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A FIFA lucra 9 bilhões em casa, mas o país-sede dificilmente recupera o investimento: afinal, quem é o verdadeiro vencedor desta Copa do Mundo?

Como a FIFA transforma a Copa do Mundo em uma máquina de impressão de dinheiro

O papel que mais garante ganhos com “zero risco” nesta Copa do Mundo é a própria Federação Internacional de Futebol. Para o ciclo de quatro anos de 2023 a 2026, a receita total prevista chega a US$ 13 bilhões, um salto de 72% em comparação com o ciclo anterior do Catar; só em 2026, a arrecadação anual do evento deve chegar a quase US$ 8,9 bilhões, enquanto os custos operacionais totais ficam em apenas US$ 3,8 bilhões. A relação entre investimento e retorno atinge 1:3,4—uma eficiência de lucro que faz muitas empresas listadas ficarem no chinelo. Na estrutura de receitas, os direitos de transmissão respondem pela maior fatia, cerca de US$ 3,925 bilhões; ingressos e serviços de hospitalidade premium vêm logo depois, com previsão de ultrapassar US$ 3 bilhões, ou seja, três vezes mais do que no Catar; patrocínios comerciais e licenciamento de marcas somam mais US$ 1,786 bilhão. Esses três blocos, juntos, superam 70% da participação na receita. Depois que o mecanismo de precificação dinâmica entrou em cena pela primeira vez, o preço oficial do ingresso da primeira categoria para a final já atingiu US$ 10.990; no mercado secundário, ainda circula a notícia de negócios absurdos na casa de milhões de dólares. Em sua plataforma oficial de revenda, cada transação cobra 15% de taxa tanto do comprador quanto do vendedor; na prática, ao revender um ingresso de US$ 1.000, a FIFA consegue embolsar mais US$ 300.

O mais decisivo, porém, é que esse motor comercial tem quase todos os custos “empurrados” para o país-sede. Gastos gigantes com reforma de estádios, segurança urbana, estrutura de transporte etc. ficam por conta dos próprios EUA, Canadá e México, enquanto a FIFA oferece menos de US$ 100 milhões de subsídio fixo dividido entre os três países-sede, que representa menos de 0,8% do total da receita. Além disso, a FIFA está registrada na Suíça e se beneficia de isenção de impostos para organizações sem fins lucrativos; com isso, os lucros enormes gerados não precisam pagar taxas altas. O total de prêmios para as seleções soma US$ 727 milhões, mas, quando comparado à renda anual da FIFA de quase US$ 10 bilhões, ainda é só “troco”. No consolidado, a FIFA deve lucrar mais de US$ 5 bilhões líquidos em quatro anos, com margem de lucro acima de 130%.

Quais dos três países-sede realmente ganharam dinheiro?

As “bolsas” econômicas distribuídas entre os três países-sede têm uma diferença gigantesca. Os EUA abrigam 78 partidas, o que corresponde a 75% do total; concentram também as fases eliminatórias, semifinais e final. A aparência é de sucesso, mas as contas reais não ficam tão bonitas. A soma dos investimentos dos estados chega a cerca de US$ 11,1 bilhões para reformas de estádios e estruturas de transporte; só no nível federal, a verba de segurança é de US$ 625 milhões. Modelos institucionais estimam que o PIB total dos EUA ultrapasse US$ 20 trilhões; o impulso macroeconômico trazido pela Copa do Mundo fica em apenas cerca de 0,05%, praticamente equivalente a erro estatístico. Em Nova Jérsei, só o investimento em estrutura do estádio da final já passa de US$ 100 milhões; enquanto em cidades menores como Birmingham, no Alabama, por sediar o torneio, o gasto com segurança literalmente “come” 1/10 do orçamento anual. Nova York, como sede da final, foi estimada para obter um incremento de US$ 3 bilhões, mas na prática as reservas de hotel atingiram apenas 65% do esperado—e muitos torcedores foram dissuadidos pelos preços inflados de hospedagem e alimentação.

O México, por outro lado, é o que apresenta a maior proporção de ganhos entre os três. Apesar de o valor absoluto não superar o dos EUA, o México investe apenas cerca de US$ 8 bilhões, com foco em reformar estádios já existentes. A entrada de turistas adicionais soma 800 mil; a taxa de ocupação hoteleira sobe 16% já na primeira semana de abertura; nos bairros centrais, os preços dos imóveis multiplicam por 3 a 5. A renda dos comerciantes de alimentação locais (ambulantes e afins) deve aumentar 50%. Segmentos como consumo, aeroportos etc. impulsionam o mercado de ações diretamente; e pequenos comércios e profissionais de serviços tendem a ser os mais beneficiados de forma imediata. O Canadá, por sua vez, é o mais “desconfortável” dos três: duas cidades anfitriãs fazem apenas jogos da fase de grupos, com investimento total de cerca de 1,066 bilhão de dólares canadenses—equivalente a US$ 780 milhões. O custo para sediar em Toronto, que começou com 30 milhões de dólares canadenses, subiu para 380 milhões—mais de 10 vezes. Já em Vancouver, embora o setor turístico de uma única cidade arrecade 1 bilhão de dólares canadenses, a relação investimento-retorno ainda não é promissora.

Números bonitos, mas a sensação das pessoas comuns talvez não seja a mesma

Os dados macro são impressionantes, mas ao descer para cenários específicos aparecem muitos efeitos contraintuitivos. No primeiro dia de jogos em Toronto, o preço médio dos hotéis sobe 48%; a receita por quarto disponível cresce 36%; porém a taxa de ocupação cai 8%. Em Vancouver, o padrão é semelhante: preços sobem 53%, receita sobe 31%, mas a taxa de ocupação diminui 15%. O preço alto acaba fechando a porta para turistas de negócios comuns e para o público habitual de viagens; o movimento fica concentrado em hotéis premium e companhias aéreas internacionais. Dentro do estádio, a comida e bebida também são absurdas: em Toronto, um copo de cerveja custa US$ 17—quase 3 vezes o preço praticado no mercado local da Alemanha; no estádio de Miami, o pacote especial de “batatas fritas” (versão exclusiva) é vendido por US$ 75. O gasto total em bares e restaurantes em Toronto cresce apenas 3%; já o consumo dos turistas internacionais sobe 34%—mas grande parte desse dinheiro vai para redes de marcas e empresas internacionais.

A exploração comercial de produtos e itens relacionados ao evento também mostra a capacidade da FIFA de “extrair ouro”. A aliança de campeão oficial de 2026 terá apenas 2.026 unidades: as peças numeradas de 1 a 30 ficam com os membros do time campeão; as de 31 a 2026 são colocadas no mercado de varejo, com preço de US$ 12.000 cada. Ou seja, mais de 98% das “alianças de campeão da Copa do Mundo” são vendidas para você. Os broadcasters também são vencedores: a nova regra de “pausa para reposição de hidratação” foi questionada por criar uma janela fixa de publicidade para os transmissores; estima-se que esta Copa do Mundo gere cerca de 7,5 horas adicionais de estoque publicitário, trazendo um incremento de quase US$ 2 bilhões, o que impulsiona diretamente o custo de transmissão na região dos EUA a disparar para US$ 945 milhões. Já quanto às estradas de reforma e atualização financiadas com dinheiro de verdade pelos anfitriões, aos estádios e às estruturas temporárias—o quanto disso consegue continuar gerando receita após o fim do torneio é bastante limitado. A grande pergunta é: como um investimento pontual se transforma em um ativo de longo prazo?