Vừa mới phát hiện điều gì đó thú vị về cách Boot Barn tiếp cận chiến lược trực tuyến của họ, và thực sự đáng để chú ý nếu bạn quan tâm đến cách bán lẻ đang phát triển.

Doanh số thương mại điện tử của họ tăng 19,6% so với cùng kỳ năm trước trong quý 3 - cao hơn nhiều so với tăng trưởng của cửa hàng vật lý là 3,7%. Nhưng điều khiến tôi chú ý là: họ không xem trực tuyến và ngoại tuyến là các kênh cạnh tranh. Thay vào đó, họ đang xây dựng mô hình đa kênh mà trong đó kỹ thuật số thực sự thúc đẩy khách hàng quay trở lại các cửa hàng.

Trọng tâm của chiến lược của họ là ra mắt các trang web dành riêng cho các thương hiệu độc quyền của họ. Họ đã ra mắt các trang web độc lập cho Cody James và Hawx đầu năm nay, và dự định làm điều tương tự cho Shyanne và CLEO & WOLF. Ý tưởng là mỗi thương hiệu có một sự hiện diện kỹ thuật số tập trung riêng thay vì tất cả đều nằm dưới nền tảng chính của Boot Barn. Rõ ràng là nó đang hoạt động - các trang web này thu hút khách hàng mới mà nếu không có, họ sẽ không tìm thấy.

Điều làm cho chiến lược này mở rộng quy mô được là hạ tầng. Họ xây dựng các trang này trên Shopify, điều này có nghĩa là chi phí phát triển tối thiểu và yêu cầu vốn thấp. Đó là một cách làm thông minh về mặt hiệu quả. Cấu trúc chi phí vẫn giữ ở mức thấp trong khi họ mở rộng phạm vi thương hiệu của mình.

Kết quả tự nói lên tất cả. Họ vừa nâng dự báo doanh thu thương mại điện tử cả năm lên 15%, cao hơn phạm vi 11-13% trước đó. Đó không chỉ là tăng trưởng nhỏ giọt - đó là một điều chỉnh tăng đáng kể dựa trên những gì họ đang thấy.

Về mặt định giá, BOOT đang giao dịch ở mức P/E dự phóng 22,45 so với trung bình ngành là 18,42. Ước tính chung cho rằng lợi nhuận sẽ tăng 26% trong năm nay và 16,1% vào năm tới, vì vậy có một phần định giá cao hơn, nhưng quỹ đạo tăng trưởng dường như đủ để biện minh cho điều đó.

Đây là một ví dụ điển hình về cách các mô hình kinh doanh bán lẻ khác nhau có thể hoạt động. Phương pháp bán buôn truyền thống so với các trang web thương hiệu trực tiếp tới người tiêu dùng và tích hợp đa kênh - họ đang vận hành đồng thời nhiều loại mô hình kinh doanh và để chúng hỗ trợ lẫn nhau. Đáng để theo dõi cách điều này phát triển trong vài quý tới.