Tôi đã dành thời gian tìm hiểu câu chuyện của Adrian Portelli gần đây, và thành thật mà nói, đó là một bài học về tiếp thị kỹ thuật số hiện đại. Hầu hết mọi người biết anh ấy với biệt danh 'Người Lambo' từ Úc, nhưng Adrian Portelli thực sự làm gì? Đó mới là câu hỏi chính.

Anh ấy điều hành LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi, nhưng gọi đó chỉ là một trang web so sánh thì bỏ qua toàn bộ ý nghĩa. Mô hình kinh doanh của anh ấy là một sự tinh tế thuần túy. Bắt đầu từ gần phá sản vào năm 2018 với gần như không có gì trong túi, Portelli đã xây dựng một thứ hiện nay tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm với gần như không có nhân viên. Không có nhân viên. Đó là phần khiến tôi ấn tượng nhất.

Cách tiếp cận của anh ấy không theo lối mòn. Khi chiến lược lưu lượng truy cập trang web truyền thống không hiệu quả, anh ấy nhận ra điều mà hầu hết các doanh nhân bỏ lỡ: sự chú ý là tiền tệ. Anh bắt đầu sử dụng xe hơi và nhà cửa làm giải thưởng rút thăm trúng thưởng, điều này nhanh chóng thu hút sự chú ý của các cơ quan quản lý. Nhưng thay vì rút lui, anh đã thích nghi. Anh chuyển sang các cuộc tặng trực tiếp và khám phá ra thứ anh gọi là 'lỗ hổng tiếp thị'—kích hoạt tâm lý khiến người ta tham gia.

Sau đó là bước mở rộng thực sự. Portelli đổ hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo Facebook, tổ chức liên tục các cuộc thi và chiến dịch. Nhưng điều khiến anh khác biệt so với các nhà tiếp thị khác là: anh hiểu rằng nội dung lan truyền và hợp tác với các influencer có thể cộng hưởng hiệu quả. Hàng triệu người theo dõi đã tích lũy qua sự phát triển tự nhiên và các mối quan hệ chiến lược.

Vậy Adrian Portelli thực sự làm gì? Anh bán một sản phẩm kỹ thuật số—gói đăng ký truy cập nền tảng của anh—với chi phí vận hành tối thiểu trong khi vẫn duy trì biên lợi nhuận lớn. Sản phẩm thực sự không phải là dữ liệu xe hơi; đó là nền kinh tế chú ý. Anh làm chủ các thuật toán mạng xã hội và tâm lý khán giả. Mỗi chiến dịch, mỗi video, mỗi hợp tác đều góp phần vào một cỗ máy: chuyển đổi sự chú ý thành doanh thu định kỳ.

Bài học ở đây là kinh doanh hiện đại không chỉ dựa vào sản phẩm tốt nhất hay đội ngũ lớn nhất. Đó là hiểu cách dòng chảy sự chú ý trực tuyến và xây dựng hệ thống để nắm bắt nó. Portelli đã chứng minh rằng bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp trị giá tỷ đô la với gần như không có phức tạp vận hành. Đó là điều đáng để chúng ta chú ý.