Sự phát triển bền vững của các dự án mã hóa: Từ Airdrop đến thắng lợi sinh thái chung
Trong những năm gần đây, việc các dự án mã hóa phát hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Bằng cách thu hút sự chú ý của người dùng thông qua token miễn phí, các bên dự án hy vọng có được đủ sức nóng khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là sức nóng của dự án giảm nhanh chóng trong thời gian ngắn, người dùng nhận airdrop ngay lập tức bán ra, dẫn đến giá token bị áp lực, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng vừa mới được thiết lập của dự án theo đó cũng sụp đổ.
Mặc dù Airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng sản phẩm. Hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các tình huống thương mại thực tế, chỉ có thể dựa vào việc phát hành liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, cách làm này về bản chất là đang tiêu tốn giá trị trong tương lai. Cuối cùng, hầu hết các nguồn lực này chủ yếu chảy vào vòng luẩn quẩn kiếm lời của các nhà đầu cơ, ngược lại lãng phí các nguồn lực vốn được sử dụng để thúc đẩy sự phát triển của dự án.
Để vượt qua tình huống khó khăn này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "nền tảng cho phép người khác trả tiền cho người dùng". Điều này có nghĩa là bên dự án không thu lợi trực tiếp từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, do các bên liên quan khác tài trợ, đạt được ba bên cùng có lợi: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả phí nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự xuất hiện thương hiệu.
Chiến lược ba bước để xây dựng vòng sinh thái khép kín
Nếu bạn là bên dự án, bạn có thể xem xét ba bước chiến lược sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Làm rõ người dùng quan trọng nhất của dự án ở giai đoạn hiện tại là ai. Có phải là những người dùng kỳ cựu giao dịch chủ yếu trên nền tảng? Những người dùng thông thường sử dụng sản phẩm hàng ngày? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ mã thông báo? Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi có thể mang lại kết quả thực chất, thì các chiến lược tiếp theo mới có thể được định vị chính xác.
Khám phá lợi thế độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ vượt trội, cộng đồng người dùng lớn và năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ: "Chúng ta có điểm gì độc đáo mà các dự án khác đang khao khát?" Làm rõ giá trị cốt lõi mới có thể thu hút đối tác.
Tìm kiếm đối tác sẵn sàng trả phí: Tìm những người cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, đối tác sẽ dùng token hoặc tiền để đổi lấy cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp kênh airdrop hoặc chương trình khuyến mãi cho các dự án khác. Nói ngắn gọn, ai cần lợi thế của bạn nhất thì người đó có thể trở thành đối tác sẵn sàng trả phí.
Thông qua ba bước này, bạn có thể thiết kế một mô hình kinh doanh khả thi, để các đối tác cung cấp lợi ích cho người dùng của bạn. Thực chất, bạn đang sử dụng nguồn lực cốt lõi để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, các đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng tròn sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng liên tục hưởng lợi, mà còn tăng cường độ bám dính của hệ sinh thái của bạn.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch nổi tiếng
Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người sở hữu token của nền tảng. Nó đề xuất với các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội quảng bá. Thông qua các hoạt động tương tự như Alpha Airdrop, nền tảng sẽ phát miễn phí token của dự án mới cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường độ gắn bó của người dùng.
Cần lưu ý rằng các hoạt động airdrop loại này thường không hướng đến người dùng giao dịch giao ngay thông thường. Nguyên nhân là, khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập thị trường kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi, vì vậy có xu hướng cung cấp phúc lợi airdrop cho một nhóm rộng rãi hơn các nhà đầu tư nhỏ và vừa, nhằm quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với triết lý "để người khác trả tiền cho người dùng": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ, trong khi thực sự trả tiền là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế cốt lõi của nó là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như một tài sản để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án mã hóa khác, phát hành token của những dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng nhận phần thưởng thông qua việc đóng góp nội dung và sự chú ý, trong khi những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng trước khi phát hành token mới là những người thực sự phải chịu chi phí.
Bề ngoài, đây là mô hình điển hình "để người khác trả tiền cho người dùng": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, bên dự án trả tiền cho sự ảnh hưởng. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc. Điểm then chốt là nền tảng này có thể chiếm giữ cổng thông tin chú ý xã hội trong thời gian dài hay không. Nếu trong tương lai, bên dự án tìm ra cách tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một trung gian sẽ giảm mạnh.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sức sống của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay cộng đồng, điểm mấu chốt là luôn duy trì năng lực cạnh tranh cốt lõi của chính mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ khó duy trì. "Phúc lợi" cuối cùng được xây dựng trên nền tảng mà người khác coi trọng giá trị của bạn và sẵn sàng trả tiền. Nếu khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, bạn nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung sâu vào lĩnh vực mà bạn mạnh nhất.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để duy trì sức nóng, tốt hơn nên suy nghĩ về cách tận dụng tài nguyên của mình để trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của riêng mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới, và các nguồn dữ liệu độc đáo có thể hỗ trợ quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng trả tiền. Khi thành công, người dùng nhận được lợi ích thực tế, dự án củng cố độ dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, thực hiện chiến thắng đa phương.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Khi thị trường mã hóa trở nên hợp lý hơn, các nhà đầu tư ngày càng chú trọng đến giá trị lâu dài của dự án. Là một quan sát viên trong ngành, tôi cho rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có những tiến bộ đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh. Những dự án có cả hai lợi thế này tự nhiên sẽ có sức cạnh tranh cao hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, họ nên chú ý đến khả năng tạo ra giá trị bền vững của nó: Dự án có thể duy trì vòng sinh thái có lợi cho tất cả các bên trong thời gian dài không? Cuối cùng, chỉ những mô hình hợp tác có khả năng tạo ra giá trị liên tục và mang lại lợi ích cho tất cả các bên mới có thể đứng vững trên thị trường trong thời gian dài.
"Để người khác trả tiền cho người dùng" không chỉ là một khẩu hiệu, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án làm rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế khuyến khích sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
18 thích
Phần thưởng
18
8
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MEVictim
· 08-12 14:37
đồ ngốc tự mình không nhớ được thôi
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeBarbecue
· 08-12 02:13
Gì? Thế giới tiền điện tử có chiêu trò mới để chơi đùa với đồ ngốc?
Xem bản gốcTrả lời0
ParanoiaKing
· 08-09 19:01
scamcoin就该死
Xem bản gốcTrả lời0
RadioShackKnight
· 08-09 19:01
又 một đợt Airdrop chơi đùa với mọi người đã bỏ trốn
Xem bản gốcTrả lời0
BridgeNomad
· 08-09 19:01
đã thấy mẫu này từ năm 2017... dump loop không bao giờ thất bại để lặp lại smh
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeVictim
· 08-09 19:00
Có đừng nói nữa, chơi đùa với mọi người xong thì chạy.
Xem bản gốcTrả lời0
LowCapGemHunter
· 08-09 18:55
đồ ngốc lãnh xong thì bán chơi đùa với mọi người một đợt đổi nhà khác
Xem bản gốcTrả lời0
CrashHotline
· 08-09 18:46
Lại là Airdrop à? Không có thời gian nghiên cứu, treo trước đã.
mã hóa dự án phát triển bền vững: từ Airdrop đến chiến lược ba bước để cùng thắng trong hệ sinh thái
Sự phát triển bền vững của các dự án mã hóa: Từ Airdrop đến thắng lợi sinh thái chung
Trong những năm gần đây, việc các dự án mã hóa phát hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Bằng cách thu hút sự chú ý của người dùng thông qua token miễn phí, các bên dự án hy vọng có được đủ sức nóng khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là sức nóng của dự án giảm nhanh chóng trong thời gian ngắn, người dùng nhận airdrop ngay lập tức bán ra, dẫn đến giá token bị áp lực, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng vừa mới được thiết lập của dự án theo đó cũng sụp đổ.
Mặc dù Airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng sản phẩm. Hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các tình huống thương mại thực tế, chỉ có thể dựa vào việc phát hành liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, cách làm này về bản chất là đang tiêu tốn giá trị trong tương lai. Cuối cùng, hầu hết các nguồn lực này chủ yếu chảy vào vòng luẩn quẩn kiếm lời của các nhà đầu cơ, ngược lại lãng phí các nguồn lực vốn được sử dụng để thúc đẩy sự phát triển của dự án.
Để vượt qua tình huống khó khăn này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "nền tảng cho phép người khác trả tiền cho người dùng". Điều này có nghĩa là bên dự án không thu lợi trực tiếp từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, do các bên liên quan khác tài trợ, đạt được ba bên cùng có lợi: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả phí nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự xuất hiện thương hiệu.
Chiến lược ba bước để xây dựng vòng sinh thái khép kín
Nếu bạn là bên dự án, bạn có thể xem xét ba bước chiến lược sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Làm rõ người dùng quan trọng nhất của dự án ở giai đoạn hiện tại là ai. Có phải là những người dùng kỳ cựu giao dịch chủ yếu trên nền tảng? Những người dùng thông thường sử dụng sản phẩm hàng ngày? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ mã thông báo? Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi có thể mang lại kết quả thực chất, thì các chiến lược tiếp theo mới có thể được định vị chính xác.
Khám phá lợi thế độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ vượt trội, cộng đồng người dùng lớn và năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ: "Chúng ta có điểm gì độc đáo mà các dự án khác đang khao khát?" Làm rõ giá trị cốt lõi mới có thể thu hút đối tác.
Tìm kiếm đối tác sẵn sàng trả phí: Tìm những người cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, đối tác sẽ dùng token hoặc tiền để đổi lấy cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp kênh airdrop hoặc chương trình khuyến mãi cho các dự án khác. Nói ngắn gọn, ai cần lợi thế của bạn nhất thì người đó có thể trở thành đối tác sẵn sàng trả phí.
Thông qua ba bước này, bạn có thể thiết kế một mô hình kinh doanh khả thi, để các đối tác cung cấp lợi ích cho người dùng của bạn. Thực chất, bạn đang sử dụng nguồn lực cốt lõi để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, các đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng tròn sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng liên tục hưởng lợi, mà còn tăng cường độ bám dính của hệ sinh thái của bạn.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch nổi tiếng
Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người sở hữu token của nền tảng. Nó đề xuất với các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội quảng bá. Thông qua các hoạt động tương tự như Alpha Airdrop, nền tảng sẽ phát miễn phí token của dự án mới cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường độ gắn bó của người dùng.
Cần lưu ý rằng các hoạt động airdrop loại này thường không hướng đến người dùng giao dịch giao ngay thông thường. Nguyên nhân là, khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập thị trường kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi, vì vậy có xu hướng cung cấp phúc lợi airdrop cho một nhóm rộng rãi hơn các nhà đầu tư nhỏ và vừa, nhằm quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với triết lý "để người khác trả tiền cho người dùng": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ, trong khi thực sự trả tiền là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế cốt lõi của nó là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như một tài sản để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án mã hóa khác, phát hành token của những dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng nhận phần thưởng thông qua việc đóng góp nội dung và sự chú ý, trong khi những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng trước khi phát hành token mới là những người thực sự phải chịu chi phí.
Bề ngoài, đây là mô hình điển hình "để người khác trả tiền cho người dùng": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, bên dự án trả tiền cho sự ảnh hưởng. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc. Điểm then chốt là nền tảng này có thể chiếm giữ cổng thông tin chú ý xã hội trong thời gian dài hay không. Nếu trong tương lai, bên dự án tìm ra cách tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một trung gian sẽ giảm mạnh.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sức sống của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay cộng đồng, điểm mấu chốt là luôn duy trì năng lực cạnh tranh cốt lõi của chính mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ khó duy trì. "Phúc lợi" cuối cùng được xây dựng trên nền tảng mà người khác coi trọng giá trị của bạn và sẵn sàng trả tiền. Nếu khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, bạn nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung sâu vào lĩnh vực mà bạn mạnh nhất.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để duy trì sức nóng, tốt hơn nên suy nghĩ về cách tận dụng tài nguyên của mình để trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của riêng mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới, và các nguồn dữ liệu độc đáo có thể hỗ trợ quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng trả tiền. Khi thành công, người dùng nhận được lợi ích thực tế, dự án củng cố độ dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, thực hiện chiến thắng đa phương.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Khi thị trường mã hóa trở nên hợp lý hơn, các nhà đầu tư ngày càng chú trọng đến giá trị lâu dài của dự án. Là một quan sát viên trong ngành, tôi cho rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có những tiến bộ đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh. Những dự án có cả hai lợi thế này tự nhiên sẽ có sức cạnh tranh cao hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, họ nên chú ý đến khả năng tạo ra giá trị bền vững của nó: Dự án có thể duy trì vòng sinh thái có lợi cho tất cả các bên trong thời gian dài không? Cuối cùng, chỉ những mô hình hợp tác có khả năng tạo ra giá trị liên tục và mang lại lợi ích cho tất cả các bên mới có thể đứng vững trên thị trường trong thời gian dài.
"Để người khác trả tiền cho người dùng" không chỉ là một khẩu hiệu, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án làm rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế khuyến khích sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.