Ілсон Матейус Родрігес — один із тих випадків, які ви бачите на біржі і задумуєтесь: як хлопець, який починав із здобичі золота в Серра-Пеладі, став мільярдером? Так і є, ця історія реальна.

Що привертає увагу в Ілсоні Матейусі Родрігесі, так це не лише оцінений стан приблизно у 1,7 мільярда доларів (згідно з Forbes у 2022 році), а головне — як він побудував Групу Матейус з нуля, у регіонах, які багато хто ігнорував. Народився в Імператрісі, штат Мараньян, у 1960-х роках, він не мав спадщини і родинних зв’язків. Спробував свою удачу в здобичі золота на початку 80-х, не вийшло, і тоді почалася справжня гра.

Повернувся до Мараньяну і відкрив невеликий продуктовий магазин у Бальсасі. Спочатку нічого особливого, але Ілсон Матейус Родрігес мав щось, чого багато підприємців не мають: здатність бачити за межі очевидного. Поки він перевозив товари між містами, зрозумів, що є простір для зростання. Під час Плану Крузаду, коли всі боялися інвестувати, він зробив навпаки — купував запаси в кредит. Ризиковано? Дуже. Але спрацювало.

Магазин Матейус переріс у супермаркети, потім у модель cash and carry під брендом Mix Mateus. Диверсифікувався з побутовою технікою, створив власну харчову промисловість, побудував сучасні центри розподілу. У той час як конкуренти зосереджувалися на Сан-Паулу і Ріо-де-Жанейро, Ілсон Матейус Родрігес домінував на Півночі і Півдні — ринках з меншим рівнем конкуренції, але з великим потенціалом.

Ключовим моментом став IPO у 2020 році. У розпал пандемії Група Матейус стала публічною на B3 і залучила приблизно 4,63 мільярда реалі — найбільше розміщення акцій у Бразилії того року. Доходи склали 9,9 мільярда реалі у 2019 році. За цими коштами прискорив розширення, зміцнив логістику, уклав партнерство з банком Бразеско для створення MateusCard.

Для тих, хто слідкує за ринком роздрібної торгівлі, кейс Ілсона Матейуса Родрігеса майже обов’язковий. Він показує, що не обов’язково бути у центрі Ріо-і-Сан-Паулу, щоб створити щось значуще. Його стратегія була простою, але ефективною: регіональний фокус, гібридна модель (роздріб + оптовий), вертикальна інтеграція і дисципліноване зростання. Звісно, існують ризики — географічна концентрація, знижені маржі у роздрібній торгівлі, чутливість до споживання середніх і низьких класів — але стійкість моделі говорить сама за себе.

Історія Ілсона Матейуса Родрігеса не лише надихає підприємців. Для інвесторів це нагадування, що реальні можливості існують поза великими центрами, у добре структурованих компаніях з фокусом на лідерство. Якщо ви хочете краще зрозуміти потенціал бразильського роздрібного бізнесу поза очевидним, цей кейс варто вивчити.