Tài sản tiền điện tử chiến lược tiếp thị: từ IP của người sáng lập đến xây dựng hệ sinh thái cộng đồng
Tính độc đáo và logic cơ bản của tiếp thị mã hóa
Tiếp thị tài sản tiền điện tử đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu cực nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng vào năm 2023 chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi tổng số 28 triệu nhà phát triển trên toàn cầu, chưa đến 0,1% tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường có tính chuyên môn cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:
Công nghệ: Giải quyết các vấn đề thực tiễn như tính khả dụng trong hệ sinh thái Rollup
Kinh tế: Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững trong phát triển sản phẩm công cộng
Giá trị: Tạo ra đề xuất giá trị độc đáo hấp dẫn đối với các nhà phát triển
Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi mà các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Một khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Cần từ bỏ tư duy tìm kiếm quy mô của thời đại internet, chuyển sang kiên định "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích kỹ thuật của từng nhà phát triển cốt lõi, thậm chí là tên thú cưng của họ, mang đến trải nghiệm tối ưu cho 10 người dùng hàng đầu. Chủ nghĩa lý tưởng công nghệ chính là phương tiện truyền thông tốt nhất. Trong lĩnh vực này, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông, sự tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ như không quy mô.
Tăng trưởng dưới bóng Ethereum: Vị trí và chiến lược của Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã tạo ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo - tất cả các Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng vị trí kép: vừa phải làm nổi bật giá trị kinh doanh, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là liên kết công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum mạnh mẽ hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, điều kiện tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn lực dồi dào như BASE thuộc Coinbase có thể tự tạo thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới tài nguyên này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" của sinh thái mã hóa - kẻ mạnh thì càng mạnh, và các dự án mới nổi phải biết cách tận dụng đòn bẩy.
DevRel × Tiếp thị: Động cơ hợp tác thúc đẩy tăng trưởng hệ sinh thái
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu dành cho nhà phát triển, như một điểm tiếp xúc hàng đầu, cần phải được quản lý thống nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang tiến hóa thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình. Sự tiến hóa này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Giai đoạn khởi đầu lạnh đòi hỏi cách tiếp cận hai hướng: không chỉ khám phá tiềm năng kinh doanh mà còn theo dõi tiến độ của các nhà phát triển ban đầu và cung cấp hỗ trợ có giá trị cao như tiếp xúc với phương tiện truyền thông và tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù loại hình hoạt động chuyên sâu này rất khó mở rộng nhưng đó là chìa khóa để xây dựng hào cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tài sản tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại của sản phẩm. Cốt lõi là giúp các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: tham gia chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, và khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình "cấp năng lực trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Điều phối hệ sinh thái và kiểm soát tiếng ồn: Tư duy hệ thống từ phát hành token đến hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token là cân bằng hai thuộc tính của nó. Nó vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn đường đi bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm vững ba yếu tố chính:
Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định giá của token, tránh áp dụng máy móc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực dài hạn sẽ được đầu tư. Cần phải định vị chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:
Nên phát triển những người ủng hộ sớm phù hợp cao trong giai đoạn thử nghiệm.
Đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và người xác thực ( cho dù là tổ chức hay cá nhân người đặt cược ) đều là những người có ảnh hưởng chính.
Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như tổ chức các cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ
Chìa khóa là, không chỉ cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải biết cách lọc tiếng ồn. Nếu cố gắng đáp ứng tất cả các tiếng nói trên mạng, chỉ sẽ rơi vào bãi lầy của thông tin không hiệu quả.
Trong thực tế, áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt để xử lý kiến trúc kép:
Phía phòng thí nghiệm: nuôi dưỡng các nhà lãnh đạo kỹ thuật như kênh phát ngôn, chẳng hạn như mở tài khoản xác nhận cho các trưởng bộ phận sản phẩm, để họ công bố những tiến triển kỹ thuật ( như nâng cấp token Gas tùy chỉnh ), sau đó được phát tán lại qua tài khoản chính thức.
Phía quỹ: Tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu, tạo hình nhận thức ngành.
Cách này vừa giữ được tính độc lập trong kể chuyện của cả hai bên, vừa tạo ra hiệu ứng hợp tác ở cấp độ thực thi.
Thương hiệu do con người tạo ra: Sự ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị kép
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên sự hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các vấn đề trong ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua chuyên môn
Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề xuất cho người sáng lập lựa chọn cách biểu đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích đứng trước ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người không thích diễn thuyết công khai thì có thể tránh những sự kiện lớn. Chìa khóa là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn — thêm chút hài hước để tạo sự thú vị, thiết kế độc đáo cho những người sáng tạo. Tìm ra cách thức truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Trong lĩnh vực mã hóa, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần phải thiết lập kết nối sâu sắc với các nhà sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền linh hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có lối tắt nào.
Tính đặc thù của tiếp thị tài sản tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm còn chưa trưởng thành. Giai đoạn này cần liên tục thử và sai, tìm ra phương thức truyền thông phù hợp nhất.
Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, trong khi quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá dựa trên việc hiểu rõ chu kỳ giao hàng của sản phẩm.
Đối với các dự án cần cộng đồng cùng xây dựng, việc can thiệp marketing có thể xảy ra sớm hơn. Chẳng hạn như khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Phương pháp khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp: Từ hợp tác đại lý đến xây dựng đội ngũ
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách tiếp thị, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng hợp tác. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp (. Thực tiễn đã chứng minh rằng, sự hợp tác này có thể nhanh chóng mở ra cơ hội - so với việc mạo hiểm sử dụng những người mới, sự ăn ý với đồng đội quen thuộc có thể chịu đựng được áp lực khởi nghiệp, tránh được sự rối loạn nhịp độ của đội ngũ do việc sử dụng nhân sự không đúng cách.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo lĩnh vực": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được kiểm chứng trong thực tế là có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Ngành công nghiệp mã hóa nên trở về với bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng đến nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi trong việc vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì giữ vững tiêu chí cứng "cần có nền tảng mã hóa", tốt hơn nên xem xét khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên. Nguồn nhân lực SaaS phong phú tại các trung tâm công nghệ như San Francisco có thể nhanh chóng cung cấp nhân tài tiếp thị đã được xác minh cho các dự án mã hóa.
Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh: trước tiên, phải làm rõ những điểm đau cụ thể cần được giải quyết qua việc viết trong hoạt động kinh doanh hiện tại; thứ hai, cần xác định phạm vi trách nhiệm của vị trí, không thể chỉ dừng lại ở cách diễn đạt mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; điều quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác phù hợp, bởi vì việc sáng tạo nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội nhóm, không phải chỉ đơn giản là thuê một người viết có thể tự động giải quyết vấn đề.
Hạ cánh và cộng hưởng: Từ vận hành địa phương đến truyền thông tích hợp văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tài sản tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương qua những kênh đáng tin cậy - sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia là rất rõ ràng: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng hơn là hợp đồng tiêu chuẩn kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự đánh giá văn hóa sai lầm và sự giao tiếp thất bại. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để nhận được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh phát triển lạ.
Bằng cách thiết lập kênh Discord địa phương, đã hiệu quả nhận diện và phát triển một nhóm thành viên cộng đồng có hoạt động cao. Mô hình hoạt động cụ thể là: trước tiên đào tạo hệ thống các thành viên địa phương nắm vững tài liệu dự án, dần dần xây dựng mạng lưới truyền thông văn hóa phi tập trung. Hoạt động địa phương dựa trên các công cụ hợp tác hàng ngày này, thực chất là đang tạo ra một mạng lưới quan hệ trực tuyến mới, thông qua tương tác tần suất cao tự nhiên nuôi dưỡng hệ sinh thái cộng đồng.
Chiến lược hoạt động trong ngành Tài sản tiền điện tử tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu, nhưng khó đo lường tỷ suất sinh lợi; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án đã trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, mà thay vào đó xây dựng các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực cụ thể. Về bản chất, đây là việc theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
Tài sản tiền điện tử marketing cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển hóa các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao tinh thần làm việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng. Nên coi meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây ra sự đồng cảm trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
18 thích
Phần thưởng
18
7
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
DecentralizeMe
· 08-08 06:54
Thua lỗ còn chưa đủ à, thật là mệt mỏi.
Xem bản gốcTrả lời0
Web3ProductManager
· 08-08 04:32
thực sự thì các số liệu phát triển đó quá giảm giá... phân tích phễu của tôi cho thấy ít nhất 4x tiềm năng vào quý 2
Xem bản gốcTrả lời0
AirdropHunter007
· 08-05 07:48
Nhà phát triển đều là báu vật Chúng ta đều là đồ ngốc
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCrybaby
· 08-05 07:43
Một lần nữa là cứu cánh cho những người chơi chuỗi công cộng!
Xem bản gốcTrả lời0
VCsSuckMyLiquidity
· 08-05 07:42
À đúng đúng đúng, lại đang nói về tiếp thị những điều hư vô này.
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCrier
· 08-05 07:36
Số liệu đang tăng lên, các nhà phát triển thì đang giảm, chỉ vậy thôi.
Xem bản gốcTrả lời0
GasWaster
· 08-05 07:36
Tiếp thị cũng phải tiêu tốn gas sao?? Thật là vô lý
Mã hóa chiến lược tiếp thị: Hướng dẫn toàn diện từ IP của người sáng lập đến việc xây dựng hệ sinh thái
Tài sản tiền điện tử chiến lược tiếp thị: từ IP của người sáng lập đến xây dựng hệ sinh thái cộng đồng
Tính độc đáo và logic cơ bản của tiếp thị mã hóa
Tiếp thị tài sản tiền điện tử đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu cực nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng vào năm 2023 chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi tổng số 28 triệu nhà phát triển trên toàn cầu, chưa đến 0,1% tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường có tính chuyên môn cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:
Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi mà các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Một khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Cần từ bỏ tư duy tìm kiếm quy mô của thời đại internet, chuyển sang kiên định "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích kỹ thuật của từng nhà phát triển cốt lõi, thậm chí là tên thú cưng của họ, mang đến trải nghiệm tối ưu cho 10 người dùng hàng đầu. Chủ nghĩa lý tưởng công nghệ chính là phương tiện truyền thông tốt nhất. Trong lĩnh vực này, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông, sự tăng trưởng thực sự đến từ những kết nối sâu sắc có vẻ như không quy mô.
Tăng trưởng dưới bóng Ethereum: Vị trí và chiến lược của Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã tạo ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo - tất cả các Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng vị trí kép: vừa phải làm nổi bật giá trị kinh doanh, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là liên kết công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum mạnh mẽ hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, điều kiện tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn lực dồi dào như BASE thuộc Coinbase có thể tự tạo thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới tài nguyên này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" của sinh thái mã hóa - kẻ mạnh thì càng mạnh, và các dự án mới nổi phải biết cách tận dụng đòn bẩy.
DevRel × Tiếp thị: Động cơ hợp tác thúc đẩy tăng trưởng hệ sinh thái
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu dành cho nhà phát triển, như một điểm tiếp xúc hàng đầu, cần phải được quản lý thống nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang tiến hóa thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình. Sự tiến hóa này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Giai đoạn khởi đầu lạnh đòi hỏi cách tiếp cận hai hướng: không chỉ khám phá tiềm năng kinh doanh mà còn theo dõi tiến độ của các nhà phát triển ban đầu và cung cấp hỗ trợ có giá trị cao như tiếp xúc với phương tiện truyền thông và tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù loại hình hoạt động chuyên sâu này rất khó mở rộng nhưng đó là chìa khóa để xây dựng hào cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tài sản tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại của sản phẩm. Cốt lõi là giúp các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: tham gia chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, và khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình "cấp năng lực trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Điều phối hệ sinh thái và kiểm soát tiếng ồn: Tư duy hệ thống từ phát hành token đến hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token là cân bằng hai thuộc tính của nó. Nó vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn đường đi bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm vững ba yếu tố chính:
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực dài hạn sẽ được đầu tư. Cần phải định vị chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:
Chìa khóa là, không chỉ cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải biết cách lọc tiếng ồn. Nếu cố gắng đáp ứng tất cả các tiếng nói trên mạng, chỉ sẽ rơi vào bãi lầy của thông tin không hiệu quả.
Trong thực tế, áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt để xử lý kiến trúc kép:
Cách này vừa giữ được tính độc lập trong kể chuyện của cả hai bên, vừa tạo ra hiệu ứng hợp tác ở cấp độ thực thi.
Thương hiệu do con người tạo ra: Sự ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị kép
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Đề xuất cho người sáng lập lựa chọn cách biểu đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích đứng trước ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người không thích diễn thuyết công khai thì có thể tránh những sự kiện lớn. Chìa khóa là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn — thêm chút hài hước để tạo sự thú vị, thiết kế độc đáo cho những người sáng tạo. Tìm ra cách thức truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Trong lĩnh vực mã hóa, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần phải thiết lập kết nối sâu sắc với các nhà sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền linh hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có lối tắt nào.
Tính đặc thù của tiếp thị tài sản tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm còn chưa trưởng thành. Giai đoạn này cần liên tục thử và sai, tìm ra phương thức truyền thông phù hợp nhất.
Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, trong khi quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá dựa trên việc hiểu rõ chu kỳ giao hàng của sản phẩm.
Đối với các dự án cần cộng đồng cùng xây dựng, việc can thiệp marketing có thể xảy ra sớm hơn. Chẳng hạn như khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Phương pháp khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp: Từ hợp tác đại lý đến xây dựng đội ngũ
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách tiếp thị, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng hợp tác. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp (. Thực tiễn đã chứng minh rằng, sự hợp tác này có thể nhanh chóng mở ra cơ hội - so với việc mạo hiểm sử dụng những người mới, sự ăn ý với đồng đội quen thuộc có thể chịu đựng được áp lực khởi nghiệp, tránh được sự rối loạn nhịp độ của đội ngũ do việc sử dụng nhân sự không đúng cách.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo lĩnh vực": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được kiểm chứng trong thực tế là có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Ngành công nghiệp mã hóa nên trở về với bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng đến nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi trong việc vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì giữ vững tiêu chí cứng "cần có nền tảng mã hóa", tốt hơn nên xem xét khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên. Nguồn nhân lực SaaS phong phú tại các trung tâm công nghệ như San Francisco có thể nhanh chóng cung cấp nhân tài tiếp thị đã được xác minh cho các dự án mã hóa.
Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh: trước tiên, phải làm rõ những điểm đau cụ thể cần được giải quyết qua việc viết trong hoạt động kinh doanh hiện tại; thứ hai, cần xác định phạm vi trách nhiệm của vị trí, không thể chỉ dừng lại ở cách diễn đạt mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; điều quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác phù hợp, bởi vì việc sáng tạo nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội nhóm, không phải chỉ đơn giản là thuê một người viết có thể tự động giải quyết vấn đề.
Hạ cánh và cộng hưởng: Từ vận hành địa phương đến truyền thông tích hợp văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tài sản tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương qua những kênh đáng tin cậy - sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia là rất rõ ràng: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng hơn là hợp đồng tiêu chuẩn kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự đánh giá văn hóa sai lầm và sự giao tiếp thất bại. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để nhận được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh phát triển lạ.
Bằng cách thiết lập kênh Discord địa phương, đã hiệu quả nhận diện và phát triển một nhóm thành viên cộng đồng có hoạt động cao. Mô hình hoạt động cụ thể là: trước tiên đào tạo hệ thống các thành viên địa phương nắm vững tài liệu dự án, dần dần xây dựng mạng lưới truyền thông văn hóa phi tập trung. Hoạt động địa phương dựa trên các công cụ hợp tác hàng ngày này, thực chất là đang tạo ra một mạng lưới quan hệ trực tuyến mới, thông qua tương tác tần suất cao tự nhiên nuôi dưỡng hệ sinh thái cộng đồng.
Chiến lược hoạt động trong ngành Tài sản tiền điện tử tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu, nhưng khó đo lường tỷ suất sinh lợi; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án đã trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, mà thay vào đó xây dựng các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực cụ thể. Về bản chất, đây là việc theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
Tài sản tiền điện tử marketing cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển hóa các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao tinh thần làm việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng. Nên coi meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây ra sự đồng cảm trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.