Con đường tuân thủ của các doanh nhân Web3: Thảo luận về mô hình "tiền cửa sau nhà máy" giữa Hồng Kông và Thâm Quyến

Trong những năm gần đây, một mô hình kinh doanh được gọi là "tiền cửa hàng, hậu nhà máy" đã âm thầm nổi lên giữa Hồng Kông và Thâm Quyến. Cốt lõi của mô hình này là thành lập dự án hoặc công ty tại Hồng Kông, hướng tới thị trường và vốn nước ngoài, đồng thời tổ chức phát triển công nghệ và một phần hoạt động tại Thâm Quyến, nhằm tận dụng khả năng nghiên cứu và phát triển mạnh mẽ cũng như lợi thế chi phí địa phương. Tuy nhiên, tính Sự tuân thủ của mô hình này luôn là tâm điểm chú ý của ngành.

Lý do tồn tại của mô hình

Mô hình này có thể tồn tại chủ yếu là vì các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc dự án có phục vụ trực tiếp cho người dùng trong nước hay không, mà còn xem xét hoạt động thực tế, quyết định cốt lõi và địa điểm quản lý tài chính của dự án. Xét về bề ngoài, nhiều dự án Web3 đã đăng ký tất cả các pháp nhân và hoạt động kinh doanh tại Hồng Kông hoặc các khu vực nước ngoài khác, và thông qua các phương pháp kỹ thuật để giới hạn đối tượng phục vụ là người dùng không phải ở Trung Quốc đại lục. Đồng thời, các khâu như thanh toán tài chính, xin giấy phép và quảng bá thị trường cũng đều được thực hiện ở nước ngoài.

Việc lựa chọn thành lập đội ngũ kỹ thuật tại Thâm Quyến chủ yếu dựa trên các yếu tố chi phí, hiệu quả và lợi thế công nghệ. Thâm Quyến, là một phần quan trọng của Khu vực Vịnh Lớn Quảng Đông - Hồng Kông - Ma Cao, sở hữu nền tảng nghiên cứu phát triển công nghệ vững chắc và nguồn nhân lực Web3 phong phú. Đối với nhiều dự án, việc thuê ngoài nghiên cứu phát triển cơ sở hạ tầng đến Thâm Quyến là một lựa chọn thương mại bình thường, tương tự như mô hình "công ty nước ngoài + phát triển thuê ngoài trong nước" trong ngành internet truyền thống.

Thách thức tiềm ẩn

Tuy nhiên, mô hình này không phải là không có rủi ro. Việc phát triển công nghệ, lặp lại sản phẩm và vận hành kinh doanh của các dự án Web3 có sự liên kết chặt chẽ, đội ngũ kỹ thuật trong nước có thể không tránh khỏi việc tham gia vào thiết kế token, một số hoạt động, xử lý dữ liệu thậm chí là hỗ trợ người dùng, điều này đặt ra nguy cơ đối với sự tuân thủ của dự án.

Các cơ quan quản lý sẽ không chỉ nhìn vào cấu trúc bề ngoài, mà sẽ đi sâu vào chuỗi kiểm soát thực tế của dự án. Nếu việc quản lý hoạt động hàng ngày, quyết định quan trọng và xử lý tài chính của dự án vẫn tập trung trong nước, thì ngay cả khi chủ thể dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nó cũng có thể bị coi là "thực chất" sử dụng tài nguyên trong nước để cung cấp dịch vụ tài chính bất hợp pháp.

Ngoài ra, một số dự án có thể thuê ngoài một phần tiếp thị, quản lý cộng đồng甚至dịch vụ khách hàng cho đội ngũ ở Thâm Quyến để tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả, điều này dễ thu hút sự chú ý của cơ quan quản lý.

Sự tuân thủ

Để giảm thiểu rủi ro pháp lý, các nhóm khởi nghiệp Web3 nên chú ý đến những điểm sau khi áp dụng mô hình "cửa hàng ở phía trước, nhà máy ở phía sau":

1. Cắt đứt hoàn toàn chuỗi kiểm soát cốt lõi trong và ngoài nước. Các quyết định hàng ngày của dự án, luồng tiền, xử lý dữ liệu người dùng và các khâu cốt lõi khác phải được thực hiện độc lập bởi thực thể đăng ký ở nước ngoài, không nên được thuê ngoài cho đội ngũ trong nước.

2. Tránh việc trộn lẫn chức năng nghiên cứu phát triển công nghệ và hoạt động sản phẩm. Cần xác định rõ phạm vi công việc của đội ngũ kỹ thuật, nghiêm ngặt tách biệt với đội ngũ tuân thủ và đội ngũ vận hành tại Hong Kong.

3. Thiết lập tường lửa pháp lý và Sự tuân thủ rõ ràng. Ở cấp độ hợp đồng, cấu trúc nhân sự và chuỗi dòng tiền, thiết lập cơ chế cách ly rõ ràng với đội ngũ trong nước.

4. Chuẩn bị hồ sơ tuân thủ pháp lý tại các khu vực xét xử khác nhau. Nếu chủ thể dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nên sớm nộp đơn xin giấy phép liên quan, đảm bảo rằng tất cả các hành vi dịch vụ tài chính hướng đến người dùng hoạt động trong khuôn khổ tuân thủ.

Mặc dù mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" hiện vẫn có thể là một lựa chọn thực tế, nhưng điều kiện tiên quyết là đội ngũ phải thực sự làm rõ sự phân chia giữa tài nguyên nội địa và quốc tế cũng như quyền và trách nhiệm. Tuy nhiên, dưới chính sách quy định hiện tại, mô hình này không phải là giải pháp tốt nhất cho lâu dài. Khi quy định ngày càng nghiêm ngặt, rủi ro cũng chắc chắn sẽ tăng lên.

Do đó, đối với các doanh nhân Trung Quốc, cách làm an toàn hơn là thực sự hiện thực hóa mô hình "ra khơi", đưa nghiên cứu và phát triển công nghệ, quản trị công ty và hoạt động tài chính toàn bộ ra nước ngoài, và chấp nhận sự quản lý tuân thủ của các cơ quan quản lý nước ngoài. Cách làm này không những có thể giảm thiểu rủi ro pháp lý mà còn có lợi cho sự phát triển ổn định lâu dài của dự án.