Miếng dán đeo được: Cách Barrière đang cố gắng làm gián đoạn ngành công nghiệp thực phẩm bổ sung

xem ngay

VIDEO6:2006:20

Cách Barrière đặt cược vào miếng dán vitamin để làm mới ngành công nghiệp bổ sung

Bán lẻ

Ngành công nghiệp bổ sung đã chứng kiến nhu cầu bùng nổ trong vài năm qua khi người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và sự cân bằng.

Cùng với đó, các miếng dán đeo được đã trở nên phổ biến hơn, với các thương hiệu như The What Supp Co và The Good Patch quảng bá các sản phẩm mà họ nói mang lại cùng kết quả như vitamin uống mà không cần phải nuốt viên thuốc.

Một công ty, Barrière, nói rằng họ mang đến điều gì đó mới mẻ. Hiện tại, họ có các miếng dán cung cấp sự hỗ trợ cho người tiêu dùng về mọi thứ từ giấc ngủ đến tăng năng lượng đến hỗ trợ miễn dịch.

CEO và đồng sáng lập Cleo Davis-Urman nói độc quyền với CNBC rằng công ty dự kiến sẽ nhân đôi doanh thu năm 2025 để đạt 10 triệu đô la vào năm 2026, với định giá hiện tại là 19 triệu đô la. Davis-Urman cũng nói với CNBC rằng Barrière còn mở rộng ra 1.700 cửa hàng Walmart với hai sản phẩm mới nhất, bao gồm miếng dán chống say xe và cái mà công ty gọi là miếng dán không dung nạp lactose đầu tiên trên thị trường.

Barrière đã phát triển từ việc chỉ có mặt ở hơn 600 cửa hàng trong quý II năm 2025 lên hơn 6.000 cửa hàng trong quý II năm 2026, theo công ty. Các sản phẩm của họ được bán tại các nhà bán lẻ lớn như Target, Ulta và Urban Outfitters.

Bao bì miếng dán vitamin của Barrière.

CNBC

Tuy nhiên, ngay cả khi các miếng dán đeo được ngày càng phổ biến, thị trường vẫn còn phần lớn chưa được quản lý bởi Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA).

Các sản phẩm của Barrière chưa được FDA chấp thuận. Cơ quan này quản lý các bổ sung theo Đạo luật Sức khỏe và Giáo dục Bổ sung Dinh dưỡng năm 1994, phân loại các sản phẩm này là thực phẩm chứ không phải thuốc và phần lớn để các công ty tự quảng bá.

Davis-Urman nói rằng Barrière chọn sản xuất các sản phẩm của mình tại Vương quốc Anh, nơi cơ quan tương đương FDA duy trì các quy định “nghiêm ngặt nhất có thể.”

“Minh bạch là chìa khóa, giáo dục là chìa khóa và, theo một số cách, việc sản xuất tại Vương quốc Anh cũng gửi tín hiệu đến khách hàng quan tâm đến sức khỏe rằng có nhiều biện pháp hơn được đặt ra để bảo vệ sức khỏe và sự cân bằng của họ,” Davis-Urman nói.

CEO cho biết cô thành lập công ty sau khi bác sĩ của cô đề nghị cô bắt đầu đeo miếng dán để giải quyết các thiếu hụt vitamin nghiêm trọng vì các bổ sung dạng uống của cô không hiệu quả — nhưng cô sớm nhận ra các miếng dán mà bác sĩ kê đơn khá cồng kềnh, mang tính y học và không thoải mái.

“Mọi người đều biết rằng họ cần bổ sung. Họ có ý định tốt khi bắt đầu một thói quen, nhưng sự bỏ cuộc lại rất lớn,” Davis-Urman nói. “Vì vậy, chúng tôi đang cố gắng giải quyết các vấn đề sinh học và hiệu quả cũng như khả năng hấp thụ, nhưng chúng tôi cũng cố gắng làm cho nó thú vị hơn, dễ chịu hơn và tiện lợi hơn, để mọi người thực sự duy trì được thói quen của mình.”

Các miếng dán xuyên da, được tạo ra với các hạt vitamin siêu nhỏ, sử dụng nhiệt độ cơ thể để truyền các thành phần trực tiếp vào máu, hoạt động trong vòng tới 12 giờ mỗi lần, Davis-Urman nói.

Các miếng dán của Barrière có giá bán lẻ khoảng từ 13 đến 18 đô la cho các gói hàng tháng. Trong năm 2025, công ty cho biết đã tăng hơn 3.000% doanh số bán hàng tháng theo giá trị.

Đeo vitamin của bạn

Các miếng dán vitamin của Barrière.

CNBC

Thị trường bổ sung là một thị trường cực kỳ bão hòa, trị giá 60 tỷ đô la với hơn 100.000 sản phẩm, theo FDA. Phân khúc vitamin và bổ sung dự kiến sẽ tăng trưởng 11% vào năm 2027, theo dữ liệu từ công ty tư vấn AlixPartners.

Tổng thể, doanh số bán hàng bằng tiền của danh mục vitamin đã tăng từ khoảng 14 tỷ đô la năm 2021 lên hơn 17 tỷ đô la năm 2025, theo công ty nghiên cứu thị trường Circana có trụ sở tại Chicago. Giữa năm 2024 và 2025, doanh số bán lẻ của vitamin tăng gần 5%.

Sự mở rộng này đi kèm với sự quan tâm ngày càng tăng về sức khỏe và sự cân bằng, do các thế hệ trẻ thúc đẩy. Công ty bổ sung Thorne cho biết Thế hệ Z là một trong những khách hàng lớn nhất của họ khi dân số này không chỉ chú trọng vào chăm sóc phòng ngừa mà còn vào chăm sóc phục hồi.

Điều này phần lớn là do thế hệ này bị thu hút bởi marketing và sự tiện lợi của các sản phẩm bổ sung, và theo đó, các miếng dán, theo Mahtab Jafari, giáo sư khoa học dược tại Đại học California, Irvine.

“Tôi luôn nói rằng marketing thường đi trước khoa học rất xa, vì vậy marketing là yếu tố then chốt,” Jafari nói với CNBC. “Và khi nói đến miếng dán, khi bạn thấy hoặc nghe rằng bạn có thể chỉ cần đeo vitamin của mình, thậm chí không cần phải uống, … đó là vấn đề tiện lợi.”

Tuy nhiên, Davis-Urman nói rằng đối tượng chính của Barrière nằm trong độ tuổi từ 25 đến 65, thấy nhu cầu và sự quan tâm trên nhiều thế hệ, điều mà ban đầu cô khá ngạc nhiên vì cô nghĩ rằng Gen Z sẽ là khách hàng lớn nhất của họ.

Yếu tố phân biệt của Barrière là marketing, theo Davis-Urman, người có nền tảng trong ngành thời trang.

Cô nói rằng cô muốn tạo ra một sản phẩm đơn giản, phong cách và dễ đeo cho những người muốn bổ sung vitamin thêm. Mỗi gói được tùy chỉnh dựa trên loại vitamin, với các thiết kế như hoa hoặc trang sức.

Theo một cách nào đó, Davis-Urman nói rằng khách hàng của Barrière trở thành một phần trong chiến lược bán hàng của chính họ vì các miếng dán kích thích các cuộc trò chuyện chỉ bằng việc chúng hiện diện, tiếp cận những khách hàng mà công ty có thể chưa từng nhắm tới.

“Chúng không biến mất trong biển đồng nhất như nhiều giải pháp phòng thí nghiệm khoa học lâm sàng trong lĩnh vực bổ sung,” cô nói.

Điều cũ và điều mới

Các miếng dán vitamin của Barrière.

CNBC

Thị trường truyền thống đã thấy các miếng dán giúp cai nghiện nicotine và kiểm soát hormone, nhưng Davis-Urman nói rằng các miếng dán của cô còn tiến xa hơn nữa với phong cách và thành phần của chúng.

Miếng dán không dung nạp lactose đầu tiên của Barrière sẽ ra mắt tại Walmart và hứa hẹn cùng kết quả như các sản phẩm Lactaid. Người tiêu dùng có thể quyết định sử dụng khi di chuyển, Davis-Urman nói, và nó còn có tác dụng giảm đầy hơi và khó chịu.

Davis-Urman nói rằng mối quan hệ hợp tác với Walmart đến từ một email lạnh. Cô nói rằng cô đã liên hệ vì cửa hàng này có gian hàng tiêu hóa lớn nhất và phát triển nhanh nhất trong cả nước, điều này khiến nó trở thành nơi lý tưởng để ra mắt miếng dán không dung nạp lactose của Barrière.

Đó là một chiến lược khác so với các sản phẩm của họ được bán tại Target, Davis-Urman nói, nơi khách hàng tập trung nhiều hơn vào chăm sóc da và làm đẹp.

“Những điều mà chúng tôi biết là hiệu quả cho khách hàng đó, mà khách hàng đó đang tìm kiếm, là cách chúng tôi phân biệt để không làm quá tải và làm loãng thương hiệu của mình,” cô nói. “Tìm đúng đối tác cho đúng sản phẩm là điều cực kỳ quan trọng.”

Miếng dán chống say xe của Barrière, dù không phải là sản phẩm đầu tiên trên thị trường, cũng là một phần trong chiến dịch ra mắt tại Walmart.

Các miếng dán mới này dựa trên thành công của các sản phẩm khác của công ty, Davis-Urman nói. Công ty đã nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng, một số trong đó nói rằng Barrière là chế độ vitamin đầu tiên mà họ có thể duy trì và thấy kết quả.

Tuy nhiên, cô nhấn mạnh rằng “tất cả cơ thể đều khác nhau” và Barrière nhấn mạnh rằng giáo dục là chìa khóa.

“Mục tiêu là để sản phẩm này trở thành người định hình ngành và không chỉ làm gián đoạn gian hàng vitamin, mà còn cả tủ thuốc,” Davis-Urman nói.

— Ryan Baker của CNBC đóng góp vào bài báo này.