皆さんが愛する「三本線のヨガパンツ」
$LULU Lululemonの今回の株価暴落について、簡単に私の見解を述べたいと思います。
以前のLuluは、ヨガパンツがあれほど高くても、皆それでも買っていました。なぜなら、買っていたのは単なるパンツではなく、「ブランドの輝き」だったからです。
しかし、今や市場は変わり始めています。
AloやVuoriが相次いで顧客を奪い、北米の既存店売上高は12%も落ち込み、Luluは頻繁に値引きするようにさえなりました。
最も重要なのは、決算を見る限り、売上総利益率が依然として60.5%あり、とても好調に見えることです。
ところが詳しく調べてみると、その中には1.3億ドルの関税還付が含まれていました。
この金額を差し引くと、実際の売上総利益率はすでに低下しています。
これは、ある人が試験で90点を取ったと思ったら、そのうち5点は先生がおまけしてくれたものだった、というようなものです。
だから市場が本当に懸念しているのは、今回Luluの販売量がどれだけ減ったかではなく、次のことです。
かつて皆が喜んで高いお金を払わせた、あのブランドの輝きは、消えつつあるのではないか?
消費者が「Aloを着ても同じ、Vuoriを着ても同じ」と感じ始めたら、Luluが最も価値を持つものは、本当に失われてしまうのかもしれません。