彼の軌跡はほぼ起業家精神のマニュアルのようです：80年代にセラ・ペラダで採掘者として始まり、うまくいかず、マラニョンに戻ってバルサスに小さな雑貨店を開きました。でもここに差別化のポイントがあります — 多くの人が諦めたであろう中、イルソン・マテウスは他の人が見えなかったチャンスを見つけました：それは単に小売をするだけでなく、物流も行い、都市間の商品の移動を担うことでした。この決断は非常に戦略的でした。

「アマルザエム・マテウス」として始まったものは、やがて帝国へと進化しました。90年代から2000年代にかけて、グループはスーパーマーケットへ拡大し、その後、ミックス・マテウスのブランドで卸売業に進出、電子機器の自社ブランドを作り、Bumba Meu Pãoとともに自社工場も開発しました。戦略は明確でした：一つのモデルに縛られず、多角化しつつも北部と北東部に焦点を当て続けること。

そして、マーケットを追う人にとって最も興味深いポイントがやってきます：2020年、パンデミックの最中に、イルソン・マテウスはグループ・マテウス（GMAT3）を株式市場に上場させました。ブラジルでその年最大のIPOで、46億3千万レアルを調達しました。2019年の売上高は99億レアルで、その後すべてを加速させました — 新店舗の開設、ブラデスコとの提携、eコマース、物流の近代化。

2022年、フォーブスはイルソン・マテウスの資産を17億ドルと推定しました。インフラが限られた州からゼロから始めたことを考えると、決して少なくありません。

投資家にとってこれがなぜ重要か？簡単です。イルソン・マテウスは、サンパウロやリオにいなくても重要なものを築けることを証明しました。彼が開発したハイブリッドモデル — 小売＋卸売＋自社生産 — は、大手競合が簡単に模倣できないマージンを生み出しています。さらに、垂直統合（自社生産）は品質管理と収益性を向上させました。

もちろんリスクもあります：地理的な集中、常に圧力のかかる小売のマージン、中間層や低所得層の消費に対する感受性です。でも事実は、GMAT3は、多くの人が飽和状態だと考えたセクターで成長を続けているということです。

イルソン・マテウスの物語は、まさに他者が障害と見る場所にチャンスを見出すことについてです。バルサスの雑貨店から数十億レアルのIPOへ — これは私たちにブラジルで何が可能かを再考させるケースです。

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