Пузирчастий мондз? Уан Нін: чому він точно зможе досягти успіху?

Ключова фундаментальна логіка: Уан Нін продає не іграшки, а людські серця

У своїй промові 2019 року він розкрив до кінця базову логіку стрітворів/трендових іграшок. Інвестори в залі після почутого сказали лише три слова: «Ця людина — стала».

Три фундаментальні ключові слова, які влучають у саму сутність людської натури

1. Час: перетворити увагу на IP

Чому «Путівник на Захід» — супер-IP для всієї країни? Не тому, що контент найкращий, а тому, що ми витратили незліченні літні канікули й багато разів дивилися його — часом він і накопичив цінність.
Сьогодні молоді люди навіть серіали дивляться зі швидкістю 1.5x, 2x — у них немає часу, щоб «відкласти» довгий контент IP.
Але якщо ти купуєш Molly і ставиш її біля робочого столу, щодня дивишся на неї довше, ніж на будь-якого кіношного персонажа.
- Де час — там і IP.

2. Світогляд: перетворити продукт на емоційний контейнер

Уан Нін попросив дизайнера Molly змінити вираз обличчя: трохи більше підняти — і буде більше радості, трохи опустити — і буде більше впертості.
Дизайнер сказав: Коли тобі радісно, дивишся на неї — і вона радіє разом із тобою; коли тобі сумно, дивишся на неї — і вона сумує.
Чоловік у 60 років витрачає 700 000 на рік на Molly, тому що її обличчя — як у 4-річної дитини — змушує його згадати прекрасні роки, коли доньці було 4 роки.
-Molly сама по собі не має контенту, але саме через відсутність контенту кожен може вкласти туди свою історію — твоя Molly і є твоєю Molly.

3. Задоволення: перетворити витрати на духовну необхідність

Уан Нін запитав усіх у залі: якщо вдома краник відкритий день за 30 юанів, тобі буде шкода; але якщо вдома увімкнені фонтани на 600 юанів за день — ти вважаєш, що байдуже.
Бо коли людина стикається з духовними витратами, вона надзвичайно щедра; коли йдеться про витрати першої потреби, вона завжди стримує себе.
Коробочка за 59 юанів — не тому, що тобі потрібна іграшка, а тому, що вона дає тобі 5 хвилин радості.
Уан Нін сказав: якщо зняти голову Molly і перетворити її на USB-накопичувач, це, можливо, не продасться навіть сотні штук — бо тоді вона перейде від духовних витрат до витрат першої потреби, і в тебе з’явиться відчуття провини.

Наостанок: найбільша різниця між людьми — глибина розуміння

Поки інші ще досліджують, як продати ще кілька коробочок-«盲盒», Уан Нін уже вивчає, як формувати IP, як розділяти цінності, як створювати відчуття задоволення.
Він продає іграшки, але досліджує людську натуру.
Коли пізнання людини стоїть на такому рівні, успіх — лише питання часу.