IBM fecha dois grandes acordos na nuvem

Para não ficar para trás com o recente acordo de computação em nuvem da Microsoft com a Walgreens Boots Alliance, a International Business Machines (IBM 2,04%) anunciou dois acordos de nuvem de sua própria iniciativa nesta semana. Um pacto de sete anos e US$ 325 milhões com a **Juniper Networks **(JNPR +0,00%) fará a IBM integrar soluções de nuvem com a infraestrutura de TI existente da Juniper, e um acordo de oito anos e US$ 525 milhões com a **Vodafone **(VOD +12,69%) dará aos clientes corporativos da operadora acesso a todas as ofertas de nuvem da IBM.

A palavra-chave para os dois acordos é “multicloud”. Cerca de 85% das empresas usam mais de um ambiente de nuvem, de acordo com o Institute for Business Value da IBM. Essa complexidade é uma oportunidade para a IBM.

Um ambiente de nuvem híbrida

A Juniper, empresa de redes e segurança cibernética, vai usar os Serviços da IBM para gerenciar sua infraestrutura, aplicações e serviços de TI existentes. O objetivo do acordo é reduzir custos e “aprimorar sua jornada para a nuvem”.

Fonte da imagem: Juniper Networks.

A IBM vai aproveitar a IBM Services Platform com Watson para ajudar a gerenciar os data centers da Juniper, central de atendimento (help desks) e redes de dados e voz. “Um elemento-chave da nossa transformação digital é gerenciar as complexidades de nossa operação global e tirar o máximo proveito dos nossos investimentos atuais. Ao trabalhar com os Serviços da IBM, poderemos colaborar com eles em soluções inovadoras para nosso modelo de negócios cloud-first”, disse Bob Worrall, diretor de informações (CIO) da Juniper.

Embora a IBM não seja líder quando se trata de computação em nuvem pública, a empresa é uma grande força no mercado de nuvem híbrida, em que a infraestrutura local (on-premise) e os recursos de computação em nuvem funcionam em conjunto. O foco da IBM em nuvem híbrida faz sentido, já que as grandes empresas e organizações que compõem a base de clientes dela dificilmente vão apostar tudo em computação em nuvem pública.

Gerenciar um ambiente de nuvem híbrida pode ser complicado, especialmente se várias nuvens públicas estiverem envolvidas. É aí que a IBM entra. “Trabalhando com a Juniper, estamos integrando soluções de nuvem com seus investimentos atuais em TI por meio da IBM Service Platform com Watson. Isso dá a eles a oportunidade de gerar mais valor com a infraestrutura existente, além de ajudar a gerenciar serviços estratégicos que são críticos para o seu negócio”, disse Martin Jetter, vice-presidente sênior de IBM Global Technology Services.

Uma nova empreitada

O acordo da IBM com a Vodafone, empresa britânica de telecomunicações, é mais profundo do que o acordo com a Juniper. A IBM e a Vodafone firmaram um novo acordo comercial estratégico, construído sobre uma relação que já dura mais de 20 anos.

Fonte da imagem: Vodafone.

A IBM vai fornecer serviços gerenciados para a unidade de nuvem e hospedagem da Vodafone Business, com os clientes ganhando acesso ao catálogo completo de ofertas de nuvem da IBM. A empreitada, esperada para estar em funcionamento no primeiro semestre de 2019, também vai codsenvolver novas soluções digitais envolvendo tecnologias como Internet das Coisas (IoT), 5G e edge computing.

A IBM deu um exemplo em seu comunicado à imprensa sobre como a colaboração entre as duas empresas pode impulsionar a inovação: “Por exemplo, no passado, inovar em uma plataforma de petróleo seria um desafio devido à falta de conectividade e a sistemas de TI díspares. Hoje, graças ao edge computing e às tecnologias de IoT da Vodafone, trabalhando com as mais recentes aplicações de IA e realidade aumentada da IBM, engenheiros poderão identificar e resolver falhas em equipamentos em minutos, e não em horas, potencialmente economizando milhões em perda de produtividade”.

O CEO da Vodafone, Nick Read, vê grandes benefícios em combinar as áreas de experiência das empresas: “Esta empreitada estratégica com a IBM nos permite focar em nossas forças em tecnologias fixas e móveis, enquanto aproveitamos a expertise da IBM em multicloud, IA e serviços. Com esta nova empreitada, vamos acelerar nosso crescimento e aprofundar o engajamento com nossos clientes enquanto impulsionamos uma simplificação radical e eficiência em nosso negócio”.

Dois dos principais diferenciais competitivos da IBM são suas relações com clientes ao longo de décadas e a amplitude do portfólio de tecnologia. Não há muitas outras empresas de tecnologia que poderiam fechar um acordo como este com a Vodafone.

A IBM deve divulgar seus resultados do quarto trimestre após o fechamento do mercado em 22 de janeiro. Esses acordos não ajudarão os números da empresa, e a receita provavelmente cairá à medida que o ciclo de mainframe envelhecer. Mas a IBM pode conseguir voltar a crescer em 2019, impulsionada por acordos como esses.

Confira os mais recentes IBM e Juniper Networks earnings call transcripts.