Давно думав про те, як насправді заробляють рієлтори, і чесно кажучи, це набагато складніше, ніж багато хто уявляє. Коли ви купуєте або продаєте будинок, за лаштунками відбувається ціла структура комісій, яку більшість покупців житла насправді не розуміє.

Отже, ось у чому справа — більшість агентів не отримують зарплату. Вони працюють на комісійних, які розраховуються як відсоток від вашої кінцевої ціни продажу. Зазвичай це 5-6%, іноді можна домовитися залежно від ринку та послуг, які вони надають. Ця комісія ділиться між агентом продавця та агентом покупця, тому кожна сторона фактично отримує близько 2,5-3% від загальної ціни продажу.

Тепер, як рієлтори заробляють на цій комісії? Вона не йде прямо їм. Спершу комісія потрапляє до брокерської компанії, а потім вони розподіляють заздалегідь визначений відсоток між окремими агентами. Новий агент може отримувати менший відсоток у порівнянні з тим, хто працює вже роками і має стабільний клієнтський портфель.

Ось що багато хто не усвідомлює — технічно продавець платить комісію, але вона все одно враховується у ціну покупки. Тобто покупці опосередковано сприяють її сплаті. Весь цей процес закріплюється у контракті, який підписують обидві сторони.

Також існують реферальні винагороди — ще один спосіб, як рієлтори заробляють гроші. Якщо агент рекомендує клієнта іншому агенту, він зазвичай отримує близько 25% від тієї комісії, яку генерує цей реферал. Це має сенс, якщо ти дуже зайнятий або працюєш поза своєю зоною.

Є ще ситуації з подвійним агентством, коли один агент представляє і покупця, і продавця, або два агенти з однієї брокерської компанії працюють протилежними сторонами. У таких випадках агент або брокерська компанія зберігає всю комісію, не ділячись нею.

Деякі компанії роблять інакше. Наприклад, Redfin платить своїм агентам базову зарплату плюс бонуси за угоди, а не чисту комісію. Але це не є стандартом галузі.

Ще одна важлива річ — комісійні не закріплені законодавчо. Їх можна обговорювати, але чи погодиться агент — залежить від ринкових умов, того, що він фактично робить для вас, і його досвіду. У конкурентних ринках іноді обидві сторони домовляються поділити витрати на комісію.

Отже, коли люди питають, як насправді заробляють рієлтори, відповідь здебільшого — через комісії з укладених угод, з додатковими реферальними винагородами та періодичними зарплатними домовленостями, що заповнюють прогалини. Це модель доходу, заснована на результатах, тому хороші агенти справді працюють наполегливо.