Excel Brands, as vendas diminuíram, mas aceleraram a transformação para marketing de influenciadores e comércio eletrônico ao vivo

Excel Brands ($XELB) o desempenho de vendas no primeiro trimestre deste ano foi insatisfatório, mas a margem de prejuízo diminuiu ligeiramente, e a reestruturação dos negócios continua. Análises indicam que a tendência de transformação de sua operação de marcas tradicionais para uma estrutura centrada em marcas impulsionadas por influenciadores e comércio ao vivo se tornou mais evidente.

Excel Brands anunciou que as vendas do primeiro trimestre de 2026 totalizaram 1,1 milhão de dólares. Isso representa uma redução de aproximadamente 14% em relação ao mesmo período do ano passado. Em won coreano, cerca de 16,449 bilhões de won. A empresa explicou que a troca de fornecedores que afeta o gerenciamento de estoque de televisão interativa foi a principal causa da queda nas vendas.

No mesmo período, o prejuízo líquido calculado pelo padrão de contabilidade geralmente aceito nos EUA (GAAP) foi de 2,5 milhões de dólares. Em comparação com o prejuízo de 2,8 milhões de dólares no mesmo período do ano passado, a margem de prejuízo diminuiu ligeiramente. O EBITDA ajustado foi de -700 mil dólares, próximo ao nível do ano anterior. Os custos operacionais diretos foram de aproximadamente 2,1 milhões de dólares, uma redução de 9%, e a empresa espera que a taxa de custos operacionais anuais caia para abaixo de 8 milhões de dólares.

A situação financeira ainda é tensa. Até 31 de março, o patrimônio dos acionistas era de cerca de 13,2 milhões de dólares, o caixa era de 200 mil dólares, e as dívidas de longo prazo totalizavam 12,6 milhões de dólares. No entanto, a empresa obteve adicionalmente 2 milhões de dólares em caixa com a venda da marca Judith Ripka em abril. Sabe-se que essa transação teve um valor de aproximadamente 3 milhões de dólares, e a Excel Brands a definiu como uma "venda estratégica". O objetivo é desinvestir ativos com baixa lucratividade ou não essenciais, concentrando-se em comércio eletrônico de vídeo e marcas lideradas por criadores de conteúdo.

A empresa também mantém capacidade de financiamento adicional. Se necessário, ela dispõe de um acordo de compra de ações que permite vender até 15 milhões de dólares em ações ordinárias. No final de 2022, a empresa realizou uma rodada de financiamento privado (PIPE) de cerca de 2,05 milhões de dólares. Na ocasião, afirmou que os fundos seriam utilizados para capital de giro e fins gerais da companhia.

Estratégia de influenciadores fortalecida com QVC e HSN

A mais recente movimentação da Excel Brands, em comparação com seu desempenho, foca mais na expansão de "marcas de conteúdo". Após o lançamento de "Mesa Mia" da chef Jenny Martinez e "Gemmamade" da chef Jemma Stafford, a empresa anunciou que, em setembro de 2026, lançará na QVC uma nova linha de produtos para pets, "Trust, Respect, Love", criada pelo especialista em treinamento de cães, Sezer Milan.

Essas marcas se caracterizam por não serem apenas vendas de produtos, mas por combinarem a notoriedade dos criadores, narrativas de histórias e uma estrutura de vendas ao vivo. Destacam-se categorias de compras recorrentes, como utensílios de cozinha, alimentos e estilo de vida para pets. Embora canais de televisão de compras como HSN e QVC ainda sejam os principais canais de distribuição, a empresa está adotando estratégias para conectá-los ao comércio social e expandir.

Isso difere do portfólio anterior, centrado em moda e joias. Na verdade, ao vender a marca de joias de luxo Judith Ripka, a Excel Brands deixou claro que seu eixo de crescimento está mudando de "marcas tradicionais" para "planos de marcas lideradas por criadores".

Pequeno valor de mercado e alta volatilidade representam um fardo

No mercado, deixando de lado a possibilidade de transformação dos negócios da Excel Brands, opiniões cautelosas sobre sua força financeira continuam. Em 13 de maio, o preço das ações era de 1,88 dólares, com um valor de mercado de aproximadamente 12,4 milhões de dólares. Como uma ação de pequeno porte, seu preço pode sofrer grandes oscilações com o lançamento de relatórios financeiros, captação de recursos ou listagem de novas marcas.

Anteriormente, a empresa reportou uma receita anual de 4,9 milhões de dólares em 2025, uma queda de 42% em relação ao ano anterior, mas com melhorias no prejuízo líquido e no EBITDA ajustado. A gestão espera que as novas marcas de influenciadores deste ano impulsionem o crescimento. No entanto, ainda está na fase de verificar se a expansão das marcas pode realmente se traduzir em uma recuperação nas vendas.

A Excel Brands realizará uma teleconferência de resultados na tarde do dia 19, horário local. Espera-se que nesta apresentação, os principais pontos de atenção sejam o uso do caixa obtido com a venda da Judith Ripka, o cronograma de lançamento das novas marcas e a possibilidade de uma recuperação nas vendas na segunda metade do ano.

Notas de atenção do TP AI Este artigo é um resumo baseado no modelo de linguagem TokenPost.ai. Pode omitir conteúdos principais do texto original ou apresentar diferenças em relação aos fatos.