Có một doanh nhân người Úc tên Adrian Portelli, được biết đến với biệt danh "Người Lambo" ở quê nhà, câu chuyện của anh liên tục được chia sẻ lại trên mạng xã hội. Câu chuyện kể như sau: phá sản vào năm 2018 với gần như không có gì, chỉ sau 4 năm đã xây dựng một doanh nghiệp trị giá tỷ đô la với không có nhân viên nào. Nghe có vẻ quá tốt để là sự thật? Thôi thì, hãy phân tích rõ hơn.

Vào năm 2018, Portelli thực sự đang trong tình cảnh khó khăn—nguy cơ phá sản, chỉ còn 400 đô la trong tài khoản, nhiều dự án thất bại trước đó. Sau đó, anh ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi. Kế hoạch ban đầu thất bại, nên anh chuyển hướng sang một ý tưởng thông minh hơn: tặng một chiếc xe qua hình thức xổ số để thu hút đăng ký. Chiến lược này hoạt động rất hiệu quả để thu hút khách hàng, dù nhanh chóng thu hút sự chú ý của các cơ quan quản lý. Anh thích nghi bằng cách chuyển sang tặng xe trực tiếp, tìm ra một lỗ hổng trong hệ thống.

Điều thực sự giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ là quảng cáo trên Facebook một cách quyết liệt. Trong vòng hai năm, anh đã đổ hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo, tổ chức các cuộc thi với xe hơi và nhà cửa làm giải thưởng. Chu trình lan truyền viral rất hiệu quả—mọi người tham gia, đăng ký, và nền tảng ngày càng phát triển. Bằng cách hợp tác với các influencer và nội dung tự nhiên, anh đã tích lũy hơn một triệu người đăng ký. Hiện tại, LMCT+ được cho là tạo ra hơn 100 triệu đô la doanh thu hàng năm với gần như không có chi phí lương nhân viên, chỉ dựa vào quản lý quảng cáo thông minh và các sản phẩm kỹ thuật số có biên lợi nhuận cao.

Bây giờ, phần câu chuyện trở nên mơ hồ: Adrian Portelli thực sự có phải là tỷ phú không? Đó là câu hỏi mà mọi người đều đặt ra. Con số doanh thu hàng năm 100 triệu đô la thường được nhắc đến, nhưng doanh thu hàng năm không giống như giá trị ròng hay định giá công ty. Hầu hết các nguồn đều cho rằng anh là một doanh nhân cực kỳ thành công và chắc chắn là triệu phú, nhưng việc anh đã vượt qua ngưỡng tỷ phú hay chưa còn gây tranh cãi và phụ thuộc vào cách định giá công ty của anh. Điều không thể phủ nhận là anh đã khám phá ra một bí quyết trong marketing kỹ thuật số—xây dựng lượng khán giả lớn qua mạng xã hội, chi phí vận hành thấp, biên lợi nhuận cao.

Bài học thực sự ở đây không phải là con số giá trị ròng chính xác. Đó là trong nền kinh tế ngày nay, các công ty thành công là những công ty hiểu rõ về kinh tế chú ý. Portelli đã chứng minh rằng bạn có thể xây dựng một đế chế lớn bằng cách làm chủ các nền tảng quảng cáo, tạo ra các khoảnh khắc lan truyền và bán các sản phẩm kỹ thuật số quy mô lớn. Dù anh có thực sự là tỷ phú hay không, mô hình kinh doanh của anh thật sự hấp dẫn và đáng để nghiên cứu nếu bạn đang nghĩ về cách các doanh nghiệp kỹ thuật số hiện đại phát triển quy mô như thế nào.