Amazon слідує за сценарієм Palantir: Як передові розгорнуті інженери цілять у золоту лихоманку корпоративного ШІ

Після нещодавнього оголошення від Amazon (AMZN +0.61%), інвестори дізналися, що компанія інвестує $1 мільярд для розширення використання передових інженерів на місцях (FDE), щоб прискорити впровадження своєї хмарної платформи штучного інтелекту (ШІ) Amazon Web Services (AWS) на підприємствах.

Цей підхід розміщує кваліфікованих технічних спеціалістів безпосередньо в середовищі клієнтів, виходячи за межі традиційних моделей продажів і підтримки, щоб забезпечити глибшу інтеграцію та швидше створення цінності, оскільки сервіси ШІ переходять у виробництво.

Джерело зображення: The Motley Fool.

Що таке передові інженери на місцях?

Реальність така, що сучасні хмарні розгортання та розгортання ШІ включають складні робочі процеси з даними, суворі вимоги безпеки та інтеграцію з застарілими системами, з якими загальна документація або віддалена підтримка насилу справляються вчасно.

FDE — це досвідчені програмісти, які на тривалий час інтегруються в організації клієнтів. Замість віддаленої роботи вони розміщуються на місці або в тісній співпраці з командами клієнтів, щоб прискорити розробку індивідуальних рішень, вирішувати технічні завдання та забезпечувати безперебійне впровадження з існуючими платформами. Сполучаючи розрив між експертизою постачальника та потребами клієнта, FDE зменшують тертя при розгортанні — що в кінцевому підсумку скорочує час до отримання цінності.

Джерело зображення: Getty Images.

Як FDE допомагають Amazon в епоху ШІ?

У нинішню еру генеративних великих мовних моделей (LLM) робочі навантаження ШІ стали більш вимогливими, ніж стандартні хмарні міграції. Клієнти часто потребують допомоги в налаштуванні існуючої інфраструктури для величезних нових наборів даних, оптимізації кластерів GPU, захисту конфіденційних навчальних даних та інтеграції результатів в операційні процеси.

Модель FDE дозволяє AWS надавати комплексну спеціалізовану підтримку в масштабі та на вимогу. Ця практична здатність відрізняє AWS від найму зовнішніх консультантів — позиціонуючи компанію для захоплення додаткових витрат на інфраструктуру ШІ, оскільки підприємства змагаються за впровадження інтелекту.

Розгорнути

NASDAQ: AMZN

Amazon

Сьогоднішня зміна

(0.61%) $1.49

Поточна ціна

$244.16

Ключові точки даних

Ринкова капіталізація

$2.6 трильйона Ринкова капіталізація розрахована з використанням лише акцій, що перебувають у публічному обігу. Не включає нелістингові, приватні або двохкласові непублічні акції. Передбачувана ринкова капіталізація може відрізнятися. Ринкова капіталізація розрахована з використанням лише акцій, що перебувають у публічному обігу. Не включає нелістингові, приватні або двохкласові непублічні акції. Передбачувана ринкова капіталізація може відрізнятися.

Денний діапазон

$240.87 - $246.03

52-тижневий діапазон

$196.00 - $278.56

Обсяг

1,4 млн

Середній обсяг

50,9 млн

Валова маржа

50,60%

Сила FDE видно на прикладі результатів Palantir

Palantir Technologies (PLTR +2.51%) популяризувала підхід FDE невдовзі після запуску своєї платформи штучного інтелекту (AIP) на початку 2023 року. Поєднуючи програмне забезпечення ШІ з командами передових інженерів на місцях, Palantir швидко трансформувався з переважно державного підрядника в потужну комерційну силу.

Унікальне поєднання сприяло швидкій налаштовуваності можливостей ШІ відповідно до корпоративних середовищ, дозволяючи Palantir доповнювати усталені застарілі програмні системи в кількох великих галузях. Як прямий наслідок, Palantir зафіксував різке зростання як доходів, так і прибутковості — в основному завдяки прискоренню комерційних замовлень і підвищенню утримання клієнтів.

Дохід PLTR (TTM) дані від YCharts

Стратегія FDE Palantir виявилася особливо ефективною для проникнення в приватний сектор — де традиційні постачальники корпоративного програмного забезпечення зазвичай пропонують обмежену експертизу в галузі ШІ та повільні цикли впровадження.

Можна стверджувати, що рішення Amazon впровадити FDE для масштабування AWS відображає цілеспрямоване запозичення перевіреного шаблону Palantir. Вбудовуючи технічних фахівців поряд зі своєю провідною хмарною інфраструктурою та набором ШІ, Amazon може стати на шлях відтворення рівня близькості до клієнтів і переваг швидкого розгортання, які підживили прорив Palantir на основі ШІ.