Vào năm 2025, Edelman và LinkedIn đã nghiên cứu gần 2.000 chuyên gia toàn cầu, tập trung vào những người mua ẩn – những người trong nội bộ không luôn hiển thị rõ ràng với nhà cung cấp nhưng vẫn ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

Báo cáo cho thấy hơn 40% các giao dịch B2B bị trì hoãn do sự không phù hợp nội bộ trong nhóm mua hàng.
Đường tắt không ngờ tới?
Hình mẫu người sáng lập.
Lãnh đạo tư duy giúp ảnh hưởng đến những “người tham gia giao dịch vô hình” này trước khi bộ phận bán hàng bắt đầu cuộc trò chuyện.
Đây là một lập luận mạnh mẽ cho hình mẫu người sáng lập như một hàng rào phòng thủ: Suy nghĩ công khai của người sáng lập trở thành tài liệu bán hàng nội bộ cho những người mà người sáng lập sẽ không bao giờ gặp.
Xây dựng công khai.