A pergunta do RH foi: "Quanto você ganha atualmente?"

Eu respondi: "18 mil."
O RH disse: "Nosso máximo é 23 mil, tudo bem?"
Eu assenti. Meu cérebro travou.
Só depois percebi que o orçamento para aquela vaga era 28 mil. Exatamente 8 mil a menos por mês, quase 100 mil por ano. Só porque eu não abri a boca.
Depois, na troca de emprego, aprendi a ser mais esperto. Quando o RH perguntou sobre minha expectativa salarial, eu primeiro perguntei: "Qual é a faixa de orçamento para essa vaga?"
Silêncio por três segundos.
O RH respondeu: "De 25 a 30 mil."
Eu disse: "Então, minha expectativa é 30 mil, vamos conversar."
No final, consegui 28 mil × 14 salários.
Negociar salário não é questão de ser corajoso, é questão de ter informações iguais. Se você não conhece o valor de mercado, ao negociar, quem perde é você, não é culpa do RH.