Vừa mới xem xét cách thị trường xa xỉ thực sự hoạt động, và thành thật mà nói chiến lược của Bernard Arnault thật sự rất tài tình. Người đàn ông kiểm soát LVMH - về cơ bản là đế chế đứng sau Louis Vuitton, Dior, Celine, Kenzo và một loạt các thương hiệu khác mà bạn thấy khắp nơi. Giá trị ròng của ông khoảng 180 tỷ đô la, khiến ông trở thành một trong những người giàu nhất hành tinh.

Điều thú vị là cách ông ấy đã thay đổi căn bản vị trí của hàng xa xỉ. Thay vì tạo ra các sản phẩm cao cấp mà ai cũng có thể sở hữu cuối cùng, Arnault đã đảo ngược kịch bản - ông biến xa xỉ thành về sự khan hiếm và độc quyền. Ra mắt giới hạn, bộ sưu tập kín, giữ cho sản phẩm đủ hiếm để vẫn giữ được sự hấp dẫn. Không còn chỉ về chất lượng nữa, mà còn về câu chuyện sở hữu thứ gì đó mà phần lớn mọi người không thể có được.

Đó thực sự là lý do tại sao các thương hiệu này duy trì sức mạnh của mình. Khi bạn thấy ai đó mang túi Louis Vuitton, đó không chỉ là một chiếc túi - đó là một tín hiệu. Và Arnault hiểu tâm lý đó từ rất lâu trước khi phần lớn người trong ngành thời trang nhận thức được. Ông về cơ bản quyết định ý nghĩa của xa xỉ vào năm 2026, và toàn bộ ngành công nghiệp theo bước chân của ông. Thật điên rồ khi một tầm nhìn của một người có thể định hình toàn bộ phân khúc thị trường như vậy.