Як стабільно заробляти на блокчейн-іграх? Розробники розкривають подвійну логіку прибутку гравців та проєктів

null

null

Нижче наведено ретроспективу галузевого інтерв’ю, яке є лише для обміну думками та не є інвестиційною рекомендацією.

За останні кілька років Web3-ігри пережили багато циклів злетів і падінь. Але справжні питання, які хвилюють гравців у Web3-ігри, дуже прості: Чи це все ще Web3-гра з високою ігровістю? Чи можна в ній постійно заробляти? За рахунок чого проєкт отримує прибуток?

У цьому випуску GMA запросили представника проєкту Лео, щоб обговорити, чому Web3-ігри важко створювати з точки зору проєкту: довгий цикл розробки ігор, невизначені грошові потоки, традиційний ринок капіталу не любить нелінійну дохідність, а Web3 за своєю суттю має фінансові та спекулятивні властивості.

GMA TALK: «Чому все більше людей кажуть: Web3-ігри мертві?»

Гість: Лео, CBO Gamebank

Час інтерв’ю: 2 липня 2026 року (четвер) 3:00 PM

Ведуча: GMA Nann

GMA Talk Q&A

Питання 1: Чому ви перейшли з традиційних фінансів та інвестицій до проєктів Web3-ігор?

Лео: Раніше я займався прямими приватними інвестиціями, здебільшого в традиційних галузях, таких як FMCG, нерухомість, готелі, круїзи, медіа тощо. Але згодом я все більше усвідомлював, що існує природний конфлікт між справді творчою індустрією розваг, особливо іграми, та традиційним ринком капіталу. Розробка ігор має довгий цикл, грошові потоки нестабільні, але коли гра стає хітом, прибуток є надзвичайно нелінійним, що не зовсім відповідає традиційному фінансовому прагненню до передбачуваного, лінійного зростання. Вперше я зіткнувся з блокчейном приблизно у 2013-2014 роках. Спочатку у мене було багато запитань, включаючи фінансові властивості, регуляторні конфлікти та технічні проблеми. Але після десяти років розвитку я все більше вірю, що блокчейн є частиною майбутньої моделі фінансів. А гра сама по собі є поєднанням культури, емоцій та творчості, тому я вважаю, що поєднання ігор та Web3 — це не короткострокова тенденція, а довгостроковий тренд.

Питання 2: Що таке Pump Snake?

Лео: Pump Snake — це насамперед казуальна аркадна гра, яка підтримує багатокористувацький бій одночасно. Її можна розуміти як багатокористувацьку, конкурентну версію «Змійки». Ми хочемо, щоб вона була досить легкою для освоєння, але мала змагальність та розважальність, щоб десятки або сотні людей могли битися в одній кімнаті. Спочатку ми провели багато досліджень, наприклад, ігор жанру Battle Royale. Якщо кожен вкладає один долар, а переможець отримує всю нагороду, деяким гравцям це подобається; але деякі хочуть, щоб нагороду отримували не лише переможець, а, скажімо, перша десятка. Пізніше ми вирішили, що «Змійка» має широку аудиторію, просте управління та простір для змагань, тому вона добре підходить як перший продукт. Наша мета — не просто зробити «гру для заробітку», а дати гравцям можливість стати зацікавленими сторонами (stakeholder) у процесі гри. Ви не просто поповнюєте рахунок і витрачаєте, а в процесі взаємодії, змагань та розподілу активів отримуєте певну реалізацію цінності.

Питання 3: Pump Snake позиціонується як гра чи як платформа для випуску фінансових активів?

Лео: Наша позиція — насамперед це гра. Без ігрового досвіду, без бажання гравців грати, вся подальша фінансизація та токенізація не мають сенсу. Але якщо в майбутньому DAU досягне 100 000 або 1 000 000, ця платформа потенційно може перерости в платформу для випуску активів та монетизації інтелектуальної власності. Наприклад, якщо KOL або IP-власник хоче вийти на блокчейн, традиційні методи є дорогими, а фанати та користувачі можуть лише купувати та продавати токени. Але через нашу ігрову систему він може створити Gindex навколо свого трафіку, залучаючи фанатів та гравців до взаємодії в грі. Отже, короткостроково — це багатокористувацька казуальна аркадна гра; довгостроково — це може бути платформа для випуску активів, взаємодії спільноти та монетизації цінності через гру. Але передумова залишається: спочатку гра має бути успішною.

Питання 4: Чи є зараз реальний дохід? Як буде монетизація?

Лео: Ми не будемо штучно розділяти доходи Web2 та Web3, тому що по суті це гра. Наприклад, кожен раунд гри можна розглядати як транзакцію, з якої стягується фіксована комісія; у нас також буде підписка, наприклад SVIP, яка надасть додаткові функції або бонусні бали для активних користувачів; у майбутньому будуть скіни, лутбокси, предмети тощо. Але ці елементи не порушуватимуть змагальний баланс. Як у Honor of Kings можна продавати скіни, але сам матч має бути максимально чесним. Водночас ми запровадили деякі більш Web3-механізми, наприклад, «майнинг збитків» (loss mining). Якщо гравець програє гроші, він отримує еквівалентну кількість балів, які можна використати для розіграшу лутбоксів, отримання скінів, предметів або фрагментів майбутніх карт. Після впровадження цього механізму середня кількість раундів на день на гравця зросла з 12 до майже 18, що свідчить про підвищення залученості.

Питання 5: Чому ви наголошуєте на «майнингу збитків»? Яку проблему цей механізм має вирішити?

Лео: Оскільки наша гра має вхідну плату, у кожному раунді обов'язково є переможці та переможені. Переможці, звичайно, радіють, але якщо переможені просто втрачають гроші, їхній досвід буде поганим, і вони навряд чи залишаться. Тому ми розробили механізм «майнингу збитків». Скільки ви програли, стільки балів ви отримуєте, і ці бали можна використати для розіграшу лутбоксів. Ці лутбокси не можна придбати безпосередньо за гроші, лише за бали. Таким чином, навіть програвши, гравець отримує причину продовжувати гру. Ми хочемо, щоб ця економічна система не була простою грою з нульовою сумою, а дозволяла гравцям різного рівня та платоспроможності знаходити свою участь. Ті, хто грає добре, можуть вигравати гроші; ті, хто грає не дуже, можуть накопичувати бали та предмети, що підвищує загальне утримання гравців.

Питання 6: Як Pump Snake залучає Web2-користувачів до Web3?

Лео: Моя думка: у майбутньому 90% або навіть 95% користувачів будуть традиційними Web2-користувачами. Але їхній шлях у Web3 не повинен починатися з купівлі токенів на біржі, а через гру. Якщо користувач спочатку вважатиме гру цікавою, він захоче поповнити рахунок, грати, а в процесі виявить, що може відкрити гаманець, вивести винагороду, зіткнутися з активами на блокчейні — тоді він природно увійде у світ Web3. Цей процес набагато простіший, ніж одразу сказати користувачеві «спочатку купи токени». Тому ми відкриті до платіжних каналів. iOS, Google, традиційні поповнення, Web3-гаманці — все може бути. Для користувача зручніший і дешевший спосіб — він сам вибирає. Для нас Web3 — це не насильницьке навчання, а дозвіл користувачеві природно познайомитися з новою системою цінностей через гру.

Питання 7: Чому команда зараз відносно непублічна в Web3-частині, навіть частково анонімна?

Лео: Це головним чином тому, що ми хочемо зосередити увагу на самому продукті. Гра вже доступна в App Store та Google Play, і процес публікації передбачав достатнє спілкування з платформами. Але з боку Web3 ми не поспішаємо з першого дня підкреслювати склад команди, плани щодо токену або графік виходу на блокчейн. Ми хочемо спочатку добре налаштувати досвід продукту, монетизацію та утримання користувачів. Якщо одного дня гра справді вибухне, люди самі дізнаються про команду та проєкт. Зараз важливіше постійно ітерувати та робити гру кращою. Це не означає, що ми не займаємося Web3; навпаки, випуск токену та системи активів на блокчейні — це наш напрямок. Але цей темп має відповідати продукту, ринковим умовам та регуляторному середовищу. Ми не хочемо випускати все заздалегідь заради короткострокової популярності.

Питання 8: Чи обов'язково буде випуск токена? Чи це залежить від розвитку проєкту?

Лео: Ми обов'язково випустимо токен. Це чітко. Але точний час залежатиме від багатьох факторів. Перший — загальна ринкова кон'юнктура, яка має поступово вийти з дна. Другий — регуляторне середовище, особливо щодо визначення для подібних моделей, як Polymarket, Kalshi, які стають дедалі чіткішими. Третій — наш власний продукт та масштаб користувачів також мають удосконалюватися. Я не вважаю, що зараз варто витрачати багато зусиль на дуже складний план випуску токена, оскільки інфраструктура, витрати на розробку та регулювання все ще змінюються. Для нас зараз — гарне вікно: зробити продукт якісним, наростити базу користувачів, налагодити монетизацію. Коли ринок і регулювання стануть зрілішими, ми повністю впровадимо випуск токена та блокчейн-механізми.

Питання 9: Як уникнути спіралі смерті в токеноміці?

Лео: Найбільше ми цінуємо ігровий досвід та довгострокову роботу гри. Якщо якийсь механізм може принести короткостроковий прибуток проєкту або спекулянтам, але зашкодить довгостроковому розвитку гри, ми ніколи цього не зробимо. Багато попередніх проєктів спочатку привертали увагу та багато гравців, але через те, що економічні механізми не пов'язували довгострокові інтереси проєкту, гравців та екосистеми, вони зазнали невдачі. Ми не хочемо повторювати ці помилки. Тому, якщо механізм ще не до кінця продуманий, ми краще не випускатимемо його. Спочатку ми зробимо продукт та ігровий досвід якісними, а потім поступово додамо елементи, які мають бути на блокчейні, та механізми, які пов'язують учасників. Гра сама по собі має багато невизначеності; ринок, регулювання та структура користувачів також змінюються, тому ми не хочемо з першого дня фіксувати всю економічну модель.

Питання 10: Чи впливають доходи від реклами, підписки та лутбокси на справедливість для гравців?

Лео: Ми намагаємося забезпечити справедливість на змагальному рівні як для безкоштовних, так і для платних гравців. Наприклад, SVIP дасть якісь круті аватари, додаткові функції або бонусні бали, але не зробить вас сильнішим у грі. Реклама теж. Ми не змушуватимемо гравців дивитися рекламу, як у багатьох безкоштовних іграх, а дамо вибір після кожного раунду: можна подивитися або пропустити. Якщо реклама приносить дохід, ми повернемо значну частину користувачам; якщо дохід низький, дамо ігрові предмети. Лутбокси розігруються за бали, і ймовірність однакова для гравців з різних кімнат за вхідною платою. Гравці в кімнатах з високою ставкою можуть програти більше за раунд і отримати більше балів; гравці з низькою ставкою потребують більше раундів для тієї ж кількості балів, але ймовірність випадання однакова.

Питання 11: Як штучний інтелект вплине на ваш дизайн гри?

Лео: ШІ обов'язково матиме великий вплив на ігри. Наразі ми насамперед використовуємо інструменти ШІ для моніторингу аномальної поведінки, боротьби зі скриптами та читами — це те саме, що й традиційні ігрові компанії роблять для захисту від шахрайства. Але, на мою думку, цікавіше те, що ми не обов'язково розглядаємо ШІ лише як об'єкт захисту. Якщо гра стане достатньо популярною, гравці природно захочуть: я можу грати лише кілька раундів на день, чи можна мати бота, який гратиме за мене? Цей попит обов'язково виникне. Тому ми також думаємо, чи не могли б у майбутньому вбудувати ШІ-механізми безпосередньо в гру, наприклад, дозволити гравцям мати змію на основі ШІ або прив'язати поведінку ШІ через NFT, або навіть відкрити SDK, щоб гравці могли програмувати самостійно. Це буде дуже цікавим напрямком. Web2, Web3 та ШІ ставатимуть дедалі тісніше, і Web3 може стати інфраструктурою для ШІ-платежів та обігу активів.

Питання 12: Які поточні показники Pump Snake? Які плани?

Лео: Через три місяці після запуску загальна кількість зареєстрованих користувачів наближається до 15 000–20 000. Якщо відкинути дублікати, реальних гравців близько 10 000. Щоденна активна аудиторія (DAU) приблизно 1 000–2 000 осіб. Для стартапу, який майже не вкладався в маркетинг, я вважаю це чудовим результатом, і з нашими постійними оновленнями багато показників стають здоровішими. Наступного липня відбудеться велике комерційне оновлення, що включатиме скіни, лутбокси, систему NFT тощо. Ми також активніше просуватимемося в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні, зокрема в Південно-Східній Азії, Японії, Кореї, Тайвані. Раніше на деяких офлайн-заходах, коли ми говорили, що це «найкраща змійка у світі», багато людей завантажували її та пробували. Коли комерційний контент стане більш завершеним, я вважаю, це позитивно вплине на утримання та поширення.

Питання 13: Якби хтось сказав «Web3-ігри мертві», що б ви відповіли?

Лео: Я не вважаю, що Web3-ігри мертві. Навпаки, я вважаю, що справжня монетизація ігор у майбутньому, ймовірно, відбудеться саме в Web3 або на перетині Web3 та ШІ. Проблема зараз у тому, що ми перебуваємо на етапі переходу між двома епохами. У минулому було багато невдалих прикладів Web3-ігор з незрілими механізмами та надмірним спекулятивним характером. Але це не означає, що напрямок помилковий, а лише свідчить, що продукт, користувачі, регулювання та інфраструктура ще не повністю дозріли. Я вірю, що в майбутньому більше Web2-ігор активно інтегруватимуть технологію блокчейн, і більше Web3-ігор справді досягнуть успіху. Але наступний етап Web3-ігор не може покладатися лише на випуск токенів та короткострокову популярність; вони повинні мати справжню ігровість, утримання, платних користувачів, а також використовувати блокчейн для вирішення питань активів, розподілу цінності та участі спільноти.