phẩm hiểu rõ con người.

Và đúng vậy, điều đó khá tàn nhẫn. Nhưng nó hiệu quả. Trong một lĩnh vực mà hầu hết các nền tảng xã hội trỗi dậy rồi sụp đổ trong vòng vài tháng, điều đó đáng để chú ý.