Fazer negociações e fazer negócios exigem perfis completamente diferentes.

Os empresários precisam aprender a enganar, criar uma persona para si mesmos, fazer lavagem cerebral nos clientes,
pois essa é uma estratégia necessária na operação comercial.
Mas o negociador, ao contrário, deve ser 100% verdadeiro consigo mesmo,
eliminar completamente todas as fraquezas humanas, como ganância, medo, emocionalidade,
e o instinto de buscar lucro e evitar prejuízo.
Somente quando você conseguir remover tudo isso de si mesmo,
você terá o direito de se sentar à mesa de negociações.