Chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số của Ấn Độ đang hướng tới 14,56 tỷ đô la trong năm nay, và điều thực sự điên rồ là thị trường này đã trưởng thành nhanh như thế nào. Kỹ thuật số hiện chiếm 68% tổng đầu tư quảng cáo trong nước, và hạ tầng công nghệ hỗ trợ tất cả đều đến từ các công ty AdTech ở Ấn Độ đã xây dựng một thứ gì đó thực sự độc lập.

Tôi đã nghiên cứu về các đối thủ chính ở đây, và hệ sinh thái này phức tạp hơn nhiều so với phần lớn mọi người nhận thức. Bạn có đủ mọi thứ từ các chuyên gia phòng chống gian lận đến các động cơ đấu giá dựa trên AI đến quảng cáo ở cấp thiết bị mà thực sự không tồn tại ở quy mô này ở bất cứ nơi nào khác trên thế giới.

Hãy để tôi phân tích những gì thực sự đang diễn ra. Khi bạn mở một ứng dụng hoặc truy cập một trang web ở Ấn Độ, một cuộc đấu giá diễn ra trong chưa đầy 100 mili giây. Các nhà quảng cáo đấu giá để thu hút sự chú ý của bạn. Người đặt giá cao nhất phù hợp nhất sẽ thắng. Quảng cáo chiến thắng xuất hiện trước khi trang web tải xong. Toàn bộ quá trình tự động này, chạy hàng tỷ lần mỗi ngày, được vận hành bởi các công ty AdTech hoạt động trên thị trường Ấn Độ.

InMobi có lẽ là cái tên mà nhiều người biết đến nhất. Thành lập từ năm 2007, đây là kỳ lân AdTech đầu tiên của Ấn Độ và tiếp cận hơn 1,5 tỷ người dùng di động toàn cầu. Họ đã xây dựng một bộ công cụ đầy đủ trên các thiết bị, thị trường và định dạng quảng cáo. Nền tảng màn hình khóa Glance của họ hiện hoạt động trên 400 triệu thiết bị. Đó là quy mô mà chúng ta đang nói đến.

Nhưng điều tôi thực sự quan tâm hơn là Xapads Media. Hầu hết các công ty AdTech xây dựng dựa trên hạ tầng của các nền tảng khác. Xapads tự xây dựng toàn bộ hệ thống lập trình từ đầu. Họ có tích hợp kỹ thuật trực tiếp với Xiaomi, Samsung, Vivo và Oppo, nghĩa là họ đặt quảng cáo ở cấp hệ điều hành. Những vị trí này mang lại tỷ lệ chú ý cao hơn từ 20 đến 30 phần trăm so với kho hàng mở web tiêu chuẩn vì chúng tiếp cận người dùng trước khi họ mở bất kỳ ứng dụng nào. Đó là một khả năng thực sự khác biệt.

Affle là đối tượng chơi hiệu suất. Họ hoạt động theo mô hình Chi phí cho Người dùng Chuyển đổi, nghĩa là nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi ai đó thực sự cài đặt ứng dụng hoặc thực hiện mua hàng. Họ niêm yết trên NSE và hoạt động trên hơn 20 quốc gia, đặc biệt mạnh ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Nếu bạn quan tâm đến kết quả đo lường được, đây là nơi trách nhiệm nằm.

Về phía nhà xuất bản, PubMatic là nhà dẫn đầu toàn cầu. Họ là công ty niêm yết với đội ngũ kỹ thuật lớn tại Pune, và họ gần như đã định nghĩa công nghệ đấu giá đầu đề. Các nhà xuất bản sử dụng họ để chạy các cuộc đấu giá đồng thời qua nhiều nguồn cầu cùng lúc. Đối với một công ty truyền thông cố gắng tối đa hóa doanh thu từ kho hàng của mình, đây là hạ tầng thực sự hiệu quả.

Điều thực sự khác biệt về các công ty AdTech ở Ấn Độ hiện nay là sự chuyên môn hóa. Bạn có mFilterIt tập trung hoàn toàn vào phát hiện gian lận, bắt các lưu lượng truy cập không hợp lệ và gian lận nhấp chuột trước khi chúng làm tiêu hao ngân sách. Bạn có Pixis cung cấp hạ tầng AI không mã để các nhóm marketing kích hoạt khả năng AI mà không cần chờ đợi đội ngũ kỹ thuật. Bạn có SilverPush phân tích nội dung video từng khung hình để đặt quảng cáo trong các khoảnh khắc phù hợp về ngữ cảnh mà không cần dữ liệu cá nhân.

Thị trường TV kết nối cũng đang phát triển nhanh. Số người dùng TV kết nối của Ấn Độ dự kiến sẽ đạt 50 triệu trong năm nay, và điều này tạo ra một kênh hoàn toàn mới. Các nền tảng như Xapads và Adgebra đã có các hợp tác phát trực tuyến trực tiếp cho phép các thương hiệu tiếp cận khán giả TV thông minh qua mua bán lập trình.

Điều tôi thấy thú vị nhất là cách các nền tảng này đã trở nên ưu tiên về quyền riêng tư. Luật Bảo vệ Dữ liệu Cá nhân Kỹ thuật số của Ấn Độ đang định hình lại cách thu thập dữ liệu, và nhiều công ty trong số này đã có các giải pháp sẵn sàng cho sản xuất. Nhắm mục tiêu OEM, AI theo ngữ cảnh, dữ liệu bên thứ nhất, nhắm mục tiêu không cookie được xây dựng tích hợp từ ngày đầu tiên. Đây không phải là các giải pháp sửa đổi sau, mà là xây dựng trong kiến trúc.

Thị trường dự kiến sẽ tăng từ 14,56 tỷ đô la năm nay lên 20,46 tỷ đô la vào năm 2029. Gần như gấp đôi trong bốn năm. Quảng cáo CTV riêng lẻ dự kiến sẽ đạt 8.000 crore Rs trong năm nay, gần gấp đôi so với năm 2025. Quảng cáo truyền thông bán lẻ còn phát triển nhanh hơn, với dự báo quảng cáo thương mại nhanh sẽ đạt 6.000 crore Rs, tăng 50 phần trăm mỗi năm.

Nếu bạn đang xem xét các công ty AdTech ở Ấn Độ như một nhà quảng cáo, lựa chọn phụ thuộc vào những gì bạn thực sự cần. Nhận diện thương hiệu quy mô lớn? InMobi hoặc Xapads. Hiệu suất và chuyển đổi? Affle hoặc Mobavenue. Tối ưu hóa doanh thu nhà xuất bản? PubMatic hoặc Streamlyn. Phòng chống gian lận? Trực tiếp mFilterIt. Quản lý đa kênh thống nhất? DeltaX hoặc iCubesWire.

Câu chuyện thực sự ở đây là hệ sinh thái AdTech của Ấn Độ không còn chỉ là bản sao của những gì tồn tại ở phương Tây nữa. Nó là một thứ thực sự riêng, được xây dựng cho thị trường ưu tiên di động, đa ngôn ngữ, chú trọng quyền riêng tư hoạt động ở quy mô mà rất ít quốc gia có thể sánh kịp. Hạ tầng mà các công ty AdTech này đã xây dựng hiện đang định hình cách quảng cáo kỹ thuật số hoạt động trên toàn Ấn Độ, và thành thật mà nói, phần còn lại của thế giới bắt đầu nghiên cứu những gì đang diễn ra ở đây.