あなたはすでに考えたことがありますか、あだ名が文化的現象に変わった方法を？そうです、「ハバンのおじさん」はまさにそれです。ソーシャルメディアでの冗談から始まったものが、私がこれまで見てきた中で最も効果的なマーケティング戦略の一つに変わりました。

ルチアーノ・ハングはその背後にいる人物です。1962年にサンタカタリーナ州ブルスケで生まれ、起業家精神が選択肢ではなく必要だった環境で育ちました。繊維産業の労働者の子供として、ハングは子供の頃にディスレクシアに直面し、ほかの多くの人より遅れて読み書きを学びました。でも、それが彼を止めることはありませんでした。データ処理を学び、21歳のときにはすでに織物工場の所有者でした。

ハバンは1986年に小さな布地店として登場し、ハングとヴァンデルレイ・デ・リマのパートナーシップの結果でした。名前は二人の名前の組み合わせから来ています。しかし、ハングにはもっと大きなビジョンがありました。彼はパートナーの持ち分を買い取り、今日ではブラジル全土に数百店舗を展開するデパートメントストアのネットワークに変貌させました。

注目すべきは、店舗のスタイルです。ホワイトハウスのレプリカや自由の女神の像…ハバンに入ると、まるで別の場所にいるかのように感じられます。これがブランドの特徴となっています。2017年にネットワークが100店舗に達したときには、モデルはすでに確立されていました。

次に、最も興味深い部分：財産です。推定によると、ルチアーノ・ハングは約32億ドルを蓄積しています。その大部分はハバンから来ていますが、彼はまたショッピングモール、エネルギー、メディアにも投資しています。面白いことに、巨大な売上高にもかかわらず、同社は一度も株式公開をしていません。2021年には約450億レアルと評価されましたが、IPOは実現しませんでした。

しかし、彼を一般の人々の口にするきっかけとなったのは、ソーシャルメディアでの存在感です。2017年以降、ハングは自社のキャンペーンや動画に登場し始め、「ハバンのおじさん」が誕生しました。この批判的なあだ名は、マーケティングの宝物に変わりました。彼はすぐにこれが効果的だと気づき、その波に乗りました。

近年、ハングは政治的立場でも注目を集めています。候補者への公的支援、物議を醸す発言、公開討論への関与などです。これにより、彼の社会的なイメージはさらに強まりました。

私が感銘を受けるのは、ディスレクシアを持つ少年、繊維労働者の子供が、地域の小さな店をブラジルの小売業の象徴に変えたことです。三十年以上経った今、「ハバンのおじさん」は単なるあだ名を超え、国の文化的アイデンティティの一部となっています。キャラクターに対する意見はさておき、そのビジネスの軌跡は否定できないほど影響力があります。