Acabei de perceber que muitas pessoas realmente não sabem como se divide o custo médio para vender uma casa. Recentemente, analisei minha própria situação e comecei a investigar todas as taxas envolvidas, e honestamente, é bastante revelador.

Então, aqui está o ponto - ao vender, você está considerando aproximadamente 10% do seu preço de venda indo para vários custos. Mas isso é apenas a média, e dependendo de onde você está e em que condição seu imóvel se encontra, pode variar para mais ou para menos.

Deixe-me explicar o que realmente reduz seus lucros. Primeiro, se sua casa precisa de reparos antes de listar, isso provavelmente vai custar entre $3.000 a $5.000, a menos que haja algo grave errado. Antes mesmo de listar, muitas pessoas fazem uma inspeção - isso pode custar de $300 a $500. É chato gastar esse dinheiro adiantado, mas evita surpresas depois.

Depois, vêm os impostos. Ninguém gosta dessa parte, mas você tem impostos sobre propriedade que deve pagar até o fechamento, potencialmente um imposto de transferência dependendo do seu estado, e se não for sua residência principal, pode haver imposto sobre ganhos de capital. Se for sua casa principal, porém, você só paga imposto sobre ganhos de capital se estiver obtendo um lucro $250k (ou $500k se estiver casado declarando em conjunto).

Agora, o grande elefante na sala são as comissões imobiliárias. A maioria dos vendedores acaba pagando tanto o agente do comprador quanto o próprio, o que normalmente soma 5-6% do preço de venda. Isso é uma fatia enorme. Algumas pessoas tentam vender sem agente para evitar isso, mas aí ainda podem acabar pagando a comissão do agente do comprador de qualquer forma, então nem sempre compensa.

Os custos de fechamento são outro ponto - seguro de título, honorários do advogado, taxas de custódia, quaisquer créditos prometidos ao comprador. Além das suas comissões e impostos, provavelmente você está adicionando mais 1-2% aí.

Se você ainda tem uma hipoteca, uma boa parte do seu valor de venda vai direto para quitá-la. Só tome cuidado para que seu credor não tenha uma penalidade por pagamento antecipado, porque isso seria chato.

Não esqueça também da mudança. Se você estiver mudando localmente com um aluguel de caminhão e alguns amigos, no mínimo algumas centenas de dólares. Mas se contratar uma empresa de mudanças, pode ficar entre cerca de $900 a mais de $2.500, dependendo da distância.

Vou te dar um exemplo real. Digamos que você esteja vendendo uma casa por $400.000. Depois de pagar uma hipoteca de $200.000, comissões de $24.000, honorários de advogado de cerca de $500, custódia de $2.000, algumas melhorias na casa que custaram $5.000, custos de mudança de $1.200, e outros custos de fechamento totalizando $4.000, você fica com cerca de $159.300. Quando você olha apenas os custos de venda (sem contar a quitação da hipoteca), está falando de cerca de 10% do valor de venda indo embora.

O fato é que, na maioria das vezes, esses custos não são realmente negociáveis. Mas às vezes você consegue negociar com o comprador quem paga o quê, especialmente em certas condições de mercado. E fazer esses reparos e melhorias antecipadamente? Sim, custa dinheiro agora, mas geralmente te dá um preço de venda melhor no final.

Então, quando as pessoas perguntam qual é o custo médio para vender uma casa, diga para elas orçar esse valor de 10% e planejar de acordo. Não é divertido, mas é importante entender antes de colocar a casa à venda.