Існує історія, яка шириться на ринку роздрібної торгівлі і яку я вважаю дуже цікавою для спостереження. Ільсон Матеус, цей підприємець, який заснував Групу Матеус у північній частині країни, є практично кейсом зростання, який не щодня побачиш тут.

Чоловік народився у 60-х роках в Імператрісі, штат Мараньян — регіоні, який тоді не мав багато інфраструктури. У 80-х роках, з небагатьма ресурсами, він спробував щастя в Серра-Пеладі як гірник, але, як і багато інших там, не дуже вдало. Він покинув це місце і повернувся до Мараньяну, і саме тоді почалася справді цікава історія.

Він відкрив невелику продуктовий магазин у Бальсасі і, на відміну від багатьох, зрозумів, що може зробити більше. Почав з логістики, перевозив товари між містами — дуже стратегічний рух, який розширив бізнес. З цього моменту, «Склад Матеус» почав зростати і природно перетворився у те, що ми сьогодні знаємо як Групу Матеус.

У 90-х і 2000-х роках експансія значно прискорилася. Він створив супермаркети Матеус, потім Гіпер Матеус, увійшов у фармацевтику, а згодом інноваційно запровадив модель оптової торгівлі через Mix Матеус. Пізніше він диверсифікувався з Eletro Матеус, створив власну промисловість під брендом Bumba Meu Pão — фактично побудував добре структуровану екосистему роздрібної торгівлі.

Великим моментом став IPO у 2020 році. У розпал пандемії він зумів залучити близько 4,63 мільярдів реалів на B3 — це було найбільше відкриття капіталу в Бразилії того року. За цими коштами він прискорив розширення магазинів, посилив логістику і уклав стратегічні партнерства, наприклад, з Бразеско.

Що привертає увагу у його стратегії, так це те, що, тоді як великі конкуренти зосереджувалися на міських центрах, Група Матеус домінувала на менш досліджених ринках Півночі та Півдня. Він зберігав дисципліноване зростання навіть за такої швидкості розширення.

За оцінками Forbes, статки Ільсона Матеуса сягали 1,7 мільярда доларів кілька років тому — відображення зростання акцій GMAT3 і стабільного операційного розвитку. Для тих, хто слідкує за фондовим ринком, кейс Групи Матеус є важливим, оскільки показує, як добре структуровані регіональні компанії здатні створювати реальну цінність у Бразилії.

Якщо ви інвестуєте у роздріб або хочете краще зрозуміти потенціал компаній за межами традиційної осі, варто слідкувати за шляхом цього підприємця. Його історія фактично є посібником з підприємництва і стійкості на бразильському ринку.