Діалог негайно 2.5 lab керівник технологій: під час створення AI-додатків насамперед буде пріоритетною прибутковість

Автор | 黄昱

Кожне оновлення великої ШІ-моделі означає, що бар’єри для продуктів застосунків ШІ, які покладаються на одиничні можливості, буде ще більше стиснуто, а інколи й навіть втрачено цінність їхнього незалежного існування.

Це змушує стартапи в сфері застосунків ШІ постійно відчувати якусь невизначеність.

Наразі технічний керівник 2.5 lab під брендом Jike, Ся Цзюньчень, зосереджено розробляє низку застосунків ШІ, серед яких — AI-туристичний перекладач kulikuli. Його найбільше непокоїть конкурент саме Google translate.

Ся Цзюньчень відверто сказав у розмові з виданням Huaxiang Jingxian: «Команда щодня стикається з тиском через швидкі зміни ринкового середовища» — це питання, з яким стикається кожна команда застосунків ШІ.

Але він вважає, що великі виробники великих моделей і підприємці, які створюють застосунки ШІ, ведуть дві різні війни, з різними запитами. Невеликі компанії більше зосереджуються на тому, як зробити прибутковий продукт. Крім того, деякі напрями, на які орієнтуються стартапи, у великих компаніях легко маргіналізуються. Якщо їх маргіналізують, то у маленьких компаній усе ще лишаються «прорізи», щоб вижити.

Найуспішніший продукт, який Jike інкубував, — подкаст-платформа Xiaoyuzhou. Приблизно 4 роки тому Jike заснувала 2.5 lab, і цей підрозділ насамперед займався інноваційними проєктами зі ШІ.

Ся Цзюньчень розповів Huaxiang Jingxian, що назва підрозділу походить з ідеї створювати продукт для 2,5% ранніх ентузіастів, досліджуючи, які проблеми ШІ може вирішити там, де раніше не міг, або як заново оптимізувати ті проблеми, які вже існували.

За минулі кілька років 2.5 lab послідовно інкубувала кілька продуктів: відкритий кодований AI-клієнт Chatbox, ChatHub, який робить акцент на «одному інтерфейсі — одразу кілька великих моделей і паралельне порівняльне виведення», kulikuli, а також саморегуляційний інструмент «Саморегуляція石头» та інші.

Ся Цзюньчень розкрив, що хоча масштаби користувачів не дуже великі, ці кілька продуктів, випущених 2.5 lab, уже є прибутковими.

У виборі між масштабуванням для залучення клієнтів і прибутком Ся Цзюньчень пріоритет ставить саме на прибуток.

Протягом останніх десяти+ років інтернет-продукти майже дотримувалися однієї й тієї самої формули зростання: безкоштовно залучати користувачів, швидко розширювати DAU, а потім шукати бізнес-модель.

Але в епоху ШІ цей підхід почав втрачати ефективність. Причина дуже проста — витрати.

На відміну від традиційних інтернет-продуктів, послуги зі ШІ не можуть нескінченно розширюватися за гранично низької собівартості. Кожен виклик моделі та кожна поставка сервісу тягне за собою реальні витрати. І коли масштаби викликів зростають, токенові витрати швидко перетворюються на «сховище, яке поїдає гроші».

Ся Цзюньчень підтвердив це практичним досвідом.

Він сказав Huaxiang Jingxian, що тепер майже всі застосунки зі ШІ стикаються з однією й тією самою проблемою: токенові витрати часто становлять близько 70% від сукупних доходів. Якщо щоденний дохід 1000 юанів, то, можливо, 700 юанів потрібно віддати на оплату витрат на модель. За такої структури витрат робити зростання за схемою «палимо гроші заради користувачів» як у епоху інтернету — майже неможливо.

Водночас первинний ринок (англ. seed/Series A тощо) також не хоче просто купувати зростання заради розміру аудиторії. Порівняно з DAU та кількістю завантажень, інвестори нині більше цікавляться тим, чи існують дохід, ARR та чи підтверджена комерційна ефективність. Лише коли бізнес-модель «запускається» і доводиться, що за продукт справді готові платити, подальше зростання матиме сенс.

«Спершу треба перевірити комерціалізацію, а вже потім — робити зростання».

На думку Ся Цзюньчэня, це вже стало новим порядком у підприємництві в сфері застосунків ШІ. А те, що kulikuli змогла вирости з «проекту-іграшки», який колись дуже близько до того, щоб його відкинули, у продукт із кількома мільйонами користувачів і з прибутком, — якраз і є проходженням цієї траєкторії.

Як повідомляється, перші три місяці після запуску kulikuli були безкоштовними. Тоді Ся Цзюньчень через тиск витрат навіть трохи не знав, куди рухатися цьому проєкту: він, зокрема, обговорював «можливо, зупинити цей проєкт». Пізніше вони спробували додати плату, і результат — знайшлися люди, які дійсно платили. Лише тоді проєкт вдалося вивести на нормальну роботу.

За словами Ся Цзюньчэня, нині загальна кількість користувачів kulikuli перевищує 3 мільйони, і це здебільшого користувачі за кордоном. Команда налічує близько 10 людей, а прибутковий дохід — непоганий.

Ся Цзюньчень вважає, що через те, що переклад Google translate усе ще не досягає рівня kulikuli, у kulikuli зберігається простір для існування.

Що ж до того, чому Google translate, навпаки, зробив менш ефективний продукт, ніж продукт невеликої компанії, Ся Цзюньчень вважає, що туристичні сценарії для гіганта на кшталт Google надто віддалені та занадто нерентабельні. Натомість kulikuli змогла якісно зробити це тому, що «команда вклала багато сил у це, і в нас також є певні напрацювання з боку інженерії».

Окрім конкурентоспроможності продукту, питання того, як максимально знизити витрати на моделі, також є тим, про що розробницька команда повинна думати.

Ся Цзюньчень розповів, що за умови збереження якості незмінною, за допомогою сервісів на кшталт TokenHub від Tencent Cloud, можна відрізати собівартість зрілих сценаріїв на 50%–70% — це здійсненно.

Коли виживання вирішене, з’являються й амбіції. Ся Цзюньчень каже, що це трохи схоже на «апгрейд, щоб бити монстрів»: піднявшись на гору на кшталт kulikuli, команда вже не надто хоче знову підніматися на ту саму гору, а захоче знайти щось вище.

2.5Lab, коли робить нові проєкти, насправді не має фіксованої «сфери» і не встановлює так звану об’єктивну систему оцінювання. Ся Цзюньчень каже: «більше — суб’єктивно». Нині за допомогою агентських інструментів на кшталт WorkBuddy будь-хто з посади може, якщо висуває ідею продукту, робить прототип і здатний постійно просувати його, отримати шанс зібрати команду та реально втілити проєкт.

Попередження про ризики та застереження про звільнення від відповідальності

        На ринку є ризики, інвестиції потребують обережності. Ця стаття не є персональною інвестиційною рекомендацією, і не враховує особливі інвестиційні цілі, фінансові обставини або потреби окремих користувачів. Користувачі повинні розглянути, чи відповідають будь-які думки, погляди або висновки в цій статті їхнім конкретним обставинам. Відповідно до цього інвестуйте на власний ризик.