AIに問う · 海正動保は故宮とのコラボで若者市場をどう打破するか？**《科創板日报》5月10日付（記者 徐紅）** 2026年第六回TOPS博覧会の会場では、「専門観客日」だけでも熱気はすでにピークに達している。展示ブースの前には、記念写真を撮るための列が何周もできていた；もう一方では、配信者たちが補光灯とスタンドを持ち、騒がしい声の中で新商品を紹介し、弾幕の流れは彼らの話すリズムに追いつかないほどだった。「今日は実はまだ専門観客の見学日で、週末の一般公開日には人出はもっと激しくなるだろう。」と、出展者の一人が《科創板日报》の記者に笑いながら語った。誰かが自分のペットを連れてやってきて、最新の製品や技術をいち早く知るために列に並び、また別の業界関係者は業界の動向を掴もうとやってきた。「今年一番の感じは、ペットフードがもはや高タンパク質だけを追求せず、自然素材と科学的配合を重視するようになったことだ。」と、遠方から来た代理店の担当者が記者に語った。データによると、2024年の中国のペット医療市場規模は約800億元に達している；今後3年で、3000万匹以上のペットが中高齢期に入り、業界全体に新たな成長の可能性をもたらす見込みだ。この「水深魚大」の競争の中で、海正薬業（600267.SH）の動保部門も好調な結果を出している。会社の年次報告によると、**2025年の海正動保の営業収入は5.33億元、純利益は2013.4万元で、2年連続の赤字から初めて黒字に転じた**。現在、動保は海正全体の事業比率の中では小さいが、数年にわたり高い成長を維持している。この老舗製薬企業が中国の動保業界の「巨人」となるためにどう取り組むかが、業界の注目を集めている。**▌老舗製薬企業の若返りと突破**今年の博覧会会場で、海正動保のブースは一味違った雰囲気を見せていた。一色の製品展示とは異なり、「故宮と新作」コラボの周辺グッズが多くの観客の写真撮影の理由となっていた。スタッフが手に取った一つを記者に紹介すると、そのキャラクターの原型は、近年SNSで人気の故宮の「御猫」——「パパ」と「アバイ」という2匹の猫だった。この操作は、単に「見た目を良くする」ためだけではない。伝統文化とペットIPのイメージを結びつけることで、海正動保は製品以外に、若いペット愛好者層との感情的な橋を架け、温かみと識別性の高いブランド表現を通じて、自分たちの「差別化ブランド」を獲得しようとしている。海正動保の総経理、冀偉は《科創板日报》の記者に対し、「現在、当社は4つの主要事業セクターを形成しており、その中で『ペット事業と国際事業』が戦略の核であり、今後の重点展開分野だ」と語った。「ペット事業は現在、海正動保の売上の50％超を占めており、今年はさらに60％に引き上げる見込みだ。」と冀偉は明かした。特にペット医薬品の分野では、海正動保は一つの現象的な商品、「海楽妙」（ミルベ肝吡喹酮錠）を生み出している。国内唯一の売上高1億円超のペット医薬品として、2025年には「海楽妙」の税込販売額は2億元を突破した。ワクチンでは、昨年上市された猫用三連ワクチン「海妙哆」も今年の注目株だ。冀偉は特に、「この製品の最終価格は輸入原研の『妙三多』より高い」と指摘し、その理由は「工芸技術が優れており、毒株もすべて国内の猫サンプルから採取されているため、中国の猫により適している」と述べた。今年の「海妙哆」の目標は、ワクチン分野の安定的な補強だと考えている。彼の見解では、ペットの健康には「二大要素」が不可欠で、一つは駆虫薬、もう一つはワクチンだ。今後、海正動保は犬用四連ワクチンや狂犬病ワクチンなども順次投入していく予定だ。また、注目すべきは、海正動保の製品ラインナップは拡大を続けており、製品の壁も高まっていることだ。今年は5〜6種類の新製品を上市予定で、その中には特殊な配合の新商品も含まれる。ただし、冀偉は、「ペット事業の全体規模はまだ十分ではなく、さらに拡大が必要だ」とも認めている。そこで、今年の重要な動きの一つは、中譽ペットフードとの戦略的提携を結び、処方食分野に本格参入することだ。両者は、海正動保のペット健康分野での専門的蓄積と、中譽のペットフード供給チェーンと工業製造の強みを活かし、特定の健康シナリオに合わせた処方食を開発する。データによると、ペットフードはペット消費の半分を占めており、海外成熟市場では処方食が全体の約25％を占めている。一方、中国の処方食の浸透率は現在1％未満で、約1500億元のペットフード市場において、処方食の規模はわずか10億元を超えたばかりだ。ペットの高齢化が進む中、この細分化された市場には大きな潜在力がある。「ドライフードの競争はすでに非常に激しく、主に山東や河南の源頭工場に集中している。私たちは価格競争には巻き込まれない。」と冀偉は述べ、「海正が処方食に取り組む核心は、自社のヘルスケア分野の強みを活かし、『シナリオ化』を軸にして、処方食と既存の医薬品を連携させることにある」と強調した。**▌繁栄の中の真のハードル****ペット経済は盛り上がっているが、この業界は外から思われているほど簡単ではない。**海外展開の例では、海正動保は2023、2024年から海外進出を始めたが、2025年になってやっと外貿事業が本格的に突破し、子会社の「海楽旺」がベトナムで商業化された。なぜ海外展開はこんなに難しいのか？冀偉によると、**その核心はコンプライアンスと文化の二重の壁にある。**一つは、ペットフードや用品と違い、ペット医薬品の輸出には各国のGMP認証を一つ一つ取得しなければならず、基準も異なるため、個別に「骨を噛む」必要がある。「越南のプロジェクトは準備に3年かかり、ロシアは2023年から準備を始めて2026年に製品承認を得るまでに時間がかかった」と冀偉は語る。もう一つは、文化や使用環境の違いで、企業は細部にわたり調整を続ける必要がある。例を挙げると、パッケージデザインでは、中国では「見た目が良い」猫や犬のイラストを薬箱に印刷するが、オーストラリアでは「ペットの福祉」を重視し、イラストの猫や犬は「ニッコリ笑っている」必要がある。さらに、パッケージ素材も、ロシア向けのワクチンは低温耐性が必要で、東南アジア向けは高温耐性を求められるため、企業はターゲットに合わせて素材をアップグレードしなければならない。「一つ一つのステップは適応と調整を要するが、全体としてはかなり堅実に進んでいる」と冀偉は述べた。出海戦略については、まず東南アジアやロシアなどの「一帯一路」沿線国に進出し、その後南米、アフリカ、中東へと拡大し、最終的にはオーストラリアや欧米が目標だと語る。業界のトップ企業の販売の主戦場はやはり欧米だ。国内市場では、偽造品の氾濫が長年の悩みの種であり、消費者の権利を侵害し、ブランド価値も大きく損なっている。これについて、記者が知るところでは、**海正動保は過去数年にわたりチャネルの最適化に大きく取り組んできた**。これにより、今後の戦略や新たな消費習慣により適応しやすくなるだけでなく、販売ネットワークの再構築によって偽造品の流通を抑制できる。「オンラインとオフラインの統合は常に難しい課題だが、私たちは、『海楽妙』のような駆虫薬は消費者の習慣がオンラインに向かうと判断した」と冀偉は語り、2023、2024年にはチャネル改革を断行し、**主要製品のオフラインはクラウド倉庫から発送し、オンラインではECや趣味系ECを含めた全域販売を展開した**。このチャネル改革のおかげで、2025年には海正動保のEC販売は急成長し、前年比85％超の増加を記録した。海正で働いて20年近く、ほぼ全ての動保事業の立ち上げと発展に関わってきた冀偉は、動保は「蓄積と爆発」の領域だと痛感している。多くのことは少しずつ土台を築く必要があり、例えばチャネルネットワークの最適化は典型的な「じっくりと丁寧に仕上げる」作業だ。「私たちは少なくとも、動保分野で一つの突破口を開き、中国ブランドも国際的な大手と肩を並べて戦えるようにしたい」と冀偉は強調し、海正動保の核心的強みは「工業的遺伝子」にあると述べる。「人用医薬品の基準と技術を用いてペット医薬品を作ることで、品質管理と品質の信頼性は保証できる。」ペット経済の急成長とともに、中国のペット医薬品企業は裏から表へと進出しようとしている。この道は容易ではないが、冀偉の言葉通り、「基礎をしっかり固めてこそ、熱狂の後にしっかりと立ち位置を築ける」。
直击它博会：冲破繁荣表象，海正动保的“入局”和“破局”
AIに問う · 海正動保は故宮とのコラボで若者市場をどう打破するか？
《科創板日报》5月10日付（記者 徐紅） 2026年第六回TOPS博覧会の会場では、「専門観客日」だけでも熱気はすでにピークに達している。
展示ブースの前には、記念写真を撮るための列が何周もできていた；もう一方では、配信者たちが補光灯とスタンドを持ち、騒がしい声の中で新商品を紹介し、弾幕の流れは彼らの話すリズムに追いつかないほどだった。
「今日は実はまだ専門観客の見学日で、週末の一般公開日には人出はもっと激しくなるだろう。」と、出展者の一人が《科創板日报》の記者に笑いながら語った。
誰かが自分のペットを連れてやってきて、最新の製品や技術をいち早く知るために列に並び、また別の業界関係者は業界の動向を掴もうとやってきた。「今年一番の感じは、ペットフードがもはや高タンパク質だけを追求せず、自然素材と科学的配合を重視するようになったことだ。」と、遠方から来た代理店の担当者が記者に語った。
データによると、2024年の中国のペット医療市場規模は約800億元に達している；今後3年で、3000万匹以上のペットが中高齢期に入り、業界全体に新たな成長の可能性をもたらす見込みだ。
この「水深魚大」の競争の中で、海正薬業（600267.SH）の動保部門も好調な結果を出している。会社の年次報告によると、2025年の海正動保の営業収入は5.33億元、純利益は2013.4万元で、2年連続の赤字から初めて黒字に転じた。
現在、動保は海正全体の事業比率の中では小さいが、数年にわたり高い成長を維持している。この老舗製薬企業が中国の動保業界の「巨人」となるためにどう取り組むかが、業界の注目を集めている。
▌老舗製薬企業の若返りと突破
今年の博覧会会場で、海正動保のブースは一味違った雰囲気を見せていた。
一色の製品展示とは異なり、「故宮と新作」コラボの周辺グッズが多くの観客の写真撮影の理由となっていた。スタッフが手に取った一つを記者に紹介すると、そのキャラクターの原型は、近年SNSで人気の故宮の「御猫」——「パパ」と「アバイ」という2匹の猫だった。
この操作は、単に「見た目を良くする」ためだけではない。伝統文化とペットIPのイメージを結びつけることで、海正動保は製品以外に、若いペット愛好者層との感情的な橋を架け、温かみと識別性の高いブランド表現を通じて、自分たちの「差別化ブランド」を獲得しようとしている。
海正動保の総経理、冀偉は《科創板日报》の記者に対し、「現在、当社は4つの主要事業セクターを形成しており、その中で『ペット事業と国際事業』が戦略の核であり、今後の重点展開分野だ」と語った。
「ペット事業は現在、海正動保の売上の50％超を占めており、今年はさらに60％に引き上げる見込みだ。」と冀偉は明かした。
特にペット医薬品の分野では、海正動保は一つの現象的な商品、「海楽妙」（ミルベ肝吡喹酮錠）を生み出している。国内唯一の売上高1億円超のペット医薬品として、2025年には「海楽妙」の税込販売額は2億元を突破した。
ワクチンでは、昨年上市された猫用三連ワクチン「海妙哆」も今年の注目株だ。冀偉は特に、「この製品の最終価格は輸入原研の『妙三多』より高い」と指摘し、その理由は「工芸技術が優れており、毒株もすべて国内の猫サンプルから採取されているため、中国の猫により適している」と述べた。
今年の「海妙哆」の目標は、ワクチン分野の安定的な補強だと考えている。彼の見解では、ペットの健康には「二大要素」が不可欠で、一つは駆虫薬、もう一つはワクチンだ。今後、海正動保は犬用四連ワクチンや狂犬病ワクチンなども順次投入していく予定だ。
また、注目すべきは、海正動保の製品ラインナップは拡大を続けており、製品の壁も高まっていることだ。今年は5〜6種類の新製品を上市予定で、その中には特殊な配合の新商品も含まれる。
ただし、冀偉は、「ペット事業の全体規模はまだ十分ではなく、さらに拡大が必要だ」とも認めている。そこで、今年の重要な動きの一つは、中譽ペットフードとの戦略的提携を結び、処方食分野に本格参入することだ。両者は、海正動保のペット健康分野での専門的蓄積と、中譽のペットフード供給チェーンと工業製造の強みを活かし、特定の健康シナリオに合わせた処方食を開発する。
データによると、ペットフードはペット消費の半分を占めており、海外成熟市場では処方食が全体の約25％を占めている。一方、中国の処方食の浸透率は現在1％未満で、約1500億元のペットフード市場において、処方食の規模はわずか10億元を超えたばかりだ。ペットの高齢化が進む中、この細分化された市場には大きな潜在力がある。
「ドライフードの競争はすでに非常に激しく、主に山東や河南の源頭工場に集中している。私たちは価格競争には巻き込まれない。」と冀偉は述べ、「海正が処方食に取り組む核心は、自社のヘルスケア分野の強みを活かし、『シナリオ化』を軸にして、処方食と既存の医薬品を連携させることにある」と強調した。
▌繁栄の中の真のハードル
ペット経済は盛り上がっているが、この業界は外から思われているほど簡単ではない。
海外展開の例では、海正動保は2023、2024年から海外進出を始めたが、2025年になってやっと外貿事業が本格的に突破し、子会社の「海楽旺」がベトナムで商業化された。
なぜ海外展開はこんなに難しいのか？冀偉によると、その核心はコンプライアンスと文化の二重の壁にある。
一つは、ペットフードや用品と違い、ペット医薬品の輸出には各国のGMP認証を一つ一つ取得しなければならず、基準も異なるため、個別に「骨を噛む」必要がある。
「越南のプロジェクトは準備に3年かかり、ロシアは2023年から準備を始めて2026年に製品承認を得るまでに時間がかかった」と冀偉は語る。
もう一つは、文化や使用環境の違いで、企業は細部にわたり調整を続ける必要がある。
例を挙げると、パッケージデザインでは、中国では「見た目が良い」猫や犬のイラストを薬箱に印刷するが、オーストラリアでは「ペットの福祉」を重視し、イラストの猫や犬は「ニッコリ笑っている」必要がある。さらに、パッケージ素材も、ロシア向けのワクチンは低温耐性が必要で、東南アジア向けは高温耐性を求められるため、企業はターゲットに合わせて素材をアップグレードしなければならない。
「一つ一つのステップは適応と調整を要するが、全体としてはかなり堅実に進んでいる」と冀偉は述べた。
出海戦略については、まず東南アジアやロシアなどの「一帯一路」沿線国に進出し、その後南米、アフリカ、中東へと拡大し、最終的にはオーストラリアや欧米が目標だと語る。業界のトップ企業の販売の主戦場はやはり欧米だ。
国内市場では、偽造品の氾濫が長年の悩みの種であり、消費者の権利を侵害し、ブランド価値も大きく損なっている。
これについて、記者が知るところでは、海正動保は過去数年にわたりチャネルの最適化に大きく取り組んできた。これにより、今後の戦略や新たな消費習慣により適応しやすくなるだけでなく、販売ネットワークの再構築によって偽造品の流通を抑制できる。
「オンラインとオフラインの統合は常に難しい課題だが、私たちは、『海楽妙』のような駆虫薬は消費者の習慣がオンラインに向かうと判断した」と冀偉は語り、2023、2024年にはチャネル改革を断行し、主要製品のオフラインはクラウド倉庫から発送し、オンラインではECや趣味系ECを含めた全域販売を展開した。
このチャネル改革のおかげで、2025年には海正動保のEC販売は急成長し、前年比85％超の増加を記録した。
海正で働いて20年近く、ほぼ全ての動保事業の立ち上げと発展に関わってきた冀偉は、動保は「蓄積と爆発」の領域だと痛感している。多くのことは少しずつ土台を築く必要があり、例えばチャネルネットワークの最適化は典型的な「じっくりと丁寧に仕上げる」作業だ。
「私たちは少なくとも、動保分野で一つの突破口を開き、中国ブランドも国際的な大手と肩を並べて戦えるようにしたい」と冀偉は強調し、海正動保の核心的強みは「工業的遺伝子」にあると述べる。「人用医薬品の基準と技術を用いてペット医薬品を作ることで、品質管理と品質の信頼性は保証できる。」
ペット経済の急成長とともに、中国のペット医薬品企業は裏から表へと進出しようとしている。この道は容易ではないが、冀偉の言葉通り、「基礎をしっかり固めてこそ、熱狂の後にしっかりと立ち位置を築ける」。