Título original: Bem-vindo à era 『Show Me』
Autor original: Paul Cafiero, a16z
Tradução: Peggy

Nota do editor: A indústria de criptomoedas está entrando em uma nova fase de disseminação.
No passado, um white paper, um token, uma visão grandiosa eram suficientes para atrair atenção da mídia, da comunidade e do capital;
mas após o acúmulo de regulamentações, escândalos do setor e ruído de informações, a paciência do público externo com a "história" está diminuindo.

A principal conclusão apresentada neste artigo é que a indústria de criptomoedas entrou na era do "show me":
o mercado não pergunta mais apenas o que você quer fazer, mas exige que você mostre o que já fez, quem está usando, se os dados são reais, se as parcerias são concretas.
Com a entrada de instituições financeiras tradicionais como BlackRock, Fidelity, JPMorgan e Franklin Templeton no setor de criptomoedas, de forma baseada em produtos e não apenas em conceitos, os critérios para julgar "projetos confiáveis" foram elevados como um todo.

Isso significa que a lógica de comunicação das startups também precisa mudar.
A visão ainda é importante, mas não pode mais substituir as evidências.
Volume de transações reais, dados de mainnet, usuários ativos, receita, retenção, validações de terceiros, relatórios de auditoria e parcerias publicamente respaldadas estão se tornando o novo "stack de evidências".
Em vez de "estamos construindo o futuro dos pagamentos", uma expressão mais convincente é: "Reduzimos o tempo de liquidação transfronteiriça de três dias para quatro minutos, e já há empresas reais usando".

Para projetos de criptomoedas, isso é tanto uma pressão quanto uma oportunidade.
Maiores requisitos de comunicação eliminarão muitas fontes de ruído baseadas apenas em conceitos, mas também facilitarão a visibilidade de equipes com produtos, dados e usuários reais.
A questão não é mais se um projeto consegue contar uma história grandiosa, mas se consegue apresentar evidências sólidas que sustentem essa história.

A seguir, o texto original:

Por décadas, a indústria de tecnologia conseguiu obter reconhecimento público e elogios externos graças às ideias interessantes que surgiam.

Essa situação chegou a um ponto em que: startups frequentemente dizem "Produto Mínimo Viável" (Minimum Viable Product), e até compartilham essa sigla com estrelas como Jaylen Brenson — MVP. (Nova York para sempre.)

Mas nos últimos dez anos, especialmente nos últimos anos, o setor de tecnologia passou por mudanças profundas: MVP, boas ideias e equipes excelentes já não são suficientes para impressionar o público externo.
A indústria de criptomoedas, em particular, foi bastante impactada — questões regulatórias permanecem pendentes, e atores mal-intencionados que aparecem constantemente nas manchetes fazem com que o "sensor de lixo" das pessoas fique cada vez mais sensível.
Com mais ruído, as pessoas também começaram a filtrar informações de forma mais proativa.

Quando os players tradicionais de finanças (TradFi) realmente começaram a levar a sério o setor de criptomoedas — como BlackRock lançando fundos de mercado monetário tokenizados, Fidelity solicitando ETF de criptomoedas, JPMorgan completando liquidação de transações em sua blockchain própria — o foco das discussões também mudou.
Não é mais só "o que é criptomoeda", mas também "como se torna algo que merece ser levado a sério neste setor".

Estamos agora nesse ponto.
Esse ponto silenciosamente reescreveu as regras de comunicação de todos os construtores de criptomoedas.
Bem-vindo à era do "mostre-me as evidências".

O que mudou? Por que agora?

Na maior parte da história do setor de criptomoedas, ele operou sob uma "lógica de promessa": a visão em si é o produto.
Você pode lançar um projeto apenas com um white paper e um token, e a mídia e a comunidade de criptomoedas ainda assim vão acompanhar.
O que todos apostam é no que algo pode vir a ser no futuro, não no que já provou ser.
Hoje, esse paradigma mudou.

Por quê? Simplificando, acredito que essa mudança na forma de comunicação resulta da combinação de vários fatores:
Essa tecnologia já existe há mais de vinte anos, e a desconfiança em relação a ela persiste ou até se aprofunda;
Grandes instituições financeiras estão entrando em criptomoedas em grande escala, e não apenas de forma nominal, mas lançando produtos reais;
Ao mesmo tempo, a indústria de IA também está entregando produtos voltados ao consumidor, perceptíveis de forma direta — embora pareça um sucesso repentino, ela acumulou décadas de desenvolvimento nos bastidores.

Grandes instituições não apenas observam esse setor, mas também deixam de isolá-lo em "departamentos de inovação" e começam a construir infraestrutura para aplicações em escala:
BlackRock e Larry Fink abraçam a tokenização;
Fidelity constrói infraestrutura de custódia e ETF;
JPMorgan lança a rede Onyx;
Franklin Templeton lança fundos de mercado monetário na blockchain.

Esses já não são mais experimentos, mas produtos reais, apoiados por estruturas regulatórias tradicionais, clientes institucionais e balanços patrimoniais.

A entrada em massa do setor financeiro tradicional elevou o padrão de "seriedade" na indústria de criptomoedas.
Quando a maior gestora de ativos do mundo começa a tokenizar títulos do governo, o que um projeto confiável precisa provar para mídia, parceiros e mercado também aumenta.

Do ponto de vista regulatório, o setor também entrou na pauta mainstream.
Com a aprovação da legislação sobre stablecoins (Genius Act) no ano passado, e com o projeto de lei de estrutura de mercado (CLARITY Act) atualmente em discussão no Senado, a disseminação de produtos deve evoluir ainda mais.
Se o CLARITY Act for aprovado, os fundadores poderão discutir publicamente o que estão construindo com um nível de detalhes sem precedentes.

Todas essas mudanças, combinadas, indicam que o setor amadureceu — independentemente de estar ou não preparado.

O resultado é que o ponto de partida para a comunicação não é mais "o que você está fazendo", mas sim: "o que você já fez? Quem está usando?"

Na prática, isso significa que uma história atraente por si só já não consegue impulsionar o progresso.
Precisamos de evidências.

Novo stack de evidências

A narrativa que funcionava antes era: "Estamos construindo X para Y, e isso é importante porque...".
Hoje, essa narrativa precisa de um segundo ato.
Chamo isso de "stack de evidências": uma camada capaz de transformar narrativas hipotéticas e abstratas em histórias confiáveis e concretas.

Então, como deve ser esse stack de evidências?

Relacionamentos de colaboração com conteúdo substancial, e não apenas "comunicação".
Isso significa contratos realmente integrados, já implantados, e dispostos a explicar por que escolheram seu projeto.
No passado, anúncios de parcerias eram muitas vezes uma substituição preguiçosa para crescimento.
Hoje, só são válidos quando a própria parceria é uma evidência de crescimento.
Ou seja, uma grande instituição, protocolo ou plataforma escolheu você entre várias alternativas, e você consegue explicar por quê.

Isso também exige compartilhar mais dados concretos:
Não apenas testes em redes de teste, mas volume de transações na mainnet;
número de carteiras ativas;
receita;
curva de retenção.
Não "crescimento rápido", mas porcentagens específicas, períodos de tempo e linhas de base.
Jornalistas que cobrem o setor estão se tornando cada vez mais especializados, e eles próprios fazem validações on-chain.
Se seus dados não resistem à verificação do Dune, CoinMarketCap ou outros painéis analíticos, sua narrativa não se sustenta.

O stack de evidências também inclui sinais reais de ajuste produto-mercado.
Quem está usando seu produto?
Por que eles continuam usando?
Por que outros clientes de mercado também continuam?

Acredito que a evidência mais clara de ajuste produto-mercado não é um anúncio, mas uma comunidade que já existe antes de qualquer campanha de relações públicas e cresce de forma natural.

Se seus usuários mais entusiasmados são seus investidores ou stakeholders do projeto, isso é um sinal amarelo, pois eles têm motivação econômica para inflar a narrativa.
Mas se esses usuários encontraram seu projeto por boca a boca, essa é uma história que vale a pena contar.

O ponto-chave aqui é: cobertura e atenção já existem antes de qualquer campanha de mídia, e não só por causa dela.
Validações de terceiros, auditorias, estudos independentes — todos são evidências importantes.
As evidências mais confiáveis são aquelas que você não criou artificialmente.
Ou seja, provas que o mundo está vendo que há algo de verdadeiro aqui.

O que isso significa para a comunicação de startups?

Quando você ainda está na fase inicial, com produto em formação, mas a visão já bastante clara, a tendência mais comum é começar com uma visão ou declaração.
Isso parece sincero. E realmente é.

Porém, no cenário atual, essa abordagem pode ser interpretada como um risco.

Uma estratégia melhor é construir a narrativa com base em fatos que você pode provar.
Comece pelos dados mais confiáveis, mesmo que pequenos.
Por exemplo, mil usuários ativos diários que não conhecem o fundador valem mais do que um financiamento estratégico de um milhão de dólares.
Um protocolo que processou 50 milhões de dólares em transações nos 90 dias antes do lançamento é mais interessante do que um que promete processar esse volume "quando estiver em escala".

Isso também exige que você descreva suas afirmações com mais precisão.
"Estamos construindo o futuro dos pagamentos" é uma tese, não um dado concreto.
"Reduzimos o tempo de liquidação transfronteiriça de três dias para quatro minutos, e hoje três empresas já usam isso" — esse é um dado concreto, que naturalmente sustenta uma tese maior.

Para equipes de comunicação e fundadores que fazem a própria comunicação, o significado prático é:
A história deve crescer a partir de fatos, não de uma narrativa pré-construída que depois busca evidências para sustentá-la.
Essa é uma abordagem diferente — mais difícil, mais disciplinada — mas que gera resultados melhores, especialmente agora.

Jogo de longo prazo

Tudo isso não significa que a visão não seja mais importante.
A melhor comunicação de criptomoedas ainda opera em duas frentes:
Esta é aquilo que já construímos;
E por que isso é apenas o começo de algo maior.
A diferença está na ordem da narrativa e na proporção de informações.

Quando digo "proporção", refiro-me ao fato de que, em 2021, talvez fosse possível usar 80% de visão e 20% de conteúdo concreto.
Hoje, essa proporção virou de cabeça para baixo.

Você ainda pode publicar white papers, declarações... mas isso não basta mais.
A visão continua importante, pois dá sentido às evidências e orienta jornalistas e analistas a continuarem escrevendo.
Mas a visão deve ser sustentada por seu conteúdo concreto.

A era do "mostre-me as evidências" não é uma correção temporária do setor.
A maturidade do público de criptomoedas — seja mídia, instituições ou investidores individuais — já avançou permanentemente.

Os melhores construtores do setor perceberam que isso é uma boa notícia.
Se você tem crescimento real, dados reais e parcerias reais, as maiores barreiras na entrada se tornam uma vantagem para você;
Elas filtram o ruído e fazem seu sinal se destacar mais forte.

A questão é: sua estratégia de comunicação é feita para mostrar essas evidências?
Ou ainda está na fase de prometer que elas existem?

[Link do artigo original]

Clique para conhecer as vagas na BlockBeats

Junte-se à comunidade oficial da BlockBeats:
Telegram: https://t.me/theblockbeats
Grupo de Telegram: https://t.me/BlockBeats_App
Twitter oficial: https://twitter.com/BlockBeatsAsia