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Meios de comunicação americanos afirmam que o Irã está estudando "A Arte da Negociação" para decifrar a estratégia de negociação de Trump

2026-06-24 07:43:32

Geração do resumo em andamento

ME News Notícias, 24 de junho (UTC+8), um diplomata iraniano afirmou que, devido ao estilo de atuação distinto de Trump, eles têm estudado "A Arte da Negociação", co-escrita por Trump e o jornalista Tony Schwartz em 1987. O livro recomenda que negociadores façam exigências extremas e imprevisíveis para criar ansiedade e forçar o adversário a ceder. Representantes de negociações iranianas disseram a intermediários que consultaram uma equipe de psicólogos para ajudar a entender a mentalidade de Trump, tentando prever a reação pública de Trump às propostas do Irã. Analistas políticos e mediadores afirmaram que as declarações de alto perfil e firmes de Trump até agora não resultaram em concessões adicionais por parte do Irã. Moshé Amir-Seyed, especialista em questões iranianas do Centro Wilson em Washington, afirmou: "Trump está usando estratégias de 'A Arte da Negociação', testando a determinação do outro lado com ameaças extremas. Mas os iranianos estão muito conscientes de sua estratégia." E uma pessoa familiarizada com as negociações diplomáticas do Irã na Suíça afirmou que não há psicólogos na equipe de negociação iraniana, e que o Irã prefere evitar especular sobre as motivações ou decisões de Trump a partir de uma perspectiva psicológica. (Jinshi) (Fonte: ODAILY)

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