Chỉ vừa phát hiện điều gì đó thú vị về bước đi mới nhất của Apple trong lĩnh vực điện thoại thông minh. Họ rõ ràng đang chơi một trò chơi khác năm nay so với vị trí cao cấp thường lệ của mình.

Vì vậy, tại sự kiện mùa xuân của họ, Apple đã giới thiệu iPhone 17e với giá 599 đô la — điều này thật điên rồ vì đó chính xác là mức giá của mẫu năm ngoái, mặc dù mẫu này đi kèm với bộ nhớ gấp đôi là 256GB. Thông thường bạn sẽ mong đợi một mức giá cao hơn do chi phí bộ nhớ và chip lưu trữ gần đây đã tăng vọt, nhưng không. Apple đã giữ vững mức giá.

Điều làm cho bước đi này trở nên quan trọng là: họ về cơ bản đang sử dụng chiến lược giá để chiếm lĩnh thị phần trong các phân khúc mà họ đang mất thị phần. Trong các thị trường như Trung Quốc, Apple đã nhường thị phần cho các lựa chọn rẻ hơn từ Xiaomi, Huawei và Vivo trong một thời gian rồi. Nhưng nếu các đối thủ đó buộc phải tăng giá do chi phí linh kiện, vị thế cạnh tranh của Apple đột nhiên cải thiện rõ rệt — đặc biệt với các tùy chọn tài chính có sẵn ở những khu vực đó.

Sức mạnh chuỗi cung ứng của công ty cũng không phải dạng vừa. Họ đã ký các hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp giúp họ hấp thụ tốt hơn áp lực chi phí so với phần lớn đối thủ. Và chiến lược của họ khá nhất quán: giữ giá nhập cảnh ổn định trong khi đẩy lợi nhuận cao hơn trên các thiết bị cao cấp. Tim Cook đã cảnh báo rằng giá linh kiện cuối cùng sẽ gây áp lực lên lợi nhuận trong tương lai, nhưng hiện tại họ đang chơi một chiến lược táo bạo.

Điều thực sự thông minh ở đây là hiểu cách hoạt động của thị phần trong trò chơi hệ sinh thái. Một khi bạn đã đưa ai đó vào iPhone, họ có khả năng mua AirPods, đăng ký dịch vụ, mua iPad sau này. Giá trị trọn đời của khách hàng là vô cùng lớn. Vì vậy, việc cạnh tranh thị phần ở cấp độ nhập môn bây giờ sẽ tạo ra nhiều doanh thu trong nhiều năm tới.

Định giá của Apple ở mức 28 lần doanh thu năm tới trông khá hợp lý với quỹ đạo này. Cổ phiếu đã bị giảm giá vì mọi người lo lắng về các khó khăn tăng trưởng, nhưng những bước đi như thế này cho thấy vẫn còn nhiều dư địa để điều chỉnh. Cần theo dõi xem chiến lược này sẽ diễn ra như thế nào ở các thị trường nhạy cảm về giá trong vài quý tới.