Я досліджував цю тенденцію з продажем старих корпорацій, і чесно кажучи, вона набагато складніша, ніж це здається у маркетингу. Дозвольте мені пояснити, що я дізнався, бо багато підприємців піддаються спокусі цієї швидкої схеми, і їм потрібно зрозуміти, з чим вони насправді мають справу.

Отже, основна ідея така: ви можете купити компанію, яка вже існує роками, фактично на поличці, і використати її встановлений вік і кредитну історію, щоб кваліфікуватися на речі, на які ви самі не могли б претендувати. Це здається досить привабливим, якщо ви намагаєтеся отримати урядові контракти або бізнес-кредити без необхідності чекати роки, щоб побудувати власний трек-рекорд. Продавці старих корпорацій позиціонують це як чистий лист із усіма ознаками легітимності — відкриті банківські рахунки, EIN-номери, подані податкові декларації, встановлені кредитні лінії. Повний пакет.

Але тут починається найскладніше. Юридичний статус цього дійсно неясний. Немає конкретного закону проти купівлі старих корпорацій, але й нічого, що захищало б вас у разі непередбачених ситуацій. І вони можуть статися дуже серйозно. Якщо ви використовуєте історію цієї корпорації для отримання чогось, на що ви інакше не мали б права — скажімо, урядовий контракт або бізнес-кредит — і потім не можете виконати зобов’язання, бо фактично залишаєтеся новою компанією під фасадом, вас потенційно можуть звинуватити у шахрайстві. Я читав про випадки, коли це траплялося, і ситуація швидко стає дуже поганою. Уряд починає розслідування, з’ясовує реальний вік вашого бізнесу, і раптом вам потрібен адвокат.

Ціни — ще одна річ, яка привернула мою увагу. Корпорація на поличці, яка всього кілька місяців, може коштувати близько 650 доларів, але якщо вона вже рік — приблизно 1000 доларів. Якщо вам потрібна компанія віком 15 років і більше, ціна може сягати 6695 доларів і більше. Я навіть знайшов один записаний продаж за 10 000 доларів. Це значна інвестиція для чогось, що не має жодних гарантій, що воно справді спрацює.

Є ще й ця незручна реальність — те, що ви не знаєте. Продавці стверджують, що ці старі корпорації мають чисту історію, без зобов’язань і багажу. Але ви зазвичай не бачите реальний кредитний звіт до того, як вже купили. Це означає, що ви можете успадкувати проблеми, про які не мали уявлення. Крім того, деякі продавці пропонують номінальних посадових осіб і директорів, щоб приховати, хто справжній власник компанії. Проблема в тому, що ви не знаєте, хто ці номінальні особи насправді. Це може бути злочинець із кримінальним минулим. Або особа, яка використовує викрадену особистість. Ви дізнаєтеся про це лише після того, як витратите тисячі доларів.

Ще одна практична проблема — це те, що це, ймовірно, не спрацює. Кредитори та урядові агенції вже багато років мають справу з продажем старих корпорацій. Вони точно знають, на що звертати увагу. Якщо вони помітять, що ви використовуєте штучно стару компанію, щоб обійти їхні кредитні вимоги, вони або відхилять вашу заявку, або, якщо у вас вже є рахунки у них, можуть їх закрити. Тепер вже ніхто не обмане досвідченого.

Чесно кажучи, кращий шлях — просто правильно будувати легітимний бізнес-кредит. Це може здаватися повільнішим, але насправді це вже не так погано. Реєстрація бізнесу через ваш штат коштує недорого і займає кілька днів. Отримати EIN від IRS — безкоштовно і за кілька хвилин. Ви можете почати будувати реальний кредит через бізнес-кредитні картки, постачальницькі рахунки та рахунки для побудови бізнес-кредиту. Два-три з цих кредитних ліній допоможуть вам легітимно розвивати кредит. Платіть вчасно, контролюйте свій корпоративний кредит на точність, і ви створюєте щось справжнє, а не купуєте зобов’язання, обгорнуте у юридичний ризик.

Ринок продажу старих корпорацій існує тому, що люди шукають швидкі рішення, і я це розумію. Але ціна, юридична невизначеність, невідомі зобов’язання і ймовірність, що це не спрацює, роблять цю гру ризикованою і нерозумною. Побудова кредиту легітимним шляхом займає більше часу, але вона набагато менш ризикована і значно дешевша в довгостроковій перспективі.