a16z crypto: A indústria de criptomoedas chegou à era do "ver para crer"

Autor: Paul Cafiero, chefe de parcerias de divulgação em a16z crypto; Fonte: a16z crypto; Tradução: Shaw, Golden Finance

Décadas, a indústria de tecnologia sempre consegue obter reconhecimento público e elogios externos graças a uma infinidade de ideias inovadoras. A sigla criada pelo mundo empreendedor, “Produto Mínimo Viável” (MVP), coincide exatamente com a abreviação do astro da NBA de Nova York, Jalen Brunson.

Mas nos últimos dez anos, especialmente nos últimos anos, a indústria de tecnologia passou por mudanças radicais: possuir apenas um produto mínimo viável, ideias brilhantes e uma equipe de ponta já não consegue mais impressionar o público externo. A indústria de criptomoedas foi a mais afetada, com questionamentos regulatórios, uma grande quantidade de projetos negativos dominando as manchetes, e o público aumentando significativamente sua capacidade de discernimento e vigilância. O barulho ensurdecedor do setor fez as pessoas aprenderem a filtrar informações ativamente.

Quando as instituições financeiras tradicionais (TradFi) começam a se envolver seriamente no setor de criptomoedas — BlackRock lança fundos de mercado monetário tokenizados, Fidelity apresenta pedidos de ETF de criptomoedas, JPMorgan usa sua própria blockchain para liquidação de transações — a opinião pública do setor muda completamente. As pessoas não discutem mais apenas o que é criptomoeda, mas começam a explorar: como obter reconhecimento genuíno na indústria.

Estamos atualmente neste novo estágio, onde as regras de comunicação do setor foram silenciosamente reescritas, e todos os profissionais precisam se adaptar.

Bem-vindo à era “Mostre para Mim” (Show Me Era).

O que mudou e por que agora?

No início do desenvolvimento da indústria de criptomoedas, a lógica de comunicação essencialmente era uma “narrativa de ilusão”: a visão em si é o produto. Projetos podiam lançar apenas um white paper e um token, e a mídia e a comunidade cripto se interessariam proativamente. Todos apostavam no potencial futuro do projeto, e não nos resultados concretos já alcançados. Hoje, essa lógica foi completamente invalidada.

Na raiz, essa mudança na lógica de comunicação foi impulsionada por três fatores sobrepostos: Primeiro, a desconfiança do mercado em relação às tecnologias de criptomoedas, que persistiu por décadas e se aprofundou; Segundo, grandes instituições financeiras tradicionais entraram massivamente no setor de criptomoedas, deixando de apenas discutir conceitos e passando a lançar produtos concretos; Terceiro, a indústria de inteligência artificial parece ter explodido de um dia para o outro, mas na verdade acumulou décadas de desenvolvimento, e agora lança em massa produtos maduros voltados ao consumidor comum.

Grandes instituições não apenas observam o setor ou limitam suas atividades à inovação interna, mas se empenham em uma implementação em escala: Larry Fink, CEO da BlackRock, abraça completamente o setor de tokens; Fidelity constrói toda infraestrutura de custódia e ETF; JPMorgan lança a rede blockchain Onyx; Franklin Templeton lança fundos de mercado monetário na blockchain.

Esses não são mais experimentos de teste, mas produtos maduros, com estrutura de conformidade financeira tradicional completa, clientes institucionais e balanços patrimoniais robustos como suporte.

A entrada em massa de instituições financeiras tradicionais elevou o padrão de avaliação de “projetos confiáveis e legítimos” no setor de criptomoedas. Quando a maior gestora de ativos do mundo está tokenizando títulos do governo, a exigência de provas de desempenho de projetos de alta qualidade naturalmente aumenta para mídia, parceiros e mercado.

No âmbito político, o setor também entrou oficialmente na visão mainstream. O projeto de lei GENIUS foi aprovado com sucesso no ano passado, e agora o projeto de lei CLARITY, que regula toda a estrutura de mercado, será submetido à votação no Senado. As orientações de comunicação dos projetos futuros também passarão por ajustes adicionais. Se o projeto de lei CLARITY for aprovado, os fundadores poderão divulgar detalhes mais específicos e detalhados sobre o desenvolvimento de seus projetos, algo que antes era impossível.

Independentemente de o setor estar preparado ou não, a indústria de criptomoedas já está amadurecendo.

Isso redefine diretamente o ambiente de comunicação do setor: o público não pergunta mais “o que vocês estão fazendo” de cara, mas sim: “O que vocês já implementaram? Quem já está usando na prática?”

Na prática, narrativas apenas inspiradoras não conseguem mais mover o mercado; o mercado exige provas concretas.

Um Novo Sistema de Provas de Resultados

As estratégias de divulgação que funcionaram no passado — “Criamos Y para o grupo X, essa área é de grande importância” — agora precisam de uma segunda camada de conteúdo, que chamo de sistema de provas de resultados: um conjunto de evidências que transforma narrativas vazias e abstratas de visão em resultados concretos, confiáveis e palpáveis.

O que compõe um sistema completo de provas de resultados?

• Relacionamentos de cooperação com valor real de implementação, não apenas negociações em estágio inicial. Devem incluir integração técnica real, contratos implantados na blockchain, e parceiros dispostos a endossar publicamente suas razões para escolher você. No passado, um anúncio de parceria já era suficiente como substituto do progresso do projeto; hoje, somente a própria cooperação pode comprovar crescimento de negócios, tornando-se convincente. Ou seja, uma grande instituição, protocolo ou plataforma escolheu você entre muitos concorrentes, e você consegue explicar claramente o porquê.

• Dados concretos e detalhados. Divulgue volume de transações na mainnet (não apenas dados de testnet), endereços de carteiras ativas, receita, curva de retenção de usuários. Não diga genericamente “crescimento rápido”, forneça porcentagens específicas, períodos de tempo, referências de base. A profissionalização dos jornalistas do setor continua crescendo, eles verificam os dados por conta própria usando plataformas de análise on-chain como Dune, CoinMarketCap, etc.; se os dados não resistirem à verificação na blockchain, a narrativa do projeto perderá credibilidade.

• Sinal de correspondência real do produto ao mercado. Identifique claramente o grupo de usuários do produto e as razões principais pelas quais eles (incluindo clientes de outros setores) continuam usando o produto.

Acredito que a prova mais convincente de correspondência do produto ao mercado não é uma cerimônia de lançamento, mas uma comunidade nativa que se forma espontaneamente antes da campanha de relações públicas e continua a se expandir.

Se os usuários mais fiéis do projeto forem apenas investidores ou stakeholders com interesses financeiros, isso é um sinal de alerta — esses usuários têm incentivos financeiros; mas se os usuários encontrarem o projeto por boca a boca, essa é uma matéria-prima valiosa para divulgação.

Todas as provas eficazes vêm de endossos externos que se formaram espontaneamente antes da campanha de relações públicas: parcerias com terceiros, auditorias de segurança, estudos independentes do setor. A prova mais convincente nunca vem do próprio projeto, mas de terceiros que reconhecem o valor do projeto de forma proativa.

Lições para a divulgação de projetos iniciais

No início de um projeto, quando o produto ainda não está maduro, mas a visão é bastante clara, a equipe tende a usar uma narrativa baseada em grandes visões e declarações. Essa abordagem, embora sincera, não apresenta problemas em si.

Porém, no cenário atual do mercado, ela só faz parecer que o projeto tem maior risco.

Uma estratégia de comunicação mais segura é organizar a narrativa em torno de resultados concretos já alcançados. Priorize apresentar os dados mais confiáveis, mesmo que em escala pequena: mil usuários ativos diários que não conhecem os fundadores, são muito mais persuasivos do que investimentos estratégicos de milhões; um protocolo com volume de transações de 50 milhões de dólares em 90 dias é muito mais convincente do que promessas de “futuro crescimento massivo”.

Ao mesmo tempo, a comunicação externa deve ser precisa e moderada. “Estamos construindo o futuro do setor de pagamentos” é uma visão, não uma prova de resultados; “Reduzimos o tempo de liquidação transfronteiriça de 3 dias para 4 minutos, com três empresas já em uso comercial” é uma evidência concreta de implementação que sustenta a visão.

Para equipes de divulgação dedicadas e fundadores responsáveis por falar com o público, a lógica operacional central é: a narrativa deve se basear em fatos, não tentar empacotar fatos com narrativas. Essa criação de conteúdo exige maior rigor e rigor, mas é a única forma de realmente tocar o mercado, especialmente na situação atual.

Perspectiva de Longo Prazo

O conteúdo acima não significa que a visão não seja mais importante. A comunicação de projetos maduros de criptomoedas sempre deve seguir uma abordagem dupla: mostrar resultados concretos já alcançados e explicar o valor de longo prazo por trás do produto. A principal diferença está na ordem da narrativa e na proporção de conteúdo.

Quanto à proporção, em 2021, o setor aceitava uma divisão de 80% de visão e 20% de resultados concretos; hoje, essa proporção foi completamente invertida.

Você ainda pode publicar white papers e declarações de setor, mas apenas esses não são suficientes. A visão ainda tem valor — ela dá profundidade aos dados de implementação e fornece uma perspectiva de análise de longo prazo para mídia e analistas — mas uma grande visão só será reconhecida se apoiada por resultados sólidos e concretos, que garantam a credibilidade do projeto no mercado.

A era “Mostre para Mim” não é uma retração de curto prazo do setor. O público da indústria de criptomoedas (mídia, instituições, investidores comuns) continua a evoluir profissionalmente, elevando permanentemente os padrões de avaliação.

Os construtores de qualidade no setor já perceberam que essa mudança é, na verdade, uma oportunidade para projetos que fazem o trabalho de forma sólida. Se você possui crescimento real de negócios, dados completos e parceiros de peso, as barreiras mais altas do setor irão automaticamente filtrar o ruído do mercado, destacando ainda mais as vantagens do seu projeto.

A questão-chave é: sua estratégia de comunicação é usada para mostrar resultados concretos já alcançados ou ainda apenas para prometer o futuro?