Ця колишня менеджер Microsoft вважає, що вона може зняти CyberArk за 18 місяців

Конні Лойцоз

Четвер, 19 лютого 2026 року о 00:00 за Грінвічем+9 5 хв читання

У цій статті:

•                                       Вибір Top Pick від StockStory 
  

  MSFT

  +1.09%

 CYBR  

 0.00%  

 

 

 OKTA  

 +0.71%  

 

 

 IVPR  

 +6.67%  

Зображення: Ассаф Ревіво

Інтернет сьогодні має проблему з дозволами. Оскільки нелюди — чатботи, ШІ-агенти та автоматизовані системи — поширилися в мережі, зросла й потреба надавати їм облікові дані, дозволи та ідентичності. Це одна з головних причин, чому стартапи з управління ідентичністю та доступом, які допомагають керувати цим новим цифровим робочим ресурсом, залучають венчурний капітал.

Зараз із тінків виходить ізраїльсько-американський стартап Venice із командою з 35 осіб із новими грошима та досить сміливим твердженням: що він уже замінює галузевих гігантів, таких як CyberArk та Okta, у компаніях Fortune 500.

Venice, заснований трохи більше двох років тому, заявляє, що зібрав $20 мільйонів у раунді Series A у грудні, очолюваному IVP, з участю Index Ventures, яка керувала його попереднім раундом посіву.

На відміну від багатьох своїх добре фінансованих конкурентів — серед яких Persona ( зібрав $200 мільйонів у Series D минулого квітня), Veza ( закінчив Series D на $108 мільйонів у травні 2025), і GitGuardian SAS ( зібрав $50 мільйонів минулого тижня) — Venice працює з хмарними та локальними середовищами, технічний вибір, який ускладнив створення продукту, але дозволив йому залучити великі підприємства, що досі використовують застарілі системи поряд із сучасною хмарною інфраструктурою.

На чолі стоїть 31-річний Ротем Лурі, чий шлях до підприємництва майже відповідає всім пунктам у чек-листах венчурних інвесторів. Дочка двох програмістів в Ізраїлі (її мати була однією з перших жінок-інженерів-програмістів у країні), Лурі провела чотири з половиною роки в званні лейтенанта в підрозділі 8200, елітному розвідці Ізраїлю, перед тим, як приєднатися до Microsoft у ролі менеджера продукту, що працював над тим, що згодом стало Defender for Identity.

Згодом вона стала першим наймом у команді продукту Axis Security, стартапу з управління доступом, який продав Hewlett Packard Enterprise за $500 мільйонів у 2022 році. Щойно закрилася ця угода, Лурі залишила компанію, щоб приєднатися до YL Ventures, венчурної компанії, орієнтованої на кібербезпеку.

Цей короткий період у YL Ventures був особливо пізнавальним. “Щодня я зустрічалася з командою з трьох 23-річних хлопців,” каже Лурі прямо під час дзвінка Zoom. “Більшість цих компаній створюють свою технологію для подальшого придбання. Вся стратегія щодо того, яку проблему ти вирішуєш і як проникаєш на ринок — це зовсім інший підхід.”

Щоб замінити incumbents, таких як CyberArk, який давно домінує на ринку управління привілейованим доступом, Лурі зрозуміла, що їй потрібно грати довгу гру. Це означало створення технології, яка є глибокою та всеохоплюючою, щоб підтримувати складні гібридні ІТ-середовища більшості великих підприємств.

Історія триває  

Наступний технічний виклик для Лурі був такий: більшість команд управління ідентичністю та доступом використовують приблизно 10 різних інструментів для керування тим, хто і що має доступ до корпоративних систем. Платформа Venice консолідує цю розпорошеність у єдину систему, яка керує привілейованим доступом до локальних серверів, SaaS-додатків і хмарної інфраструктури для людей і нелюдей.

“Об’єднання всього було найважливішим для клієнтів,” каже Лурі. Дійсно, Venice працює за моделлю SaaS-підписки, але Лурі наполягає, що вона не конкурує за ціною. “Ми зменшуємо витрати, але не тому, що йдемо на дешеві ціни,” пояснює вона.

“Це тому, що ми позбавляємося всіх накладних витрат [пов’язаних із багатьма сучасними пропозиціями], особливо професійних послуг” — консультантських зборів і тривалих впроваджень, які стали майже неминучим податком для розгортання корпоративної безпеки.

Здається, ставка окупається. Лурі каже, що Venice тепер “повністю замінює” застаріліх постачальників у клієнтів Fortune 500 і Fortune 1000, а час впровадження скоротився до півтора тижня, з типових 6 місяців до 2 років, завдяки автоматизації на основі ШІ. Вона відмовилася назвати клієнтів офіційно, але повідомила TechCrunch неофіційно, що серед них — 170-річний публічно торгований виробничий гігант та глобальний музичний конгломерат.

Как Вільгельм, партнер IVP, який керував раундом Series A Venice, каже, що Лурі виділялася. “Проблема з більшістю пропозицій у сфері кібербезпеки полягає в тому, що всі намагаються вирішити щось занадто мале, щоб це було суттєво,” каже Вільгельм. “Коли дивишся на великі виходи — CrowdStrike, Palo Alto Networks — вони робили сміливі речі з самого початку. Ротем — та сама.”

Вільгельм наголошує на терміновості, створеній агентами ШІ, як ключовому факторі, що рухає інвестиційну стратегію IVP. “Якщо кожна особа матиме десятки агентів, що працюють на її користь, і інструменти привілейованого доступу були створені для статичного світу ІТ-фахівців, нам потрібно адаптувати нашу концепцію ідентичності,” каже Вільгельм. “Дуже часто, коли [companies] зламують, їх зламують через те, що люди просто входять у систему з чужими обліковими даними. Це вирішується за допомогою дозволів у режимі “запит у потрібний момент”, які обмежені конкретною особою і моментом.”

Хоч ринок і насичений, він здається зацікавленим у нових рішеннях. Витрати на управління ідентичністю та доступом очікувалися перевищити $24 мільярдів у 2025 році, збільшившись на 13% порівняно з попереднім роком, за даними галузевої групи під назвою Інститут управління ідентичністю.

Команда Venice розділена між Ізраїлем, де базується R&D, і Північною Америкою, де працює команда з виходу на ринок. Варто зазначити, що майже половина компанії з кібербезпеки — жінки, що є рідкістю у одній із найстійкіше чоловічих галузей технологій.

Співзасновниця Лурі, Ор Вакні, виконує роль технічного директора ( її зображено з Лурі вище). Інвестори компанії включають Ассафа Раппорта, співзасновника та CEO Wiz, і Раза Герцберга, маркетинг-директора Wiz і колегу Лурі з їхніх днів стажування в Microsoft.

Для Лурі, яка каже, що більшу частину кар’єри була “єдиною жінкою в кімнаті,” створення більш збалансованої команди не було обдуманим кроком. “Ніколи не можеш уявити себе щось робити, якщо не бачив когось, схожого на себе,” каже вона. “Це щось, що приваблює інших жінок — відчуття, що вони можуть бути частиною цього.”

Питання тепер у тому, чи дволітній перевага Venice і ранні перемоги у Fortune 500 будуть достатніми, щоб відбити напір глибоких кишень конкурентів, які прагнуть тих самих корпоративних покупців. Чи може ринок підтримати кілька переможців? Або ж управління ідентичністю піде шляхом інших категорій безпеки і зосередиться навколо одного або двох домінуючих гравців?