Recentemente, vi alguém sofrendo perdas nas negociações, a razão ainda é o velho truque — sair cedo demais ou ser ganancioso tarde demais. Parece simples, outros têm medo, eu tenho ganância, mas na prática essa frase é uma dor de cabeça.

Eu mesmo já passei por isso, esperando que o mercado mostrasse algum lucro, meu coração começava a bater forte, com medo de reverter, então saía rapidamente para garantir o lucro, e aí o mercado subia forte, deixando uma grande parte do ganho na mesa. Da próxima vez, aprendi a deixar o lucro correr, manter a posição, mas o mercado virou, o lucro desapareceu instantaneamente, e comecei a me arrepender de ter sido ganancioso. Essa luta constante, acredito que muitos traders já experimentaram.

Resumindo, o desempenho de muitas pessoas no mercado é uma oscilação entre medo e ganância. Alguns lucram e saem, outros perdem e saem, isso é o medo agindo; há quem aumente posições contra a tendência, esperando uma reversão, e acaba se aprofundando na perda. Outros perseguem altas ao ver o preço subir, vendem ao ver cair, sem plano algum, isso é a ganância controlando. Ainda há quem opere com posições pesadas, colocando todo o capital em uma direção só.

Essas estratégias às vezes podem dar um gostinho de sucesso, mas geralmente é sorte. O verdadeiro problema está na mentalidade, na falta de controle sobre as fraquezas humanas. Muitos investidores e iniciantes são na verdade "conselheiros de trás", só refletem depois que o movimento acabou, mas na próxima oportunidade continuam cometendo os mesmos erros.

Percebo que, entre os traders que duram mais no mercado, qual é o ponto comum? É terem um sistema de negociação próprio. Regras de entrada, sinais de saída, gestão de capital bem definida. O mais importante é que eles conseguem seguir rigorosamente essas regras, sem deixar as emoções interferirem nas decisões. Assim, conseguem realmente fazer com que outros tenham medo enquanto eles são gananciosos, e vice-versa — mas essa "ganância" e "medo" não são cegos, são baseados em julgamentos racionais do sistema.

Curiosamente, a sociedade humana evolui, do período agrícola ao industrial, até a era da informação, a vida material fica cada vez mais rica, a tecnologia avança rapidamente, mas uma coisa permanece inalterada por milhares de anos — a natureza humana. Mas indivíduos podem evoluir, através de prática constante e reflexão, alguns traders profissionais realmente superaram os medos e a ganância inerentes à humanidade, tornando-se vencedores no mercado. A maioria, porém, passa a vida lutando contra suas próprias fraquezas.

Já que a natureza humana é difícil de mudar, podemos pensar de outra forma: usar algumas ferramentas de análise para entender a mentalidade geral dos investidores no mercado, assim podemos reduzir nossos riscos. No final, é preciso sempre respeitar o mercado, encará-lo racionalmente, planejar para superar nossas fraquezas humanas, e melhorar continuamente nosso entendimento de negociação dentro de um escopo familiar e controlável. Essa é a verdadeira forma de sobreviver sob a lógica de "medo do outro, ganância minha".