Тому я досліджував, яка насправді середня комісія за нерухомість, і вона набагато більш переговорна, ніж думає більшість людей. Більшість агентів беруть близько 5% до 6% від ціни продажу — це стандарт у США — але ось у чому справа: вона ділиться між агентом покупця та агентом продавця, зазвичай порівну 50/50, якщо вони не домовляться інакше.

Дозвольте мені пояснити, як це насправді працює. Припустимо, будинок продається за $500k з комісією 6%. Це $30k загалом. Якщо вони поділять її порівну, кожен агент отримує $15 тис. Але якщо вони домовляться про розподіл 60/40, то агент продавця отримає $18k , а агент покупця — $12 тис. Зазвичай продавець покриває всю комісію при закритті угоди, тому вона враховується у ціні лістингу.

Ось що мене здивувало — ви фактично можете домовитися про те, якою буде середня комісія за нерухомість. У ринку продавця, де будинки швидко розпродаються, агенти можуть погодитися на нижчі ставки, бо знають, що об’єкт швидко продасться з мінімальними зусиллями. Але на ринку покупця? Вони менш гнучкі, оскільки продажі тривають довше.

Ще кілька важливих моментів: якщо ваша нерухомість у чудовому стані і швидко продасться, агенти більш відкриті до переговорів. Те саме стосується, якщо ви інвестор, який планує кілька угод — агенти часто знижують свою комісію за повторний бізнес. З іншого боку, дуже досвідчені агенти з хорошою репутацією зазвичай не зменшують комісію, оскільки вони вже дуже затребувані.

Головне — розуміти, якою є середня комісія у вашому районі та за умов ринку, і потім справді обговорювати це з вашим агентом. Не приймайте перше число, яке вони називають. Більшість людей не усвідомлює, скільки можна заощадити, домовляючись, особливо при угоді на шість цифр.