Hàng tỷ đô la chuộc thân OpenAI phản bội Microsoft

Cảm ơn bạn đã hỗ trợ bạn gái học đại học, đối phương ngay sau khi tốt nghiệp liền đề nghị chia tay, lý do là muốn tự do……

Điều này, là cảm giác gì?

Microsoft biết rõ.

Hôm qua, OpenAI và Microsoft hợp tác chính thức thông báo: thay đổi hợp đồng!

OpenAI cuối cùng đã đạt được tự do mà họ mong muốn.

Mức giá là, số tiền đã nhận được trước đó phải trả lại gấp 10 lần cho đối phương.

Nguyên nhân của mâu thuẫn

Thời gian quay trở lại năm 2019.

Lúc đó, OpenAI vẫn là một phòng thí nghiệm lý tưởng dựa vào quyên góp để tồn tại, thậm chí huấn luyện GPT-3 gần như không thể tiếp tục.

Tình hình của Microsoft cũng không khá hơn là bao, dịch vụ đám mây Azure không thể cạnh tranh nổi với AWS, dịch vụ tìm kiếm Bing bị Google đè bẹp, cần một bước đột phá công nghệ để lật ngược thế cờ.

Vào tháng 7 năm đó, Microsoft chính thức đầu tư 1 tỷ USD vào OpenAI, bắt đầu hợp tác lần đầu tiên: Microsoft cung cấp năng lực tính toán trên Azure cho OpenAI, còn OpenAI dùng công nghệ GPT giúp Microsoft phát triển các sản phẩm như GitHub Copilot.

Trong mắt công chúng, Microsoft không chỉ đưa tiền mà còn cung cấp năng lực tính toán, gần như là cha mẹ đẻ thứ hai của OpenAI.

Nhưng đối với Microsoft, giống như nhiều khoản đầu tư mạo hiểm khác, đây chỉ là một thử nghiệm, không kỳ vọng sẽ thu về nhiều lợi nhuận.

Vì vậy, phía Microsoft thậm chí còn đồng ý với một số điều kiện khá phi lý.

Theo tiết lộ của The Information về chi tiết hợp đồng, có điều khoản như sau: Khi hội đồng quản trị phi lợi nhuận của OpenAI xác định AI đã tiến hóa thành AGI, họ có quyền ngay lập tức cắt quyền truy cập công nghệ của Microsoft.

Đây chính là “điều khoản AGI” sau này nổi tiếng.

Theo góc nhìn hiện tại, có lẽ pháp lý của Microsoft lúc đó đã uống nhầm rượu, mới đồng ý với điều kiện như vậy.

Nhưng cách đây 7 năm, các mô hình lớn còn rất sơ khai, AGI còn là một khái niệm viễn tưởng trong tiểu thuyết khoa học viễn tưởng.

Ngay cả khi có thể thực hiện được, đó cũng là chuyện của rất xa về sau.

Đây chỉ là một lời hứa hão, mục đích lớn nhất lúc đó chỉ để tạo tiếng vang.

Ai cũng không nghĩ rằng, chỉ sau ba năm, sự tiến hóa đột ngột của ChatGPT vào cuối năm 2022 đã hoàn toàn thay đổi cân bằng quyền lực.

OpenAI không còn là một “đứa em nhỏ” vô danh của Microsoft nữa, mà đột nhiên sở hữu sức mạnh đủ để ảnh hưởng đến cân bằng đó.

Sự rạn nứt tự nhiên sẽ xuất hiện.

Trong vài năm qua, trong khi OpenAI mang lại lợi ích lớn cho Microsoft, thì các “siêu anh hùng” liên tục thể hiện rõ ràng trên các nền tảng mạng xã hội: “Chúng tôi gần đạt tới AGI rồi”, “AGI có thể thành hiện thực bất cứ lúc nào”…

Việc thể hiện tiến bộ công nghệ chỉ là thứ yếu, quan trọng hơn là thể hiện “tính độc lập” của chính mình.

Microsoft tất nhiên không hài lòng với hành vi này.

Chính vì điều khoản vô lý đó, mà có thể là khoản đầu tư thành công nhất trong lịch sử nhân loại, đã biến thành một quả bom hẹn giờ.

Vậy thế nào là AGI?

Theo các tài liệu rò rỉ năm 2024: Khi OpenAI phát triển ra một hệ thống AI mang lại lợi nhuận 1000 tỷ USD cho các nhà đầu tư ban đầu (bao gồm Microsoft), thì coi như đã đạt được AGI.

Đến tháng 10 năm 2025, khi OpenAI hoàn tất tái cấu trúc để hướng tới mục tiêu lợi nhuận, mọi thứ trở nên rõ ràng hơn.

Sau khi tái cấu trúc, Microsoft nắm giữ khoảng 27% cổ phần của OpenAI, theo ước tính thời điểm đó, trị giá khoảng 135 tỷ USD.

Khi một khoản đầu tư đã phình to đến mức hàng trăm tỷ USD, thì quả bom mang tên AGI này cũng đã đến lúc phải tháo gỡ.

Giá của tự do

Sau vài tuần đàm phán kín, hai bên cuối cùng đã dập tắt rủi ro pháp lý, và hôm qua đã công bố một thỏa thuận hoàn toàn mới.

Nội dung chính, tóm gọn trong một câu: tách rời cược công nghệ, khóa dòng tiền dài hạn, tái cấu trúc kênh phân phối.

1. Bãi bỏ điều khoản AGI.

Trong hợp đồng cũ, AGI do chính OpenAI quyết định, nhưng thực tế Microsoft không thể để bạn tự quyết.

Không cần bạn nghĩ gì, tôi muốn tôi quyết.

Việc xác định có đạt được AGI hay không phải qua xác nhận của “nhóm chuyên gia độc lập”.

Chờ đợi nhóm chuyên gia này tranh cãi rõ ràng thế nào là AGI, có thể Elon Musk đã bay tới sao Hỏa rồi, còn OpenAI vội gì để thương mại hóa.

Nói cách khác, đã thực chất loại bỏ điều khoản AGI.

Vì vậy, hai bên có thể cùng nhau lùi bước, tách quyền thay đổi khỏi “cột mốc công nghệ” mơ hồ, chuyển sang “ngày cố định” rõ ràng hơn.

Microsoft giữ quyền cấp phép không độc quyền đối với mô hình và sản phẩm của OpenAI, thời hạn kéo dài đến năm 2032.

Các quyền sở hữu trí tuệ cấp độ nghiên cứu, Microsoft sẽ tiếp tục giữ đến khi nhóm chuyên gia xác nhận đạt AGI hoặc đến năm 2030 (cái nào đến trước).

2. Microsoft không còn bỏ tiền, OpenAI tự cung tự cấp.

Trong hợp đồng cũ, hai bên đều trả phí cho nhau.

Microsoft bán dịch vụ của OpenAI trên Azure, phải chia lợi nhuận 20% cho OpenAI; còn OpenAI phải chia 20% tổng doanh thu của mình cho Microsoft.

Nhưng theo hợp đồng mới, Microsoft sẽ không còn trả phần chia lợi nhuận từ việc bán hàng trên Azure nữa, toàn bộ vào túi họ.

Còn OpenAI thì sao?

OpenAI vẫn phải tiếp tục trả phần chia sẻ doanh thu giống cũ cho Microsoft, khoản “phí bảo vệ” này đến năm 2030.

Ngoài ra, OpenAI còn cam kết sẽ mua của Microsoft dịch vụ đám mây Azure trị giá 250 tỷ USD.

Rõ ràng đây là một “thỏa thuận bất bình đẳng”.

Tại sao Ultron lại đồng ý, chẳng lẽ cũng đã uống nhầm rượu?

Chủ yếu là vì điều tiếp theo.

3. Từ bỏ “quyền bán độc quyền”.

OpenAI giờ đây có thể bán tất cả các sản phẩm của mình trên bất kỳ nền tảng đám mây nào.

Dù Microsoft vẫn giữ danh hiệu “đối tác đám mây hàng đầu”, các sản phẩm mới sẽ ưu tiên ra mắt trên Azure, nhưng chỉ là hình thức bên ngoài.

Hợp đồng viết rất xảo quyệt: trừ khi Microsoft không thể hoặc không muốn hỗ trợ khả năng cần thiết, OpenAI có thể bán cho nơi khác.

Vì vậy, ngay trong ngày công bố, CEO Amazon đã đăng bài trên X, tuyên bố AWS sẽ trong “vài tuần tới” cung cấp toàn bộ mô hình của OpenAI qua dịch vụ Bedrock.

Rõ ràng, đây là chuyện lớn đối với thị trường doanh nghiệp.

Khách hàng doanh nghiệp ghét nhất là “bị ràng buộc”.

OpenAI mở ra khả năng triển khai đa đám mây, đối với khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là các hợp đồng chính phủ yêu cầu cách ly dữ liệu nghiêm ngặt, có thể tự do chọn nơi đặt mô hình.

Tổng thể, đối với OpenAI, thỏa thuận mới về cơ bản có lợi nhiều hơn hại.

Dù phải gánh khoản nợ tài chính lớn, phải tiếp tục cung cấp cho Microsoft trong 5 năm tới.

Nhưng kênh thương mại hóa linh hoạt hơn.

Dựa trên ước tính quy mô khách hàng doanh nghiệp của AWS, sau hợp tác, số lượng khách hàng doanh nghiệp của OpenAI dự kiến sẽ tăng 50% vào cuối năm 2026, từ 120.000 lên 180.000.

Quan trọng hơn, nhà đầu tư không còn phải lo lắng “sau khi đạt AGI, Microsoft sẽ truy cứu trách nhiệm”, cũng không còn lo “AGI còn xa vời, lợi nhuận đầu tư không thể thực hiện”.

Loại bỏ được sự không chắc chắn lớn nhất của IPO.

Về phần Microsoft?

Microsoft cũng đã bỏ đi nhiều gánh nặng không cần thiết.

Lần này, hai bên đồng ý viết lại hợp đồng, không chỉ vì điều khoản AGI tồn tại.

Trước hết là áp lực từ bên ngoài.

Amazon AWS đã lâu ghen tị với vị trí độc quyền của Microsoft trong dịch vụ đám mây AI.

Tháng 2 năm nay, Amazon đã tấn công mạnh mẽ vào OpenAI, cam kết đầu tư tối đa 50 tỷ USD, và dự định mở rộng hợp đồng AWS cũ từ 38 tỷ USD lên 100 tỷ USD.

Cùng lúc đó, AWS còn trở thành “đối tác phân phối đám mây thứ ba độc quyền” của nền tảng doanh nghiệp Frontier mới ra mắt của OpenAI vào đầu tháng 4.

Điều này rõ ràng xâm phạm quyền độc quyền của Microsoft, thậm chí đã tính đến chuyện kiện OpenAI vi phạm hợp đồng.

Tuy nhiên, như các vụ kiện tụng trước đây, khả năng hai bên đều thua, tốt nhất là “đàm phán hòa giải”.

Dĩ nhiên, yếu tố then chốt vẫn là sức mạnh tính toán! Sức mạnh tính toán! Sức mạnh tính toán!

Huấn luyện mô hình lớn nói đơn giản là tiêu tiền như nước.

Trong mắt OpenAI, dù Microsoft hạn chế tự do của họ, nhưng giá trị cốt lõi của “máy rút tiền” tính toán của Microsoft là không thể phủ nhận.

Microsoft điên cuồng xây dựng trung tâm dữ liệu, tranh giành điện năng trên toàn cầu, vẫn không đủ thỏa mãn tham vọng của OpenAI, như một cái hố không đáy.

Hơn nữa, đối phương không thể trung thành với mình, số tiền bỏ ra chẳng đáng giá chút nào.

Vì vậy, tốt hơn là để OpenAI chạy sang các đám mây khác, vừa giảm áp lực hạ tầng của Azure, vừa giúp OpenAI tìm kiếm thêm các nhà đầu tư lớn khác để chia sẻ chi phí xây dựng.

Ít nhất trước khi hợp đồng hết hạn, dù OpenAI kiếm được bao nhiêu trên AWS, chỉ cần định giá của OpenAI tăng, lợi nhuận đầu tư của Microsoft trên báo cáo cũng sẽ tăng theo.

Cũng đảm bảo rằng các sản phẩm chủ lực như Office Copilot, Windows OS của họ sẽ không rơi vào cảnh “thiết bị không thể dùng được” do thiếu công nghệ cung cấp.

Lợi nhuận thụ động thì có gì không tốt.

Còn về sau, khi OpenAI bận rộn với AWS, Microsoft cũng âm thầm hợp tác sâu với Anthropic, thậm chí dùng mô hình Claude để vận hành một số sản phẩm Agent của riêng mình.

Hai công ty này đã sớm có ý đồ riêng, xem nhau như dự phòng.

Kết quả hiện tại, có thể coi là khá tích cực.

Kết luận

Sự kiện lần này không chỉ là chuyện của hai ông lớn.

Ngày xưa, AGI được xem như thần thánh silicon, thậm chí còn viết vào hợp đồng như một điều thiêng liêng.

Nhưng giờ đây, những tín đồ trung thành nhất của nó đã tự tay hạ thấp tính “thiêng liêng” đó.

Nó trở thành một thứ có thể do “nhóm chuyên gia độc lập” định nghĩa, thành một chuỗi giới hạn tài chính (tới năm 2032), quyền sở hữu trí tuệ (tới năm 2032), và hạn chia sẻ doanh thu (tới năm 2030), thành một sản phẩm phải phân phối qua nhiều kênh để kiếm lợi nhỏ giọt…

Toàn bộ ngành AI, sau ba năm bứt phá, đã mất đi hào quang lý tưởng ban đầu, bước vào giai đoạn thương mại hóa sâu hơn.

Và hôm qua, đã chính thức kết thúc bằng một dấu chấm mang màu sắc thực dụng.