a16z crypto: A indústria de criptomoedas chegou à era de "ver para crer"

Autor: Paul Cafiero, chefe de parcerias de divulgação em a16z crypto; Fonte: a16z crypto; Tradução: Shaw, 金色财经

Há décadas, a indústria de tecnologia consegue conquistar reconhecimento público e elogios com inovações constantes. A sigla MVP, que significa "Produto Mínimo Viável", coincide exatamente com a abreviação do astro da NBA de Nova York, Jalen Brunson.

Porém, nos últimos dez anos, especialmente nos últimos anos, a transformação na indústria de tecnologia tem sido radical: possuir apenas um produto mínimo viável, ideias brilhantes e uma equipe de ponta já não impressiona mais o público. O setor de criptomoedas foi o mais afetado, com questionamentos regulatórios, muitos projetos negativos dominando as manchetes, aumentando significativamente a cautela do público na hora de discernir informações. O barulho incessante da indústria ensinou as pessoas a filtrarem ativamente as informações.

Quando as instituições financeiras tradicionais (TradFi) começam a se envolver seriamente no setor de criptomoedas — BlackRock lança fundos de mercado monetário tokenizados, Fidelity solicita ETF de criptomoedas, JPMorgan usa sua própria blockchain para liquidação de transações — a opinião pública na indústria muda completamente. As discussões deixam de ser sobre o que é criptomoeda e passam a focar em: como obter reconhecimento genuíno no setor.

Estamos atualmente nesse novo estágio, onde as regras de comunicação da indústria foram silenciosamente reescritas, e todos os profissionais precisam se adaptar.

Bem-vindo à era do "Mostrar é Crer" (Show Me Era).

O que mudou e por que agora?

No início do desenvolvimento da indústria de criptomoedas, a lógica de comunicação era essencialmente uma “narrativa de ilusão”: a visão em si é o produto. Projetos podiam lançar apenas um whitepaper e um token, e a mídia e a comunidade cripto se interessariam espontaneamente. Todos apostavam no potencial futuro do projeto, e não nos resultados concretos já alcançados. Hoje, essa lógica está completamente obsoleta.

A raiz dessa mudança na lógica de comunicação é impulsionada por três fatores sobrepostos: Primeiro, a desconfiança de décadas em relação às tecnologias de criptomoedas continua a se aprofundar; Segundo, grandes instituições financeiras tradicionais entram massivamente no setor de criptomoedas, deixando de apenas discutir conceitos e passando a lançar produtos concretos; Terceiro, a indústria de inteligência artificial parece ter explodido de um dia para o outro, mas na verdade acumulou décadas de desenvolvimento, agora lançando em massa produtos maduros voltados ao consumidor comum.

Grandes instituições não apenas observam o setor ou limitam suas atividades à inovação interna, mas se empenham em implementar projetos em escala: Larry Fink, CEO da BlackRock, abraça completamente o setor de tokens; Fidelity constrói toda infraestrutura de custódia e ETF; JPMorgan lança a blockchain Onyx; Franklin Templeton lança fundos de mercado monetário na blockchain.

Esses não são mais experimentos, mas produtos maduros, com estrutura de conformidade financeira tradicional, clientes institucionais e balanços patrimoniais robustos como suporte.

A entrada em massa de grandes instituições elevou o padrão de avaliação de projetos “confiáveis e legítimos” no setor de criptomoedas. Quando a maior gestora de ativos do mundo está tokenizando títulos do governo, a exigência por provas de resultados de projetos de alta qualidade naturalmente aumenta.

No âmbito político, o setor também entrou oficialmente na visão mainstream. O projeto de lei GENIUS foi aprovado no ano passado, e o projeto de lei CLARITY, que regula toda a estrutura de mercado, será submetido ao voto do Senado em breve. As mensagens externas dos projetos também passarão por ajustes adicionais. Se o projeto de lei CLARITY for aprovado, os fundadores poderão divulgar detalhes mais específicos e precisos sobre o desenvolvimento de seus projetos, algo que antes era impossível.

Independentemente de o setor estar preparado ou não, a indústria de criptomoedas já está amadurecendo.

Isso redefine diretamente o ambiente de comunicação: o público não pergunta mais “o que vocês estão fazendo?”, mas sim: “O que vocês já implementaram? Quem já está usando na prática?”

Na prática, histórias apenas inspiradoras não convencem mais o mercado; ele exige provas concretas.

Novo sistema de comprovação de resultados

As estratégias de divulgação que funcionaram no passado — “Criamos Y produto para o grupo X, essa é uma área de grande importância” — agora precisam de uma segunda camada de conteúdo, que chamo de sistema de comprovação de resultados: um conjunto de evidências que transforma narrativas vazias e abstratas em resultados concretos, confiáveis e palpáveis.

O que compõe um sistema completo de comprovação de resultados?

• Parcerias com valor real de implementação, não apenas negociações em estágio inicial. Devem envolver integração técnica real, contratos implantados na blockchain, e parceiros dispostos a endossar publicamente sua escolha. Antes, um anúncio de parceria já era suficiente como sinal de progresso; hoje, somente a própria parceria, que demonstre crescimento de negócios, tem peso convincente. Ou seja, uma grande instituição, protocolo ou plataforma escolheu você entre vários concorrentes, e você consegue explicar claramente o porquê.

• Dados concretos e detalhados. Mostrar volume de transações na mainnet (não apenas na testnet), carteiras ativas, receita, curva de retenção de usuários. Não diga apenas “crescimento rápido”, forneça percentuais específicos, períodos de tempo e referências de base. Os jornalistas do setor estão cada vez mais especializados e verificam esses dados em plataformas como Dune, CoinMarketCap, etc. Se os dados não resistirem à verificação na blockchain, a narrativa do projeto perde credibilidade.

• Sinais reais de alinhamento entre produto e mercado. Identifique claramente o público-alvo do produto e as razões pelas quais os usuários (incluindo clientes de outros setores) continuam usando-o de forma contínua.

A prova mais convincente de alinhamento de produto não é uma apresentação de lançamento, mas uma comunidade nativa que se forma espontaneamente antes da campanha de divulgação e continua a crescer.

Se os usuários mais fiéis do projeto forem apenas investidores ou partes interessadas, isso é um sinal de alerta — esses usuários têm incentivos financeiros; mas se os usuários encontram o projeto por boca a boca, essa é uma história de sucesso que merece ser divulgada.

Todas as provas eficazes vêm de endossos externos espontâneos antes da campanha de comunicação: parcerias com terceiros, auditorias de segurança, estudos independentes do setor. A prova mais convincente nunca vem do próprio projeto, mas de terceiros que reconhecem seu valor e o validam no mercado.

Lições para a comunicação de projetos iniciais

No começo, quando o produto ainda não está maduro, mas a visão é clara, é comum que as equipes usem narrativas grandiosas e declarações como estratégia principal de divulgação. Essa abordagem, embora sincera, não apresenta problemas em si.

Porém, no cenário atual, ela só aumenta a percepção de risco do projeto.

Uma estratégia de comunicação mais segura é focar na narrativa de resultados já alcançados. Priorize os dados mais confiáveis, mesmo que em escala menor: mil usuários ativos diários que não conhecem os fundadores valem mais do que milhões de dólares em investimentos estratégicos; um protocolo que gera US$ 50 milhões em volume de transações em 90 dias é mais convincente do que promessas de “futuro crescimento exponencial”.

Além disso, a comunicação externa deve ser precisa e moderada. “Estamos construindo o futuro do setor de pagamentos” é uma visão, não uma prova de resultados; “Reduzimos o tempo de liquidação transfronteiriça de 3 dias para 4 minutos, com três empresas já em uso comercial” é uma evidência concreta de implementação.

Para equipes de comunicação dedicadas ou fundadores responsáveis por falar com o mercado, a lógica prática é: construir narrativas baseadas em fatos, não tentar encaixar fatos em narrativas. Essa abordagem exige maior rigor e atenção, mas é a única capaz de realmente convencer o mercado atualmente.

Perspectiva de longo prazo

O conteúdo acima não significa que a visão não seja mais importante. A comunicação de projetos maduros de criptomoedas deve sempre seguir uma estratégia dupla: mostrar resultados concretos existentes e explicar o valor de longo prazo por trás do produto. A diferença principal está na ordem das narrativas e na proporção de conteúdo.

No passado, em 2021, era aceitável uma proporção de 80% de visão e 20% de resultados concretos na comunicação; hoje, essa proporção foi completamente invertida.

Ainda é possível publicar whitepapers e declarações de setor, mas esses não são suficientes por si só. A visão continua valiosa — ela dá profundidade aos dados de implementação e fornece uma perspectiva de longo prazo para mídia e analistas — mas deve ser sustentada por resultados sólidos, que garantam o reconhecimento do mercado.

A era do “Mostrar é Crer” não é uma retração de mercado de curto prazo. O público da indústria de criptomoedas (mídia, instituições, investidores comuns) está cada vez mais profissionalizado, e seus critérios de avaliação continuam a subir.

Os construtores de qualidade no setor já perceberam que essa mudança é, na verdade, uma oportunidade para projetos que fazem o trabalho de forma sólida. Se você possui crescimento real de negócios, dados completos e parceiros de peso, as barreiras mais altas do setor filtram automaticamente o ruído do mercado, destacando ainda mais as vantagens do seu projeto.

A questão central é: sua estratégia de comunicação serve para mostrar resultados já alcançados ou ainda se limita a promessas futuras?