З того, що видно з демодня 199 компаній YC. Чесно кажучи, я не міг уявити, що «загальні уявлення» про підприємництво, які я вже вважав знаними, змінюються настільки радикально.

AI вже не є окремою категорією. 60% стартапів є AI-орієнтованими з народження, ще 26% підтримують AI. Тобто, компаній, які не використовують AI, залишилось лише 14%. Важливо не питання «Використовуєте AI?», а те, «Як за допомогою AI реалізувати те, що раніше було неможливо зробити традиційними методами».

Ще одне, якщо перефразувати, «епоха співпілотів закінчилася». Тепер тренд — повна заміна людської праці AI-агентами. Автоматизація професій з річним доходом у 80 тисяч доларів за кілька хвилин. Це не просто допоміжні інструменти, а справжня втрата роботи. Ця різниця виявляється досить суттєвою.

Домінуючий сектор — B2B. 87% компаній орієнтовані на бізнес-клієнтів, лише 7% — на споживачів. Однак серед споживачів є й «фальшиві» компанії, які насправді орієнтовані на бізнес. У епоху, коли AI-агенти замінюють знаних працівників, саме B2B стає найкращим полем для розвитку.

Найбільше вразила швидкість зростання компаній. 40% засновників кажуть, що «вирішують проблему, яку самі пережили». Стартувавши за 3 тижні, один з консультантів McKinsey отримує річний операційний дохід у 700 тисяч доларів. Колишній керівник маркетингової компанії — за 4 тижні отримує 33 000 доларів місячного доходу. Поєднання галузевих знань і підприємницького духу — найсильніша зброя.

Вражаючою була і відродження апаратного забезпечення. 18% — роботи, дрони, носимі пристрої. Від складів-роботів і автономних дронів до планів місячних готелів. Дані, що генеруються фізичними продуктами, створюють конкурентну перевагу, яку неможливо отримати лише за допомогою програмного забезпечення.

Порожнеча у сегменті споживачів може бути сигналом можливості. Є кілька секторів — освіта, соціальні мережі, ментальне здоров’я, урядові технології — де кількість AI-компаній майже нульова. Саме в тих сферах, де менше фінансування, історично виникають найбільші прибутки.

Наостанок, найважливіший урок. Успішні компанії починають не з «створення продукту і його продажу», а з розуміння «кому вже можна донести продукт і що їм терміново потрібно». Візитки стають каналами розповсюдження. Мережа YC — клієнт. Мережа колишніх роботодавців — перший ринок.

Що потрібно уникати майбутнім підприємцям — це неуникальні агентські інфраструктури, AI-сервіси без конкурентних переваг у даних, універсальні робочі процеси-обгортки. Постачальники базових моделей додадуть ті ж функції за 6 місяців. Компанії без захисних механізмів не зможуть довго залишатися на плаву, навіть швидко монетизуючись.

Найбільше враження справив пітч місячного готелю. Лист з інвестиційною пропозицією на 500 мільйонів доларів, запрошення до Білого дому. Атмосфера в кімнаті миттєво змінилася. Половина думала, що це божевілля, інша — що це може стати реальністю. Можливо, саме ця різниця і визначає підприємницький талант.