A batalha pelos básicos: Musinsa vs. Uniqlo

Musinsa recupera liderança em gastos com cartão enquanto rivais levam sua batalha para os distritos comerciais mais movimentados de Seul

A Musinsa retomou a liderança em pagamentos com cartão entre varejistas de moda da Coreia do Sul em junho, ultrapassando a Uniqlo apenas um mês depois de a gigante japonesa ocupar brevemente o primeiro lugar, no mais recente sinal de uma rivalidade crescente.

Dados do WiseApp Retail mostram nesta segunda-feira que a Musinsa registrou estimados 347,3 bilhões de won (US$ 228 milhões) em pagamentos com cartão em junho, alta de 27,3% em relação ao ano anterior e representando uma fatia de 30,9% entre as 10 maiores varejistas de moda do país, incluindo Uniqlo, Zara, Ably e Samsung C&T Fashion Group.

A Uniqlo ficou em segundo lugar com uma fatia de 20,2%, depois de liderar o ranking em maio, quando seus gastos estimados dispararam 93% na comparação anual, para 323,5 bilhões de won.

A recuperação se deveu em grande parte às promoções de meio de ano em larga escala da Musinsa, com sua campanha Summer Black Friday de 11 dias gerando sozinha mais de 265,8 bilhões de won em vendas online acumuladas.

No entanto, executivos do setor afirmam que a disputa mensal pelo primeiro lugar sinaliza uma concorrência mais ampla, com Musinsa e Uniqlo competindo cada vez mais por participação de mercado online e nos distritos comerciais mais movimentados da Coreia.

Mais recentemente, a Uniqlo retornou a Myeong-dong com sua maior loja coreana em maio, cinco anos depois de deixar o distrito turístico onde a Musinsa já opera uma loja de linha completa e uma loja Musinsa Standard. A Musinsa planeja abrir uma segunda loja Standard lá em setembro, oferecendo serviços adaptados aos compradores estrangeiros que estão começando a retornar.

A rivalidade é igualmente acirrada no Yongsan I'Park Mall, onde a Musinsa abriu uma grande loja, incluindo uma seção para sua marca própria, diretamente em frente à Uniqlo no mesmo andar em janeiro.

Esse tipo de confronto direto tornou-se um padrão familiar à medida que a Musinsa expande offline, com quase três quartos de suas lojas Standard (loja dentro de loja) agora compartilhando um edifício com uma loja Uniqlo. Em junho, a Uniqlo opera 133 lojas na Coreia, enquanto a Musinsa administra 49 lojas Standard na Coreia e na China, algumas delas localizadas dentro de suas 13 lojas multimarcas.

"A Musinsa continua ganhando terreno entre os consumidores mais jovens, enquanto a Uniqlo se mantém firme com o público mais velho", disse um executivo do setor. "Mais consumidores agora estão comparando a Uniqlo com a Musinsa Standard para itens básicos do dia a dia. A disputa pelos distritos comerciais privilegiados e pelo espaço de varejo só vai se intensificar."

De acordo com os dados, quase três quartos dos clientes da Musinsa em junho estavam na faixa dos adolescentes aos 30 anos, enquanto a Uniqlo manteve um público mais fiel entre compradores na faixa dos 40 e 50 anos, que representaram 45,3% de sua base de clientes.